国内家居市场“五十度灰”“星球大战”或有商机
上周，国家统计局公布了2014年最新的统计数据，数据显示，2014年全国商品房销售额76292亿元，比上年下降6.3%，其中住宅销售额更是下降了7.8%。上游的房地产行业进入到了全国性的下行通道，在这样的大背景下，下游的家居行业还有值得期待的地方吗？今年的市场将会上演什么样的年度“大片”？
羊城晚报记者在采访广东省建筑装饰材料行业协会、广东省建筑装饰设计协会会长兰芳，广东省家具协会会长王克时了解到，虽然家居市场可能不如前几年那么好做，有些企业说不定还会倒闭，但家居市场并不与房地产市场完全同步，很多机遇依然存在，“五十度灰”的行情将在国内市场上演。
地产市场不景
国内市场“五十度灰”
由环球影业出品的《五十度灰》将于2月13日美国上映，它改编自英国女性作家EL·詹姆丝所写的同名小说，由萨姆·泰勒·伍德执导，詹米·多南、达科塔·约翰逊联合主演，影片虽未播出，但已经收获了五星级的预评，而家居版的《五十度灰》也即将上演，因为今年的家居市场行情同样是十分“暧昧”的。
“关于家具行业2014年的最终数据还没有出台，所以现在还未能给出最确切的数据，但整体感觉是，2014年广东省家具行业的发展速度不如2013年，有的企业的经营状况甚至很困难。”在谈到2014年的市场情况时，王克说。对建材行业的情况，兰芳也有类似的判断：“不会特别好。”
“生意难做，现在行业内有30%-50%毛利率的企业已经算是很不错了，就算是这样，扣除各种开支后，这些企业最终的利润率可能刚达到两位数，而大量企业的利润只率维持在个位数的水平，一年辛辛苦苦下来，企业的利润可能和买理财产品的收益差不多，甚至有些企业刚好达到盈亏平衡或者还会亏一点钱。”一位不愿意透露姓名的家居企业经营者表示。
但王克同时认为，2014年不算景气的房地产市场，未必在很大程度影响到今年的家居行业市场。“家居行业与房地产行业有关联因素，也有不可比的因素。因为现在房地产行业多数是卖期楼，因此从买楼到最终装修，至少有一年到一年半的时间，所以2014年楼市的影响，可能在2016年上半年才会逐渐反映出来。”
以“速度与激情”抢夺刚需市场
2015年的家居市场就毫无亮点可言？兰芳认为，房地产市场的刚需还是存在，只是大家还在观望，家居市场同样如此，虽然市场很难像几年前一样红火，但是城镇化的推进、城市的改造，还是会给家居行业带来新的机遇。
王克同样认为刚需对家居市场很重要，“由于购房者中刚需买家的比例在增加，家居行业的下行幅度肯定会少于房地产业。我们简单打个比方，以前房地产好的时候，有的楼盘一年能卖1000套房子，但有40%是用来投资的，只有60%属于刚需，最终可能有400套房子闲置下来，业主不装修也不买家具，一直在等升值。要买家具、装修的只有刚需的600套房子。现在可能一年的销售量下降了40%，只能卖600套房子，但这个时候买楼的基本都是刚需买家，大家都要急着装修、买家具入住的。所以在不同时期的房地产市场，对家居行业的实际消费影响可能不会很大。”
因此，以“速度与激情”来关注刚需市场，可能会对企业今年的业绩大有帮助。将于4月3日在美国上映的《速度与激情7》收获了不少关注，也很可能成为今年家居市场上的重头戏。
兰芳认为，一些人由于房地产市场的限购政策和观望，暂停了购买房子，但对住宅的改善需求依然存在，这时他们可能通过重新装修房子来实现更好的居住环境，因此会带动家居产品的需求。当然，刚需买家的需求可能和买高档住宅的买家需求很不一样，产品的利润率可能也不如高档产品，但是，刚需在很长一段时间里可能都是房地产市场的主流，所以家居企业很有必要多研究一下他们的需求，做适销对路的产品。
走出去，参与“星球大战”
业界除了要多关心刚需市场，兰芳也建议，企业也该多关注以前大家可能还看不上的三四线城市，特别是周边一些省份的需求。“今年3月，我们将举办一次‘9+2’泛珠三角建材行业论坛，这对很多广东建材企业都是一个机遇，虽然现在江浙的家居企业发展得很快，但周边很多省份的消费者或经营者还是习惯来广东买建材。”
此外，家居业还要留意国外一些新兴市场。“在丝绸之路经济带，包括一些前苏联国家和地区，还有海上丝绸之路途径的国家和地区，这些区域相信都有不少商机。”兰芳说，“目前很多大型企业都在这些区域建立了销售渠道，下一步他们还会更加重视这一市场。”与今年将公映的《星球大战7》同步的是，家居企业今年也将走遍整个“星球”，掀起一场新的“大战”。
当然，对于这些新兴市场，很多企业都有种种担心，特别是小微企业，他们不敢也不懂如何去上述区域发展。对此，兰芳建议，企业可通过政府、行业协会组织的考察活动，抱团前往发展，因为政府和行业协会会与当地行业协会先行对接，让企业少走弯路。
“5月份我们协会将组团前往吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、哈萨克斯坦等国家和地区，我去过这些地方两三次，那里目前基本没什么工业，家居产品全部靠进口，市场潜力很大，但消费水平比较低，适合一些较为低端的产品。”此外，兰芳说，“这些地区也在学中国搞对外开放、招商引资，因此，在质量保证的前提下，有些过剩的产品可以卖过去。它们很重视招商引资，之前有一家广东的石膏板企业前往吉尔吉斯斯坦投资建厂，总投资不到1200万元人民币，当地的副总理也参加了其开业剪彩活动，可见当地政府的重视程度。石膏板、彩钢板等建材在这些国家的需求都不小。”
兰芳建议，家居企业也可以多关注马来西亚、柬埔寨、泰国等东南亚国家和地区的市场。马来西亚、柬埔寨对中国产品和企业比较欢迎，以马来西亚为例，当地的华人很多，企业可以可与他们合作。而泰国对周边国家和地区有一定的辐射能力，也很值得关注，这些地方无论是建企业的仓储式中转基地，又或者是直接在当地组建加工厂都有不小潜力。
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