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红星美凯龙提出2015年北京三大发展战略

https://www.biud.com.cn 2015年01月15日16:16 家居装修知识网

　　2015年1月12日，红星美凯龙北京“无意问鼎已然顶峰”年会在国家会议中心举行。在会上，红星美凯龙集团副总裁兼京沪西南大区总经理王伟在年会上提出2015年发展三大战略，一、打造工厂旗舰店；二、打造品牌“神铺”；三、让商户变员工实现“全员营销”。三大发展战略的提出，即将开启了红星美凯龙另一段巅峰之路。

　　“工厂旗舰店”专业服务开发商

　　帮助家居建材工厂打造“工厂旗舰店”是2015年红星北京要做的第一件大事。因为伴随着精装房比例的上升，家居建材行业普遍面临着如何服务好精装房的状况，工厂旗舰店的问世将有效解决这一难题。

　　王伟指出，工厂旗舰店是未来服务于精装房市场最主要的服务形式，因为它有能力直接跟开发商对接，并能为开发商提供样板房设计、下单和各类售后服务。

　　记者了解到，2015年红星美凯龙将在北京北五环商场重点打造“工厂旗舰店”。

　　“品牌神铺”创造销售神话

　　改变与商户之间的合作方式帮商户打造“神铺”是2015年红星美凯龙北京区域要做的第二件大事。关于“神铺”的界定，以非同为例，其位于北京红星美凯龙东四环商场内的专卖店，年销量额在非同全国所有专卖店排名第一，红星就将该专卖店界定为“神铺”。

　　王伟指出，2015年将重点帮助与红星美凯龙合作的品牌打造“神铺”，争取将更多在红星的品牌专卖店变成全国销售排名前三的店面。至于“神铺”究竟有多“神”？王伟告诉记者“一个300平方米的店面，一年销量可能会达到8000多万”。

　　除了销量能得以提升外，获得“神铺”称号的商户还将获得红星方面的特别奖励。王伟透露，以前红星会对那些销量特别好的店铺采取适量的“租金上调”策略，但是今后只要这些店铺成为“神铺”，红星不仅不会涨租还会奖励租金。在年会现场，红星就对获得2014年度“神铺”称号的非同等商户进行了奖励，并向每户发放了10万元现金支票。

　　此外，红星方面还会对“神铺”各类销售、服务经验进行提炼，然后编写成教程对其他商户进行培训，以推动更多“神铺”的诞生。王伟表示，希望不久的将来各品牌的“神铺”都在红星美凯龙内。

　　“商户员工化”实现全员营销

　　通过营销和管理模式的改变，对所有入驻红星美凯龙的商户进行“员工化”，并最终实现“全员营销”是2015年北京红星美凯龙要做的第三件大事。

　　管理上的重点变化，就是不再根据商户销售额来调整租金，更多在于“帮助商户成长”，会把各个品牌成功的经验分享给所有商户，助力大家一起成长。另外，营销上真正做到“全员营销”，即把所有店面的店长和部分营业员变成商场的营销队伍、企划队伍，所有活动都将通过店长和营业员来传递。（文/范玲玲）