楼市开启营销新模式:广场舞大妈变身“房产自由人”
核心提示
曾几何时，传统的广告宣传、现场活动、售楼小姐接待“三位一体”的传统营销模式将楼市炒得热闹红火。然而近年来，随着楼市调控的不断升级，“成交量低迷”已成不争的事实。楼市的未来在哪里？不少业内人士对此十分迷茫并且试图寻求一条“活路”。近日，记者在走访市场时发现，一种依靠大众充当营销员的新型营销模式悄然流行起来。不过，有专业人士表示，作为楼市前途扑朔迷离环境下的产物，其“可持续性”尚不明确，监管方面的问题更需深思。
身边“房产自由人”
今年60岁的陈阿姨目前赋闲在家，刚退休时，看电视、抱孙子和跳广场舞成了生活的全部，日子过得倒也悠闲自在，但用她自己的话讲，总感觉缺了点儿什么，生活好像没有了奔头儿。去年，一个偶然的机会，她接触到“房产自由人”这个新鲜事物，于是，充分利用退休前在单位工会工作时积攒下的人脉，成为了“全民卖房”的先行实践者。这份重新获得的“工作”，不仅让她精神再度焕发，同时，也为她的晚年生活找到了不错的“钱景”。
无独有偶。在省城某金融公司当业务员的小张，平时忙忙碌碌奔走在寻找一个个投资项目客户的路上。在这个行业打拼了四五年的他，对于投资理财有着丰富的经验及独到的见解。而如今，凭借着自身的优势，他又有一个新身份：房产自由人。“对于房地产，许多投资者是又爱又恨，其实，在他们心中，投资房产一直都是不错的选择。我认为，随着限购令等政策的发布，楼市回暖只是时间问题。”小张说，在完成自己本职工作的同时兼职做房产自由人，不仅可以增加收入，同时，也是一种人脉资源的共享，能为准备购房者提供最直接、最便捷的楼市信息。
几乎“零门槛”准入
不得不说，“房产自由人”的诞生是市场运行中的产物，是一个新鲜事物。近年来，持续低迷、库存积压、营销无力……楼市在经历过无数风雨之后疲态尽显，元气大伤，怎样扭转这样的形势，也成为业内人士大伤脑筋的问题。传统的营销模式已无法力挽狂澜，地产商们在这波自救的浪潮中绞尽脑汁，一股“全民卖房”的营销风在楼市悄然刮起，北上广等一线城市率先突围，太原楼市也于去年顺势而行。
“如今，楼市低迷，地产商们纷纷在营销上做文章，‘房产自由人’的诞生，为楼市聚集人气开辟了渠道，与传统的营销模式相比，其覆盖面大，效果也更直接。”国内某知名网站房产频道山西站负责人王海生说，目前，在该站注册的“房产自由人”已达数百人，省城楼市“全民营销”的模式已悄然开启，地产业也进入一个创新时代。
啥是“全民营销”？王海生告诉记者，即普通人经过注册成为“房产自由人”，并通过推荐新客户参与选房、购房活动，最终达成买房意愿，即可获取一定比例的佣金。其实，这种方式与之前业内“以老带新”等营销策略有异曲同工之处，只不过如今更多的是借用微信等网络渠道实现营销目的。“只要你有相当丰富的人脉资源，专职、兼职都可以，‘房产自由人’的‘钱景’非常不错，一笔单挣个几千元没问题。”采访中记者发现，几乎没有地产专业知识的普通市民，通过注册即可成为“房产自由人”，其准入门槛相对偏低。
热闹背后藏隐忧
“这种打破常规的销售模式虽然可以促进楼盘成交量，但也存在监管上的漏洞，开发商和购房者都需理性看待。”一位不愿透露姓名的业内人士对此提出自己的观点，他认为，“全民卖房”的营销模式目前来说不失为刺激楼市回暖的方法之一，但是，如何使其走上正轨，应该是楼市进行思考的问题。
这位人士介绍，去年，国务院印发《关于取消和调整一批行政审批项目等事项的决定》，其中，取消了房地产经纪人等11项职业资格许可和认定事项。在这样的背景下，专业准入门槛降低，“房产自由人”横空出世，许多普通市民投身其中做起了房地产“生意”。然而，“全民卖房”模式开启，热闹红火的背后却隐藏着一些问题。比如，“房产自由人”利用人脉广泛传播房产信息，对于有购房需求的人来说，或许可以通过最便捷的方式获取房源信息。但与此同时，“房产自由人”若将购房者的相关信息透露给地产商，则购房者“信息裸奔”在所难免，“被骚扰”也将成为常态。但是，目前没有哪个部门可以对“房产自由人”进行有效监管，一旦发生纠纷，追责很难。
采访中，不少业内人士也向记者表示，房地产其实是一个专业性很强的行业，如何营销也是一门大学问，如今，让地产行业产业链的“门外汉”去实现销售，事实上是空洞概念，真正的营销需要脚踏实地去做，这样才能真正见效。
本报记者李晓琳
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