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摩高家具张文彦：2015大浪淘沙剩下就是王者

https://www.biud.com.cn 2015年03月17日21:16 家居装修知识网

　　　3月16日，2015年广东家具展拉开帷幕。作为家具时尚风向标，春季家具展处处争奇斗艳。一贯标榜浪漫主义的摩高家具，崇尚高雅、自然、健康的品质生活。本次在欧式与现代风格交错辉映，自然与复古的完美搭配，凸显品牌简约却不失品质个性，旨在与消费者分享自由的生活方式。

　　　　2014年家具行业的寒冬，让许多经销商理性而不敢前进。2015年板式家具并不是容易的一年，将是大浪淘沙的洗牌之年，也让许多企业感到茫然无措。在“环保”与“健康”被舆论提升到空前高度时，摩高将实现“软实力”和“硬实力”整体提升呢？搜狐焦点家居记者在展会期间采访了摩高家具营销总监张文彦。

　　采访人物：摩高家具营销总监张文彦

　　采访地点：2015东莞家具展摩高家具展厅

　　【搜狐焦点家居】：这次展会带来了哪些新品？主要针对哪方面的人群？

　　【摩高张文彦】：摩高家具主要的定位是板木家具，在2012成功推出了地中海风格，主打小资、舒适、放松的生活方式，我们不仅是卖家具，也是在分享一种生活方式。今年结合市场的情况，推出地中海英伦优品，也是引领一种休闲、放松、自然的生活方式，主要针对的是80、90主流消费人群，因为他们非常追求个性化消费。

　　【搜狐焦点家居】：现在消费者非常精明，除了追求产品的外观，对性价比要求也非常高，今年新品除了在产品设计方面，在技术方面有哪些突破？

　　【摩高张文彦】：今年采用了行业内非常先进的360度包覆工艺。就是说产品外表，有一个像一个袋子的外膜包围着，然后把空气吸干，360度无死角紧密的包在里面。它的好处一个是防潮，第二，因为它是免油漆件，这也解决了环保的问题。

　　【搜狐焦点家居】：说到这里，今年环保也是一个热词，在环保方面你们有哪些举措？

　　【摩高张文彦】：首先我们集团在油漆方面是非常过硬，即使是油漆件产品也是没有味道，达到了国家的环保标准。第二、我们用包覆工艺，根本没有油漆气味，所以无论是从性价比，还是环保角度都达到了技术上的提升。

摩高家具2015广东家具展新品

　　【搜狐焦点家居】：现在不是“酒香不怕巷子深”的时代了，每一个产品除了讲究技术和设计之外，更讲究它营销的软实力，今年你们集团会在营销方面会采取哪些“杀手锏”展示自己的“软实力”呢？

　　【摩高张文彦】：在之前，营销主要是通过硬广告，比如说高额费用的电视广告来做营销推广。我们应该知道，羊毛肯定是出在羊身上，所以我们现在杜绝这种硬广告，而更重视圈子广告。圈子广告就是，物以类聚，人以群分，比如说我们是好朋友，有相同的价值观，审美可能也有交叉点，通过每个人在圈子里的口碑传播，真正让消费者得到了实惠，而且他找到了自己喜欢的产品。

　　【搜狐焦点家居】：每年家具展都是潮流风向标，可以用几个热词总结一下吗？

　　【摩高张文彦】：首先是经销商的“理性”，往年经销商在开展之前，在很多工厂里面就找产品选择来签单，今年的消费者非常理性，不会那么轻易的出手，可能是2014年下半年的寒冬让经销商有一点害怕了。第二个关健词，我觉得很多生产厂家有些“茫然”。为什么这么说？今天早上我们一进展馆的时候就看，美式家具不下30家，同质化非常严重，也没有自己的思想在里面，大家觉得什么生意好，都跟风。迫使我们经销商不得不理性，看到同一类型的产品眼睛都看花了，不知道挑哪家好。

　　【搜狐焦点家居】：对于企业来说，会做哪些举措迎接新常态下的情况呢？

　　【摩高张文彦】：首先对于老经销商，我们肯定是要给他们充足的信心，除了一些装修知识，还有新的营销知识方案，比如我们做了跨界联盟的嘉年华，把一些拎包入住的工程项目也带到这儿，甚至邀请了经销商观澜高尔夫球会，把有明星签字的高尔夫球送给他们。我认为做活动不一定是打折，有可能是一次聚会、一次郊游、一次饕餮大餐的盛会。我们要把价值放到消费者心底最深处，这是我们营销思路的一些转变，让经销商稳住脚步。

摩高家具2015广东家具展新品

　　【搜狐焦点家居】：除了经销商之外，很多的企业专攻互联网这一块，你们企业有没方面的考虑？

　　【摩高张文彦】：互联网分两面性，有人把它当做洪水猛兽，也有人把它当做发财之道，现在马云做了一个举动，把互联网的几家卖场，巨划算、天猫、淘宝商城做成一个大淘宝，我们也可以理解为，现在网上开店赚钱的人已经不多，因为店面太多，门槛松散。我们希望互联网行业越来越理性，在这个混乱的时期，我们在互联网也有一些打算，我们打算在全国消费者的网站放上我们的图片和介绍，让消费者电击进去之后，根据消费者手机号码的IP直接分流到我们终端店去。从线上流到线下，我们是不去争夺经销商的一分利益。

　　【搜狐焦点家居】：2015年过了四分之一了，根据市场的反响，2015年您预测整个家具市场的前景怎么样？摩高有什么样的营销目标？

　　【摩高张文彦】：2015年有危也有机，大浪淘沙，剩下就是王者，再好的时代也有做得差的，再坏的时候也有做得好的。我们计划是我们的营业额增长率达到50%以上，我们都有一个完整的举措，大家敬请期待。

　　【搜狐焦点家居】：好的，谢谢张总。

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