“小金茂”来了

豪宅配置、科技系统，首次出现在小户型产品中。日前，方兴在亦庄试水首次置业市场，推出了低总价、高配置的小户型科技住宅，被业界亲切的称之为“小金茂”。

2014年，方兴地产坚持精品、定位高端，定价也不低的路线，收获良多。在去年房企毛利润普遍走低的情况下，方兴地产的住宅业务毛利率依然保持在36%的高位，比同行平均高出10个点。而按照净利润率的计算方式，去年方兴的这一数字更是达到了22%，远超同行。

正在众人分析方兴地产之所以取得如此好成绩，与定位高端改善不无关系之时，金茂系又在其亦庄重点项目——亦庄金茂悦推出小户型产品，让人不无费解。

据了解，亦庄金茂悦此次推出的小户型，主打74、76平米两居，而此面积产品，针对的市场人群往往被归类为首次置业客群。

对于这一点，亦庄金茂悦销售负责人并不避讳，“让更多年轻人、首次置业的客群，成为金茂的业主。”

“金茂”的业主，在我们印象中，首先是拥有高端、大户型科技住宅的人群；其次，是拿着“金茂”卡，坐享众多超五星级酒店优惠的客群；最后，匹配上述特征的是，这些人至少都是小有成就的城市中产阶层。

而如今，“金茂”业主进入门槛的有所降低，又是方兴地产在图谋什么？

这显然要从多个角度来分析，首先，亦庄金茂悦是一个拥有公园、教育等稀缺配套的、近百万平米的超级大盘，方兴地产欲将其打造成首个科技智能的绿色宜居之城。而一个超级大盘显然需要丰富的家庭结构组成；其次，项目所在的亦庄河西区，是区域中新崛起的、改善型产品集中的区域，小户型产品较少，而区域内年轻人较多；最后，在北京这样的一线城市，购房和还贷门槛持续在上升，户型较大的改善型去化速度明显阻力颇多，市场还是呼吁紧凑型产品。

谁会青睐跻身于高端改善型产品之中的“小金茂”？无疑也是很多业内和业主想知道的。

亦庄金茂悦销售负责人告诉我们，“客群的年龄没有想象中的超级年轻，大多是30岁左右的人，年龄从28-35不等，有一些甚至是已经在亦庄金茂悦置业的原有业主。”

这其中，除了首次置业的年轻两口，也不乏为家里老人买房的已有业主。“小金茂”似乎也因此成为方兴试水养老地产的一个触角。

实际上，在现有社区内涉水养老地产的尝试，毛大庆去年就在万科北京的窦店项目推出了“幸福家”产品。

在中国式养老的观念中，大多数活力老人会选择居家养老的方式，老人居住的空间，最好和子女不要相距太远，能让老人和子女得到互相照护的同时，也方便子女探望。

主打“科技、智能、健康”的亦庄金茂悦，显然最适合方兴地产做养老地产、两代居产品的试水项目。作为金茂旗下“悦”系产品的升级之作，亦庄金茂悦坐拥京城最大的湿地公园南海子公园，尽享城南最大的生态绿肺，在健康科技配备方面也是极尽卓越，天棚毛细管网+地源热泵，带来全年恒温的居家体验；独立全置换式新风系统，让室内湿度全年保持40—60％的人体标准；尖端负氧离子系统，提供全年洁净恒氧，彻底远离肆虐雾霾，还家人一片幸福空间。

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