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部分下乡家电有议价空间不赚钱产品太便宜

https://www.biud.com.cn 2011年07月23日09:15 家居装修知识网

　　最近，国家公布了新一批家电下乡招标结果，其中彩电就有1125款，是去年的1．9倍。有业内人士昨天告诉记者，其实目前家电下乡的中标价格为最高限价，但并非终端零售价。在实际操作中，部分产品仍有议价空间，因此消费者在选购下乡家电时，可像逛集市一样砍价。在物价高涨的今天，这也不失为一种省钱妙招。

　　厂商预留价格缓冲空间

　　在此次公布的1125款中标彩电中，定价在5980元以上的有219款，接近20%。据惠浦电子（深圳）有限公司董事总经理、曾在康佳任职多年的刘丹介绍，其中一些中标的3D机型，短期内并不会真正进入农村市场销售，而剩下的很多彩电产品确实存在砍价的空间。

　　据了解，42英寸LED彩电是这次中标较多的品类，有很多品牌的中标价都逼近7000元的招标最高限价，实际上这些产品目前在城市市场、网店的售价还比中标价低不少。因此，消费者若以家电下乡的政策来选购，完全可与经销商讨价还价。如某品牌42英寸超薄酷影互联网电视（42E60HR）中标价5999元，淘宝商城售价 5599元；另一品牌的42英寸全高清LED电视LED42MS92DC中标价是5698元，淘宝商城售价则低至4996元。

　　刘丹指出，上游面板价格波动较大，2008年就曾因面板价格暴涨而出现中标价格和出厂价格倒挂的局面，因此厂家在招标报价时，往往会留出一定缓冲空间。厂商的中标价格是限定了该产品的最高售价，但并非最终定价。实际购买时，不妨多考察几个品牌，仔细比较功能配置和性价比之后再做决定。

　　据悉，国家在此次招标中也注意到了这一实际情况，并对评分标准作了适当修订，将性价比的分值从5分调增至10分。

不赚钱不能怪产品太便宜

　　惠浦电子此次共有4个系列的16款产品中标。这对今年初才从工程市场转型进入大众市场的品牌家电“新兵”来说，应该是一个不错的结果。针对部分企业抱怨“家电下乡不赚钱”的情况，刘丹认为，不能只怪产品卖得太便宜，不赚钱的原因有很多在企业自身。“农村市场不是‘便宜货’的代名词，农村消费者同样需要时尚美观、功能丰富的新产品。”

　　惠浦电子此次以工业设计为突破口，下乡走精品路线。该公司与三星联手推出的第四代平板电视，采用最新超薄等离子面板技术，最薄处2．5厘米，其中42英寸仅售4480元，加上100瓦以内的低功耗，使这款产品已成惠浦迅速切入三四级市场的“利器”。

　　专家指出，相对城市市场，农村市场更加重视口碑效应，口口相传的好产品才是真正的金字招牌。因此，家电企业在任何一个方面若考虑不够周全，都有可能招致诟病，这对企业的产品及服务都提出了较高要求。

　　高端产品逐渐走俏农村

　　在这次中标的彩电清单中，55英寸、LED背光电视、网络功能等在一二级城市颇为热门的新产品、新技术均出现在下乡阵营，连国际上都属最新产品的3D电视也首次出现。业内人士分析，不少最新技术及产品实际上是企业“投石问路”的策略，实际下乡的销量可能不会很大。

　　有分析指出，农村市场的消费力增长很快，中高端产品的消费比重越来越大。统计表明，2009年家电下乡的彩电中，CRT彩管型电视占比52．2%，普通平板占47．8%，基本没有高端产品。而在2010年1－10月，CRT占比迅速降至24%，平板比重上升到76%。而在平板中，大尺寸和LED产品都开始占据一席之地。基于这种趋势，彩电企业将最新技术和产品纳入下乡产品线，意在提前抢占农村市场的制高点。