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以口碑筑就品牌专访红利地板总经理沈建平

https://www.biud.com.cn 2011年07月23日09:40 家居装修知识网

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　　【记者】：很高兴采访沈总，请沈总介绍一下红利这个品牌，以及企业发展的现状？

　　【沈建平】：红利地板从2005年发展创建以来，在湖州市政府、南浔区政府，镇政府的大力支持下，获得了长足的发展。产品结构大大丰富，从以前的单一的产品结构到现在多元化产品结构，从以前平面地板到现在的仿古地板手抓纹、生态纹，到金盾面等，品类方面大大丰富。

　　目前实木、实木复合、强化地板全面发展，这三大类都是公司的主打，随着企业的发展，我们强烈感觉到现有的厂房规模，已经远不能满足市场需要，所以去年我们和政府申请要求征地，扩建厂房，政府给予了大力支持，现在七万平米的新厂房正在建设中，争取到年底全部完工，搬入新厂房，未来会根据实木、复合、强化三大产品品类对生产区域进行一个划分。我们的产品现在已经覆盖全国，在全国一线二线城市有四五百家经销商，在广告推广上，我们也做了很大规模的宣传推广，报纸、电视、网络都有广告推广。

　　【记者】：今年上半年企业的销售如何？在整个房地产和经济不是特别明朗的情况下，企业受到哪些影响？又做了哪些应对？

　　【沈建平】：今年我们地板的销售情况很不错，我们的产品销售主要靠口碑，上半年每个月生产量，10万平米左右，今年的情况还是比较乐观，销量逐渐上升，虽然产品的销售受这市场大环境的影响，但关键还是看你自己怎么做，不管是从思路上，策略上，还有产品上。

　　产品不好，消费者也在帮你做反面广告，产品好，是正面给你树口碑，我们很看重消费者的口碑营销。今年全年销售估计几百万平米，相对于去年增长30%。今年房地产市场受调控影响，形势不明朗，但对于我们来说，影响不是很大。

　　【记者】：国庆黄金周的地板行业情况如何？有的媒体报道，促销拉动销售并不明显，企业如何看待？是否因为促销期的前移？

　　【沈建平】：在国庆前，我们提前一个月给经销商进行布置，拿出了政策。特别是针对江苏、浙江、安徽、山东、福建等重点市场，促销搞得比较好，通过我们的调查和回访，发现黄金周的节日促销还是有明显效果的。

　　【记者】：国家的建材下乡已经开始启动，建材下乡对于地板行业有什么样的影响？会有巨大的拉动吗？对于我们企业而言，如何看待建材下乡？会如何参与其中？

　　【沈建平】：建材下乡对于整个地板行业肯定是有着积极作用的，但是因为我们最近在忙着扩建工厂，所以暂时没有考虑参与其中。这个肯定会对整个行业有拉动作用。

　　绿色环保成为大家的共识，也是建材企业的共同目标，地板行业可以从哪几方面去做到绿色环保和健康？

　　【沈建平】：我们的地板从基材和辅材上，都注重环保，不管是实木还是实木复合，都立求达到环保标准。另外在油漆上，也是采用低污染的环保漆。对于环保绿色，我这么看，虽然我们公司品牌只有短短几年发展，但是正在高速发展当中，因此提升自己的品牌形象、完善自己的网络体系，加强终端形象建设也是刻不容缓的。我们的品牌在全国各地拥有了近几百家以上专卖店。所以对环保也相当重视，只有环保达到要求了，才能更好的保证我们品牌知名度和美誉度，提升品牌口碑。

　　【记者】：地板市场竞争日趋激烈，企业如何定位产品？定位客户？未来企业的发展方向如何？如何看待竞争？

　　【沈建平】：我们红利公司的市场定位是要做高端的市场，在全国一、二线城市，我们都是与红星美凯龙、居然之家这样的流通业巨头合作，我们的终端店面定位：不管在哪个市场，面积都要求在150平米以上，并且就是要根据我们的整个VI形象系统来进行装修，我们很看重销售终端的位置和形象。

　　在产品方面，大家知道，地板市场上一向都有A板、B板、C板，我们公司以A板为主要产品，在工艺上，每一片板都要片检，合格以后才能进行生产。

　　对于未来发展，我们的设想是，三大系列全面开花，在国内市场稳定发展后，根据市场的需要，进入国外市场。

　　关于行业竞争，人们都说竞争激烈，但我觉得主要还是看自己的发展，看内功，不管对于厂家还是代理商都是这样，如果我们的产品不好、管理跟不上，那哪怕宣传得再好，市场也不会接受的。在与经销商的沟通合作上，形象建设各方面，市场开拓方面，我们都需要进一步努力的。

　　【记者】：今年红利主打哪些新品？

　　【沈建平】：我们今年的新品，主要包括实木中的红橡地板、仿古地板等高端地板，实木复合中1米8的特色地板，强化方面，花色变动很快，所以我们适应市场的需求，加快产品研发的脚步。从多方面来应对。

　　【记者】：沈总对于整个地板行业行业怎么看？未来的趋势如何？

　　【沈建平】：我觉得地板产业还是很不错的，中国也好，国外也好，房地产市场升温，大家对于居住品质的需求都很高，我不说自己的判断是否准确，我觉得这个行业至少还有十五年到二十年时间的发展。我们很有信心，打开这个市场，做好这个市场。这是一个很有潜力的行业。