"玉环派"家具探寻新路中东国内欧美一个不拉
2000年，玉环家具只有“天源”、“宏达”两家企业零星出口；
2001年，玉环家具出口总额263万美元，实现了零的突破；
2002年，玉环家具出口总额达2054万美元，比上年增加9倍；
2003年，玉环家具出口总额达4857万美元，同比增加222.7%；
2004年，玉环家具出口总额近1亿美元，同比增加100%。
据县外经贸局最新统计资料表明，今年1-7月份，我县家具自营出口额达6920万美元，同比增长46%，占全县自营出口的15.4%。县家具协会秘书长陈豪告诉记者，今年我县家具企业实现1.6亿美元出口产值的目标估计不成问题。
虽然出口产值可以达到1.6亿美元的目标，但相比往年成倍翻番的强劲增长出口态势，今年玉环家具显得有点“后劲不足”。
“这同目前中东市场已初显饱和之态有关系。”陈豪说，对此，玉环家具人早已意识到，今后玉环家具将沿着巩固中东市场、开拓国内市场、争取欧美市场的发展道路而努力。
巩固中东市场
2001年10月，“飞龙”、“港源”首次出国到中东迪拜参展，带回了1000万元的订单。“飞龙”、“港源”的成功，让玉环家具看到了中东市场的巨大潜力，也看到出口带来的巨大效益。在随后几年中，玉环家具人努力拼搏，拥有自营出口能力的企业数量急剧增加，接到来自中东的订单也源源不断。
在众人趋之若鹜的中东，玉环家具同国内其它家具企业一样，纷纷抢占自己的“地盘”。在4年的争夺战当中，玉环家具人却已意识到中东市场会有饱和的一天，所以早在2003年，玉环家具就已通过参加欧美国家的家具展，来开拓其它国外市场。
当今年玉环家具出口速度开始缓慢之时，玉环家具人也就并不感到惊讶了。
“出现这种情况，我们在去年就已意料到，因此我们也做好了应对措施。”“大风范”人力资源部经理龚明楠说，“大风范”出口到中东市场的份额并不大，目前中东市场初显饱和，并不代表他们会放弃。
县家具协会秘书长陈豪告诉记者，今年出口速度开始缓慢，只是增长幅度减缓，而不是不增长。因此，玉环家具并不会放弃中东市场，而是在积极开拓其它市场之时，巩固已有的中东市场。
开拓国内市场
据中国家具协会预测，未来10年国内家具市场需求，将以每年10%至12%的速度增长。同时，由于中国农民生活水平的提高，其家具消费观念由自制变为购买，对家具的需求量农村将以每年30%的速度递增。
面对中国国内市场这块大蛋糕，我县的家具企业几年来一直没有放弃过。1994年，“飞龙”首次参加全国首届家具展览预订会，不但拿回了订单，而且使玉环家具获得了国内同行的认可。随后，我县涌现出了“飞龙”、“国森”、“雄族”等一批规模企业。但到上世纪90年代末，由于国内市场低迷，我县许多家具企业的发展也一度陷入低谷。
处于低谷时，玉环家具人并未丧失信心，他们积极开拓国内市场，设立品牌专卖连锁店和经销店。到目前为止，我县在国内设立品牌专卖店和经销店的家具企业有20多家，“国森”的专卖店以及经销店已超过70家。“大风范”国内专卖店也达到40家，“天源”、“金得利”、“港源”等也都在国内大中城市有了自己的品牌专卖店。
“‘国森’出口到中东的家具占企业生产量的70%，但我们还想做国内市场。”“国森”一位工作人员告诉记者，由于国内市场对产品的质量要求比中东市场要高，因此他们利用开拓国内市场的机会，来提高产品的质量，扩大品牌知名度，为企业争取欧美市场打基础。
对于目前我县家具企业纷纷开拓国内市场，陈豪表示，这只是企业发展中的一个休整期。通过这个休整期，企业可提升产品品质，为今后开拓欧美市场、打响自己的品牌夯实基础。
争取欧美市场
“欧美市场对于玉环家具来说，一直是一个极具诱惑力的地方。但它的高门坎又让玉环家具长期在外围徘徊。”陈豪说，因此，到目前为止，我县家具出口到欧美市场的，只有小批量，没有形成大批量出口的趋势。
一位从意大利米兰国际家具展考察回来的企业老总认为，欧美家具企业有的已有一、二百年历史，生产的欧式古典家具包含着丰富的文化内涵，是艺术品，有着较高的附加值，价格往往也高于我们产品的十几倍。
价格的昂贵，利润的丰厚，让我县家具企业跃跃欲试，但想在家具中渗透进欧美文化，却不是我县家具企业一朝一夕可以完成的。因此，我们家具企业选择先从材料入手。
由于我县家具大多出口中东市场，原材料一直以中密板为主。为争取欧美市场，今年已有不少企业开始生产实木家具，并在款式、质量、细节、品牌上下功夫。
“想成功进入欧美市场，我们还有很长一段路要走。”“大风范”龚明楠表示，“大风范”一直以生产实木的中高档家具为主，欧美市场一直是企业的目标。现在企业生产的产品以出口到美国、俄罗斯等欧美国家为主，但大批量的出口态势还是没有形成。
为此，“大风范”将采用“迂回战术”，先巩固国内市场，进一步宣传其品牌，在扩大知名度、加大新产品研发力度、完善售后服务体系等基础上，再继续冲击欧美市场。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。通过县委、县政府与玉环家具人几年来的不懈努力，“玉环派”家具有了今日的骄人成绩。但面对激烈的国内、国际市场竞争，玉环家具还想取得长足发展，家具人还需冷静思考和积极探索。同时，家具人还要发扬勇立潮头的争先意识、克难攻坚的坚韧品质、精诚合作的团队精神、海纳百川的宽阔胸襟、重义守信的诚信理念、讲求实效的实干作风，使玉环家具在今后发展道路上高奏凯歌。
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