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地板企业走低价战略是爱得深沉还是绵里藏针?

https://www.biud.com.cn 2015年01月30日09:45 家居装修知识网

提到中国近几年最红的企业，小米公司绝对榜上有名。自2010年成立以来，小米就以势不可挡的气势抢占中国智能手机市场，高配低价和饥饿营销的战略赚足了眼球，随后，49元的移动电源，699元的手机，899元的空气净化器，1299元的平板电脑，3399元的49寸电视，这一串串让人大跌眼镜的数字，让同行震惊，让消费者雀跃，也让小米成功转型跨界。这不，2015年刚一开始，小米就坐不住了，一脚踏进了家装市场，699元/平方米，20天完工，一元设计费，小米“最低价”装修再次轰动市场。且不论小米低价背后是否真材实料，这种营销模式已经被各行各业所效仿，地板行业似乎也不例外。

近两年，随着中国房地产行业突然遇冷，作为其下游产业，地板行业也遭遇降温，导致一些地板企业开始效仿小米，走起了低价之路。只不过，地板不同于家电，木地板原材料价格日益上涨，消费者健康环保意识提高，地板生产成本越来越高。那么，问题来了，高成本的行业环境下，部分地板企业的低价策略是真是假?

消费者需求在变，地板行业成本增加

当下社会，80、90后逐渐成为消费主力，追求个性化也成了最大的需求特点。

第一，消费者追求个性化消费，地板企业设计成本增加。个性化消费已经成了时下最热的话题之一，80、90后的任性，让地板企业不得不针对不同的消费群体来设计不一样的产品，包括材质、花纹、样式、包装等等，一定程度上增加了企业的设计成本。

第二，木地板原材料价格上涨，生产成本提高。中国的地板行业发展迅速，但生产地板的原材料不少还是依赖进口。近些年来，国际上木地板原材料资源紧张，加上世界各国对森林环保认知度的提高，导致国内地板企业生产成本大大提高。

第三，健康消费意识增强，地板企业好比“火上浇油”。随着人们物质、文化、生活水平不断提高，健康消费的意识也在不断增强。购买地板的时候，除了考虑传统的价格等因素之外，更多的开始选择绿色健康的产品，这对于成本不断增高的地板企业来说，无疑是雪上加霜。

部分地板企业走低价战略，不过是一分价钱一分货

面对日益增加的成本，部分地板企业却“意外”的选择了低价战略，不禁让人慨叹，有胆!但据调查，这些走低价战略的地板企业，大部分属于中小型企业，更有一些是无名氏。那么，它们是怎么在高成本的基础上做到这么“优惠”呢?

手段一：借尸还魂。众所周知，强化复合木地板一直以来都以价格便宜而称霸地板市场，这也让一些地板企业更容易在产品上动手脚。它们用甲醛胶替代三聚氰胺胶，用白乳胶替代甲醛胶，导致生产出来的强化木地板不但不耐磨，而且防水、抗变形能力大大减弱;用普通油墨印制地板花色，导致地板几个月就变色;地膜用单层的替代双层的;把沙子加入到基材中增加基材的“重量”、“强度”……

手段二：鱼目混珠。“全都是国外名牌”、“市场最低价”、“专卖店里的都是骗人的”，这一堆堆响亮的口号在各大卖场和街边作坊到处可见。虽然这些地板商不乏真的有进口品牌，但大多数还是属于国内生产国外贴牌的假货，更甚至一些小卖家直接自己造一个名字，宣传的时候就成为某国际上的大牌。假产品，充名牌，走低价，卖得快。

说到底，这些厂商之所以这么贴心低价“造福”消费者，不过是“一分价钱一分货”而已，假冒伪劣产品，卖高价，只会死得更惨。

与其铤而走险，不如脚踏实地

诚然，如今中国地板行业，国内外“大咖”差不多垄断了整个市场，中小型企业可谓是夹缝中求生。但别忘了，小米也正是在这种境遇下突出重围，以黑马之姿创造了奇迹。所以，效仿小米的低价策略没错，但不考虑地板行业的大环境，铤而走险，以假乱真，最终还是会被市场淘汰。

中小型地板企业应该做的，是不断地寻求创新，脚踏实地的把产品做好，在白热化的地板市场上，找到新的细分点，大鱼捞不着，总还有小鱼。