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丁盯：一把门锁的生态

https://www.biud.com.cn 2015年06月17日12:15 家居装修知识网

云丁网络CEO陈彬这样解释公司名字的内涵：来自云上的园丁，从百度出发，将云端技术落地，实现真正的软硬结合。丁盯门锁的”盯“字，意为守护和安全，它因为用户的需求而生，就像一个智能的守护者，时刻守卫用户的家园。

云丁科技网络技术有限公司(下称云丁网络)的办公环境充斥着“极客”的气质。

在这里，你能随处可见时下最新流行的智能产品。从文件柜上的大疆无人机到地上的小米空气净化器，从会议室桌子上的小智音箱到创始人兼CEO陈彬手里的Smartisan T1智能手机和腕上的Apple Watch，都在表明这是一家定位于智能硬件的公司。

5月22日，丁盯在公司创办一周年之际，于北京发布了两款智能门锁丁盯密码锁和丁盯指纹锁，分别针对公寓和家用市场。这两款被陈彬称之为“第三代门锁“的产品的出现，也搅动起了业界人士的神经。

必然与偶然

为什么创业?又为什么选择了智能门锁这一小得不能再小的产品?类似这样的问题，是陈彬创业以后被经常问到的。

回头来看，技术出身的陈彬走上创业的道路是水到渠成的事情。从大学毕业后至今，陈彬在八年时间里辗转了多家企业。其间，他既在索尼做过消费电子，也在百度这样的顶级互联网公司进行内部创业，参与了百度的智能硬件产品小度WIFI、路由器和摄像头等的研发过程。

2014年年中，陈彬和张东胜等人从百度出发，以联想之星、险峰华兴等创投机构拿到500万天使投资创办了云丁网络，投身智能家居和硬件市场的潮流之中。

大环境来看，中国正经历着前所未有的创客潮流。资本的汹涌，政策红利的叠加，以及互联网的高速发展对于人才的孵化和培育，都让中国具有了世界最为肥沃的创业土壤。近几年来，国务院总理李克强在多个场合畅谈“创客精神”，全民创业、万众创新的氛围初步形成。像陈彬这样技术出身的人，难免不受到创业文化的熏陶。创业，可以说是自然而然的选择。

事实上，陈彬最初的想法就是要做智能家居和智能硬件，而确定要做智能门锁则是经过深入调研之后才做出的决定。

云丁网络CTO张东胜的老家在浙江永康，素有“门锁之都”的称誉，通过对家乡锁厂的了解，云丁的创始人对这个行业有了一个基本的认识。与此同时，陈彬们也通过对Airbnb、普通用户等进行调研，了解到了更多门锁市场的常态。

首先，中国门锁的进化速度远远落后于其他国家，却有着海量的潜在需求;其次，因为国情等原因，机械锁占绝大部分市场的中国，“安全”是最大的需求痛点。这是陈彬在调研中得出的结论。

陈彬列举，韩国的电子锁已经占据80%以上的市场，公寓更是达到了90%，而国内家用门锁中，电子锁只占2%，公寓市场也不过5%。

“在这个领域尚没有一家明星级的企业“，陈彬意识到了行业背后的巨大商机，并坚信通过互联网的方式能够在这个蓝海市场打造出一个影响卓著的品牌来。

不止是硬件

在丁盯的会议室，陈彬拿着5月22日发布的智能门锁样品对《中国经济信息》记者阐释这把门锁的只能所在：支持语音配置门锁，自动唤醒，密码授权记录查询，异常警报，忘关提醒，机器及人工安全防护，在后续还将加入出门天气提醒等诸多功能。

门锁的商用版主要面向房东用户，主打手机密码开锁，不仅支持业主远程密钥管理，并且可以精确到天。家用版面向家庭用户，功能更加全面，支持指纹开锁，同时还支持手机摇一摇开锁，还能识别开门动作是回家还是出门，未来还将谋求与智能家居产品实现联动。产品负责人称，丁盯门锁在后续还会加入声纹解锁、敲门开锁等更有趣的功能。

陈彬还介绍，和目前市场上的智能门锁相比，丁盯还将加入通信模块和备用电池，支持断电断网时利用SIM卡连接运营商网络。这就进一步解决了断网断电，家中没有网络(路由器故障、断电等)的极端情况。

