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消费者日趋“刁钻” 衣柜企业需用创新来征服

https://www.biud.com.cn 2015年06月25日15:29 家居装修知识网

　　在买卖交易过程中，一方面，消费者会吐槽商家“只会追求利润最大化”；而另一方面，商家也会直呼“现在的消费者越来越刁钻”。事实上，消费者的“刁钻”是社会经济发展的必然结果。随着人们收入水平和文化水平不断提升，消费者消费需求更加多元化，其中，对个性化的需求更为强烈。在这种情况下，衣柜企业应加强创新，在产品设计和营销方式上多下功夫。

　　产品设计成创新首发点

　　现在，很多消费者都希望能显现自己的个性，消费者对衣柜色彩、图案、风格等有着不同的需求，在这种消费需求下，量身定制应运而生。但是，细分市场不等于抛弃整个市场，而是形成自己的独特的卖点和竞争力，在竞争剧烈的市场中，衣柜企业集中力量打一点，做出专业化，往往会赢得意想不到的惊喜。

　　的确，近年来，市场上出现的针对消费者需求的设计与产品大受欢迎，也成为衣柜企业争夺市场的“杀手锏”。个性化设计产品，除了展现消费者个人与众不同的爱好，也是其个人的灵魂所在，所以以人性化的设计和独特的风格可以说备受青睐。

　　业内人士表示，中国的消费者经历了物质生活飞速提升的时代，当“物欲”渐渐退去，对生活的品质有所要求，并对自己的生活开始反思时，设计开始有用武之地，并逐渐成为衣柜行业的灵魂。追求个性，不再是一件“个性”的事，而是成为行业的潮流。

　　创新营销方式也不可少

　　市场好比江湖，营销就如剑法，衣柜企业除开创新产品设计外，也应加强营销创新。的确，当衣柜企业深陷价格战、广告战、促销战之中，疲惫之后不妨试试新招，寻找打破传统营销困局之道。

　　具体而言，这是一个信息泛滥成灾的时代，首先，衣柜企业提炼记忆点。没有记忆的广告等于没有口味的白开水，不能根植于顾客脑海之中，更不能引起顾客购买的共鸣。其次，终端生动化。广告本身是枯燥的，不能一眼吸引人的广告也没人愿意看，但终端的广告做得生灵活现，只要顾客一接近就打招呼，就能让人倍感亲切，主动想接近，让顾客近水楼台先得月。

　　总的来说，创新是衣柜企业持续发展的不竭动力，衣柜企业只有将创新落到实处，才能征服日趋“刁钻”的消费者。