月开工160单依然亏本 爱空间6000万融资能烧多久
“4月预计开工达到160单，但我们仍然是开一单赔一单的运营费用。” 以“小米家装”名号迅速走红的爱空间创始人陈炜4月中旬向北京商报记者坦承，公司还远远没有实现盈利。雷军一句“小米被爱空间坑惨了”，让爱空间失去了小米概念，这让人们不禁要问：顺为资本掷下的6000万元还能烧多久？
赔钱的买卖
20天工期、699元/平方米的价格、产业工人施工，这是爱空间创立之初的三大承诺。陈炜表示，养产业工人真是一个大坑，由于产品都不加价销售，零毛利，要养工人，就是做一单赔一单！
陈炜掐指给北京商报记者算了一笔秘账：养一个工人的月平均费用超出1万元，工人数量与开工量是2：1，4月开工160单，养300多个工人，一个月开销300万元，随着开工单的增加，工人费用也就递增。 一位家装界同行曾预言爱空间难以坚持到下一年，陈炜对此并不回避：“这样算起来，到年底，顺为投给我们的6000万元真的就花光了。”
买来的口碑
养产业工人是坑，更大的坑还在于工期和价格承诺，使得“干的活儿越漂亮，越没有钱挣”。
为了实现20天工期，爱空间专门建立了一个7000平方米的仓储中心，并根据装修进度提前采购主材。“备货和仓储都得花钱啊！”陈炜说，遇到真是20天完不成的活儿，还得按合同规定予以赔偿，比如春节期间有几户人家停了暖气，无法施工，延误了工期，一户就赔了好几千元！
为使装修透明化，爱空间还把客户拉进微信群，让他们互相吐槽。这下可好，很多业主提出升级要求，浴霸要从光暖变成风暖、涂料要从工程系列变成无添加五合一系列、厨房插座要从一个总开关变成每个单开关……客户的要求合情合理，爱空间都给满足，每项就增加了几百元成本，699元/平方米的价格是保住了，利润却被彻底蚕食了。
不过，让陈炜欣喜的是，爱空间的口碑相当好。“有人曾扬言要看我们无法兑现承诺的笑话，但到目前为止，还没有一例不满意的，人们对我们服务的评价不是说好，而是尖叫。”陈炜说起这一点，一改愁容，露出笑脸，“花钱买来了口碑，值了”。
千单的豪赌
如此赔钱，陈炜还敢继续做下去，这就让人生疑：投资方真的那么慷慨地让爱空间大手笔烧钱吗？
“我们算过，爱空间盈利的临界点是一个月开工1000单。”陈炜说，按照现在的进度，这个目标到年底就会实现，只要有10%的毛利，就可以凭借规模效应实现企业健康发展。
爱空间早就给自己布下一个局：每个品类只选择一个合作伙伴，而且是大牌，比如地板是大自然、洁具是科勒、瓷砖是马可波罗、涂料是多乐士、吊顶是友邦、橱柜是科宝，充分保障品质。一旦工程量达到一个月1000单，爱空间就有了更强的议价能力，将采购价格降到最低，装修价格不变也能给自己留下利润空间。“零毛利聚客，增值服务赚钱，这就是互联网思维，只要顾客满意，我们一定会赢。”陈炜显然是在进行一场豪赌。结局如何？拭目以待。
北京商报记者 谢佳婷
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