聚焦：铝门窗行业人才管理的现状与对策

“构建以适应企业改革发展需要的经营管理人员的选拔、考核、激励制度是实现企业经营管理创新，实现现代（现代装修效果图）企业管理制度的重要内容。”富轩门窗（门窗装修效果图）李总对记者谈道。

对于同质化问题尤其严重的铝合金门窗企业而言，人才管理是各企业除产品质量、销售以外最迫在眉睫的难题。当前，我国企业对人力管理的认识存有误区，主要表现在企业把人才作为企业获利的工具，而又没有相对应的激励和绩效制度，当人才流失后又再重新招聘，没有考虑到其中无形的成本。

作为中国豪宅（豪宅装修效果图）门窗首席品牌的富轩门窗而言，富轩门窗深知人才管理的重要性，因此一直把人才管理作为工作的重点。与大部分企业人才管理制度不完善的情况不同的是，富轩门窗分别对经销商、企业员工等都制定了相对人性化的管理制度。

　　对经销商，提供周全扶持政策

“对于经销商，他们比较在乎产品销量如何、加盟后是否能获利和企业当初答应的加盟政策是否能够落实。针对经销商们的顾虑，企业在招商前就与加盟商明确说好每一项细节，不含糊，实实在在按照当初给出的招商政策扶持经销商发展。另外，由于时代发展迅速，传统的销售模式已经不适用，而经销商们又比较少去关注一些销售手段和管理技巧，因此，企业不定期举行经销商大会，全面提高经销商们的销售能力和管理技巧。”李总说道。

“我加盟富轩门窗已经有五个年头了，一直都很稳定。企业的招商政策很实在，比起其他企业说得天花乱坠的政策，我更倾心于富轩门窗。受到以前销售模式的限制，我们知道的促销方式很少， 也不知道其他兄弟姊妹(此处兄弟姊妹是指其他的富轩门窗经销商)生意如何，现在企业每月都会举行经销商大会。会上企业会为每月杰出的经销商颁奖，让获奖者分享销售经验和营销策略给其他伙伴参考，大家一同学习进步。企业也将最新的销售技巧通过案例的形式跟我们分析。总而言之，我们一直都在进步。”一名加盟富轩门窗近5年的经销商陈先生对记者谈道。

　　对内部员工，知人善用

“对于企业内部员工，他们在乎的是人性化管理和被企业认可，感受到归属感，因此激励政策和绩效是最关键的因素，”李总介绍道。在招募员工前，我们都会将企业的管理标准给面试者阅览，让其明确知道企业的管理方式，保证后期用工时不会出现用工矛盾和纠纷的问题。也会避免“人情招聘”、“内部招聘”等，建立科学的人才选拨评价制度，制定现代化的人才管理模式，挖掘员工最大的潜能，知人善用。

据记者了解，富轩门窗在绩效制度管理上也比其他门窗企业更具人性化。企业每年一小改，三年一大改的制度完善，要求管理者从过往的错误或者不足中总结，不断创新绩效考核理念，实现绩效考核的精细化、规范化。对于人才激励制度，企业更加重视员工个人的发展，积极鼓励员工大胆说大胆想，发挥员工的最大潜能。“平日，我们都有一系列的知识技能培训，可以大胆地讲出自己的假设和想法。我就是在上课时说出自己的一个大胆假设，经过试验后确实可行，企业马上将我安排到适合的岗位上为其他生产线改良和优化。”一名富轩门窗的生产线主管对记者描述道。

最后，李总表示，人才管理是影响企业是否能够长远发展的主要因素，企业需重新审视自身企业的人才管理制度，根据自身条件制定出合适的管理制度。如果大部分的铝门窗企业都制定好管理制度，相信假以时日，铝门窗行业出现的用工难、招商难的困状将得到缓解。

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