促销活动两大关键词 "借势与造势"招招"购"狠
编者按：促销活动虽然是万变不离其宗，究其实质几乎所有的促销活动都拥有相同的目的和形式。虽然这些与促销相关的活动都有着一戳即破的促销目的即最终销售量的提升，然而如何有效的达到这一目的却需要商家们仔细揣摩并勇于尝试。促销活动虽说拥有最为直白的外表，而怎样包装使其更能赢得消费者的注意力却是至关重要的。能够取得良好效果的促销活动除了向消费者开出的条件足够诱人外，好的创意即出彩的活动主题同样具有巨大的作用，否则即使不惜血本为招揽顾客，而缺乏有力的宣传、精心策划和包装最终也将不会取得预期的结果。
据一篇搜狐博客介绍，促销活动主题策划无外乎“借势与造势”两种形式。借势即借助外力的作用宣传自己、为我所用。博文中介绍了以“四种日子”为主的促销活动方式，包括：节假日、周年日、热点日、事件日。这几种以时间为主的方法是品牌和企业最乐于也是最熟悉的促销方式。节假日是最简单直接的一种，而且与消费者的休闲时间步调一致，很容易产生消费者扎堆购买的热潮。周年日则是企业从自身寻找的噱头，根据自身发展所选的促销点，以此吸引消费者迎门。热点日可以根据国内为发生的热点事件进行符合自身特色的宣传和炒作。如世界上、全国范围内大型活动、赛事和社会上流行的潮流、热点等。比如奥运会、亚运会、世界杯、世博会等。这些也是策划促销活动可以选择的借势选材。事件日指的是企业借力一些突发事件作为自己的宣传点。比如著名的茶饮料品牌王老吉，在汶川地震后，王老吉慷慨解囊捐出了天价一个亿的捐款，震惊行业内外。随后，又跟进了网上的貌似反面，实则是推进王老吉零售销量的“全面封杀王老吉”的帖子，在网上风传，王老吉通过地震捐款，再战成名，销量猛增，成为营销经典案例。由此可见，促销活动主题的借势行为犹如诸葛孔明的借东风之举，借力发力让更多的人认识自己，扩大影响力，提升销售量。
还有一种方式叫做造势。无法借势，就只好“没势找势”了，这篇博文中同样将几种造势方法授予大家。博主同样介绍了四种造势方法，包括：造事件、造概念、造节日、造联盟。造事件即是造能成为媒体和消费者关注、能成为热点和亮点，能有行业影响力、社会影响力的大事件，让事件本身可以增强产品的说服力。造概念可以说是中国企业最为擅长的宣传和促销方式，纷纭的概念背后紧跟着可感可触的产品，而概念一方面可以使产品的个性更加多元和丰满，另一方面也使得产品更加生动。造节日即没有这个节创造这个节让消费者来娱乐，比如博主就在家居建材业首创了8月8日丈夫节，倡议“男人下厨一小时烹制丈夫菜”，在此节日丈夫为自己亲爱的家人和老婆亲自下厨，烹制出饱含对家人爱和责任的“丈夫菜”。不仅在线上传播，还在全国终端如火如荼地开展了以丈夫节为主题的各式促销活动，斩获颇丰。造联盟就是凭借团结的力量形成合力，使促销活动有爆发力和吸引力，联盟的名称可以叫做领袖联盟或星联盟。大家抱团取暖，联合让利，联合优惠，联合获取更多的目标顾客，联合制造更大的声势，联合占有更大的市场份额。
一个好的促销活动，策划优秀的主题是关键，只有做到心中有数有方向，才能做到声势最大生意最好。
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