存量房市场是宝库
从2014年开始房地产行业进入了新的发展阶段，展望未来，房地产市场仍是一个巨量市场，呈现结构化的特征。
“从去年到今年开始，中国房地产最主要的故事在二手房市场发展。”在世联行2014年年报发布会上，董事长陈劲松表示，最近的世联行入股Q房网，也被认为是一个新的动作。
作为国内一手房代理龙头，世联行也开始瞄准存量市场。陈劲松坦言，存量市场是巨大宝库，进入存量市场，是世联行的既定战略。
陈劲松认为，目前中国二手楼交易正处于从旧的模式向新模式过渡的过渡期中。并且，中国的二手经纪模式将被打造成美国的经纪模式。
地产行业集中度升高
近期，金地、中海、融创等各大房企陆续发布了2014年年报，从数据上看，陈劲松认为2014年中国房地产开发商总体上都跑赢了大势，此外，在2014年特殊的市场环境下，加速了开发商的洗牌速度，一大批不合格的开发商退出市场，以万科、恒大、保利等龙头房企为代表的开发商集中度进一步加强，这有利于中国房地产市场的健康发展。
“这对于中国房地产来讲是个好事，消费者将会面对更加靠谱的开发商。”他预测，今年房地产市场并不悲观，会比2014年更好。
陈劲松表示，房地产行业的集中度会越来越高，由于线上线下的结合，房地产行业的服务化和金融化特征会越来越明显。
在世联行的2014年年报中，陈劲松指出，开发商和消费者在所谓单边上扬的“黄金时代”结束之后，在长周期的交易过程中，几乎到处是痛点，远远谈不上“爽点”。十万亿级交易总额的深服务因此前景广阔是不言而喻的。
“世联行的战略，用一句话说，就是‘在房地产交易入口上扩大份额、深化服务’。”陈劲松表示，三十年为一世而道更，而“道更转型”恐怕要走三至五年，甚至更长的时间。
他把这段时间归结为：转型之年：利用移动互联网，改造传统价值创造模式；布局之年：提升交易入口份额；投入之年：为道更为有价值的未来，高强度投入；创新之年：创设和运行新的服务，解决消费者的痛点。
陈劲松表示，“2015年，世联行将在房地产交易入口上扩大份额、深化服务，这需要不断迭代服务能力，不断建构系统能力，加大投资的规模和力度，继续坚持基于‘服务、入口、开放、平台’展开服务。”
二手房市场迎来剧变
陈劲松所说的交易入口，包含二手房市场。他认为，中国的二手房市场当前正经历新旧模式的剧烈摩擦中，现在正处于过渡期。这个市场还要经过一次剧烈的变化之后，才会进入稳定态势。而世联行目前要做的就是深化服务，无论是在新房市场还是在存量市场。
2014年，为实现主营服务外延式扩张，世联行收购了厦门立丹行和青岛荣置地各51%股权。2015年，为了切入存量市场、扩大入口交易份额，世联行参股Q房网15%的股权。这也被认为是世联行加大进入存量市场的举措。
“存量市场是个宝库，除了经纪人那块，还有二手房市场金融服务，是世联行看重的一个重要方向，实际上世联行很早进入存量房市场，与Q房网合作，也是希望继续深化做好存量市场的服务。”陈劲松回应之所以入股Q房网的原因。
陈劲松表示，二手房市场存量巨大、市场巨大。无论是二手房市场还是二手房的金融服务都是未来发展的重点之一。
“中国二手房市场即将迎来剧烈变化。未来，在移动互联网帮助下，（二手房交易）将走到与美国二手房交易的相似状态中，这样才算稳定下来。”借助互联网，正是世联行参股Q房网的因由所在。不过，因购房者成交数据量和数据库属性的准确度等问题，Q房网的入口价值受到质疑。陈劲松称，其实真正的入口在经纪人手上，未来将联合更多经纪人一起向购房者提供深服务。
对于和Q房网的合作，陈劲松还把它比作是“深圳的红树林”。
“我们管它叫生态圈的合作，以深圳红树林为例，里面红树各种种类都有，这是互补。生态合作大家强调的已经不是功能，而是互相需要，互相依存，互相促进，和谐共融。”陈劲松进一步表示，世联行是跟所有的合作伙伴共融，这是合作原则。
互联网+房地产试验才刚开始
去年以来，房地产行业掀起了一股拥抱互联网的浪潮，陈劲松认为，当前房地产行业与互联网的结合还处于非常初级的阶段，“所有的合作都是为了解决销售端的问题”。陈劲松表示，互联网1.0阶段就是门户网站，2.0时代是移动互联网，而3.0时代就是机构支持，也就是互联网+线下的传统服务，世联行愿意跟所有的互联网企业合作共赢。
“中国房地产行业和互联网结合的实验还远未到结束的时候，这种实验和实践使得中国房地产发生一系列根本性的变化。”据陈劲松阐述，第一，信息垄断彻底没有了；第二，交易成本会大大降低；第三，消费者买房的实惠会真正的到来。
“今年我认为在整体房地产行业拥抱互联网情况下，中国房地产行业会有新的发展，新的进步和对消费者体验实实在在的好处都会发生。因此我对今年的房地产市场，我不悲观，我甚至有小小的感觉会比去年要好，不是比去年差。”陈劲松预言。
作为以房地产增量交易为主的服务商，世联行去年业绩逆市增长。据年报显示，2014年世联行实现营业收入33.08亿元，同比增长29.07%，全年实现代理销售额3218 亿元,同比增长1.35%，市占率由2013年的3.9%提升至4.5%。
其中，金融、资管和电商等创新服务已占营收19.49%，同比上升11.61%。值得一提的作为明星单品的家圆云贷已放贷19.7亿元。2014年世联行共成交客户逾35万、上门客户逾300万。
在去年最火热的中介O2O方面，世联行推行“祥云战略”，整合资源打造了房地产O2M集成营销电商平台，电商布局39个城市，服务项目154个，营业收入6838万元。
2015年，面向C端，世联行将以统一形象整合移动互联网服务入口，形成开放的“世联集”系列。其中，包括集房（涵盖国际国内世联行代理楼盘的开放式的直销平台）、集客（向经纪机构开发的一二手联动平台）和集金（开放式的金融P2P平台）。
陈劲松透露，对于世联行来说，公司互联网的战略是扩大交易入口份额、深化用户服务和进入存量市场。未来将会加大对移动互联网的投入，完善O2M平台，深化C端用户服务，积极探索金融、养老、海外置业等创新服务。
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《中国房地产金融》2015年第3期目录