事实上，从创业之始陈彬就坚定了做中高端市场的定位。在设计上，选取的是国内最好的工业设计团队YANG DESIGN，网关芯片等关键部件的供应商，是三星这样的大厂商。可以说，几乎每个环节，丁盯都是以不讲究的态度来运作的。这直接让最新发布的丁盯智能门锁产品又了“脱颖而出”的气质。

但是，如果你认为丁盯只是做了一款能够通过手机或远程开锁的硬件，那就大错特错了。在5月22日这一天，、丁盯还面向门锁厂商发布了包括门锁管理APP、SaaS管理平台的一揽子互联网智能门锁解决方案。

“我们要构建一套锁进入互联网的一个标准和这个领域的一个平台“，陈彬进一步解释称，“它可以去对接更多的智能家居的产品，对接公寓，对接其它的平台，对接O2O服务，这是我们做的东西，我们做的不光这个硬件，我们是要搭建一个生态。”

“生态“二字，是陈彬接受《中国经济信息》采访时频繁提到的词汇。在他眼中，丁盯门锁绝不仅仅是一款产品，其背后是一个真正运用互联网思维构建的，涵盖手机APP、云端安全等在内的生态系统。

消费者或用户买一把门锁的初衷，是为了买这一套生态系统，归结为两个字就是“安全”。 “安全问题解决不了，硬件再怎么做充其量也只是硬件而已。”陈彬对《中国经济信息》记者说。

丁盯即将这款即将问世的智能门锁称之为锁的第三代产品，它既超越了传统的机械锁的粗放，同时也比电子锁高了一个生态的层次。在陈彬眼中，门锁的前两代产品仍然还只是硬件的范畴。

图：丁盯的技术人员正在介绍新一代智能门锁的亮点

入口与定位

陈彬将丁盯的生存逻辑定位为开放式的创新。在被《中国经济信息》记者问到如何抵御如国内腾讯、京东这样的互联网巨头们进入相同的领域时，他给出的答案是“专注”。

“我做的实际上是在这个细分领域里面的一个事情”，在陈彬眼中，做得足够好就不容易复制，选取的领域足够小，巨头们就不会亲自去做，这正是丁盯这样的“小厂商”的生存逻辑。

“我们不是要去做一个智能家居的平台，而是做一个细分领域，直至称为行业第一的品牌“，按照陈彬的设想，未来丁盯的智能门锁系列产品将成为智能家居的一个入口。

陈彬还以NEST在恒温器单品市场的成功向《中国经济信息》记者阐述丁盯的定位与逻辑：丁盯就是一个“入口”，是商家通往智能家居大市场的必经之路。

在陈彬的设想中，丁盯的产品是既变革性地满足消费者安全、便利等痛点需求，又能与诸多与智能家居平台实现增至互补的智能生态。

然而，通过一个智能家居的入门级产品来撬动一个万亿体量的市场却绝非易事。陈彬也深知，中国门锁市场是一个非常分散的市场，渠道、用户等均不在一个层面上。尤其是对于智能门锁而言，若想在最短的时间内实现对传统机械锁的更新换代，就更是难上加难。

因为面向的是中高端市场，成本问题是丁盯门锁通往用户之路上的最大障碍。陈彬分析，门锁终端市场的价格不下，是因为中间渠道太多。丁盯对渠道的优化就是尽可能地降低，种是直接2C，就是直接我们B2C吗，另外一种是B2B2C，中间只隔一级，做多几级经销或几级代理。

陈彬认为，变革渠道还有另外一个好处，那就是在用户体验上实现一站式直达，从购买、安装再到售后服务，都能让厂商实现总体把控。

陈彬和他的团队成员一直将丁盯定位为一个“小厂商“，并以一个全新的姿态杀入智能家居市场。”小厂商“的更进一步体现是，丁盯目前只做门锁，也就是智能家居的一个极度细分的入门级产品。

“对于创业团队来说，其实少就是多了。我们的目标是把这一款产品从安全、性能到用户体验都做到足够好，直至能够取代掉传统的电子锁和机械锁”，陈彬对《中国经济信息》记者说。

幸运的是，截至目前丁盯的运作都还算顺利。在百度时期积累的相关经验，加上联想之星、险峰华兴这些资源丰富的天使投资介绍了很多重要的合作伙伴，让这家创业公司事半功倍。以丁盯第一代产品智能门磁为例，从研发到量产只用了5个月时间，和行业一款产品需要一年时间的平均速度相比，堪称迅速。截至目前，丁盯智能门磁的销量已经达到3万个，对于一家新公司而言这是一个不错的成绩。