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网络营销新时代地板行业找到“新钱途”

https://www.biud.com.cn 2011年07月23日09:29 家居装修知识网

地板网销时代―助行业找到“新钱途”

　　电子商务发展迅猛企业拓展发展空间

　　根据权威统计，截至2010年6月，中国网民规模达到了4.2亿。与此同时，今年第三季度网购市场交易规模为1210亿元，预计到2011年，我国电子商务的销售规模将达到5760亿。网购市场正迅猛发展，并且呈现行业化和专业细分化的方向发展。面对如此有前途的网上市场，地板企业纷纷试水电子商务，利用开通网上企业B2C商铺来推广销售地板产品和地板服务成为必然。

　　专家认为，任何一个产业，消费的井喷式增长总会带来行业的深刻变革，而渠道作为连接产销、沟通产销的中介，在市场的变革中往往表现最为剧烈，毕竟，谁把握了渠道才有可能把握市场。传统营销渠道过于扁平，而电子商务则改变了传统的渠道模式。地板企业开展网上电子商务，是互联网信息时代企业产业升级，提高企业生存与竞争实力的重要保障，并成为重要的产品推广、销售和贸易的渠道。

　　任何一家地板企业都会注重品牌建设，都希望尽可能地降低销售与生产的成本，而任何一个消费者都希望能够用更低的价格买到物美价廉的地板产品，而电子商务为这一切提供了现实的可能。目前像圣象、久盛以及贝尔这些企业品牌布局的第一步都是介入“地板电子商务领域”，开设B2C网络购物商城，打造集展示、销售、服务于一体化的电子商务平台，让消费者足不出户便可尽情挑选数百款不同规格、花色的品牌地板，享受企业高质量的真诚服务。

　　而从地板行业的发展趋势来看，如今已经没有哪个地板企业敢轻易忽略网络的存在，他们不得不重视新的销售方式，关心产品在网络上的声誉。因此，随着电子商务被地板企业的广泛应用，地板行业将会改变单纯依靠现场消费的特点，进而步入以电子商务为基础的网销时代，地板企业也将开辟新的“钱途”。

　　降低企业经营成本缩短与消费者的距离

　　在现实零售市场竞争激烈的背景下，拓展网络市场成了地板企业负责人的对策。地板行业的最大消费特征是客户在选择产品时不仅会从产品个体的外观、性能、价格等方面去考虑，而且随时需要知道选购的产品在自己家居空间中的形态、尺寸、色调、材质、光照等要素组合的合理性和视觉美观度，同时还要尽可能精确地了解产品的需求数量和总计费用。企业要想了解和满足消费者这一系列的需求就需要花费人力、物力以及财力，有时花大精力去做，提高成本不说，还不一定能够取得好的效果。

　　电子商务则是将传统的商务流程电子化、数字化，大量减少人力、物力，降低了成本，同时突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行。而通过互联网，消费者可以把自己的反馈建议反映到企业或商家的网站，而企业或者商家则根据消费者的反馈及时调查产品种类及服务品质，做到良性互动。因此，地板企业就需要更好地发挥优势，建立电子商务平台，作为社会共享的平台，同时大大的降低经营成本。

　　传统销售模式发生变化坐销变行销

　　既然地板企业想借电子商务寻找新商机，我们就不得不来说说网上的一些销售形式。如今与电子商务密切相关的团购与秒杀在网上已经非常的火爆。而在本文的开篇笔者就已经提到：“生产厂家希望能够通过网络获得更多利润，消费者希望通过网络能够买到性价比更高的产品”，那网购、秒杀等一系列的网销手段便成为企业与消费者最好的选择。

　　企业通过网站组织的团购方式直接将优惠送到消费者面前面，团购商品价格折扣比普通市场折扣低很多，吸引大量的网民并最终达成批量交易，而卖家也可以通过发布关于产品超低价格的信息，让所有有需求的买家在同一时间进行网上抢购，而商品价格低廉，往往会出现一上架就被抢购一空，有时甚至只用一秒钟，所以网购中的“秒杀”既缩短了销售时间，又无形中对产品进行了网上推广，相关的电子商务网站也能借此聚集大量的人气，高人气又成为新一轮购买热潮的助推器。

　　其实网购、秒杀也好，或者更多的网上销售手段也罢，事实上，电子商务模式在地板行业的崛起，其本质上就是坐销向行销的转变。消费者通过网上单一或批量购买产品，省去了各种环节，使成本大降，而更重要的是能体现购买者的各种欲望，团体与厂商、代理商直接协商等，这在根本上改变了传统的销售方法，此外，消费者不必卷入纷乱的零散选购。

　　地板企业要做好进军电子商务领域的准备

　　以目前电子商务在中小企业中的应用阶段来看，最主要的还是围绕中小地板企业如何利用好互联网，有效的把企业的产品推广和销售出去而展开的，企业通过网络来获取产品销售订单。但地板企业的网络推广及销售还是受到传统的消费理念、网络技术和营销方法等因素的制约，因此，当地板企业纷纷在电子商务领域相互博弈的时候，实力雄厚的企业最终占有一席之地，一般的中小型企业去顶不住压力不得不退出。有战略眼光的企业线上业务虽然每况愈下，但是还是坚守者阵地，因为他们心里清楚，电子商务是未来商业的发展趋势。

　　地板作为大宗的交易商品，网民最关心的电子购物三大因素依次为质量、价格与服务，而这些无不与诚信相关，因此，在介入地板电子商务领域时，地板企业必须诚信务实，真正为消费者谋利。所以，传统的地板企业在走电子商务之路的时候，要做好真正进军电子商务领域的准备，做好网络发展规划和战略部署，增加资源的积累提升竞争力，使自身有一个良性的发展。

（搜狐家居石家庄站编辑张智乾转载）