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天奴五金苏彬亮：在智能世界中追寻纯真梦想

https://www.biud.com.cn 2015年07月10日11:16 家居装修知识网

　　2015年，是属于“定制家”、“互联网+”、“制造家”的时代。但无论是从简单到复杂，还是从实用到智能，只要身处绚丽夺目，喧嚣四起的家居世界，“产品为王”的法则一直都是生存的核心。暨2015年上海品动发布会之后,搜狐焦点家居将再次携手家居行业顶尖品牌,从多角度出发,全面分析2015广州建博会产品发展趋势,让你感受不一样的建博会。

　　7月9日，广州建博会的第二天，搜狐焦点家居网的记者与天奴五金董事长苏彬亮进行了一场关于智能家居的讨论。苏彬亮表示，智能家居是行业发展趋势，天奴五金现在的定位是“互联网+五金”。据透露，本次建博会之后，一键控制所有家用电器的“天奴智慧家”APP将正式发布。更多精彩观点请看以下的访谈实录。

广州市天奴五金有限公司苏彬亮董事长

　　采访嘉宾：广州市天奴五金有限公司苏彬亮董事长

　　采访时间：2015年7月9日

　　采访地点：2015年广州建博会天奴五金展馆

　　【搜狐焦点家居网】：天奴的展馆设置得挺可科幻的，你们的主题是？

　　【苏彬亮】：我们这个场馆的设计就是时光隧道，主题是“预见未来”，未来是不可知的，我们预见未来却是可知的，我们通过时光隧道来表现未来人们的生活，未来的科技，未来的城市等，这些都是可知的，所以我们就用时光隧道来设计。

　　【搜狐焦点家居网】：本次广州建博会天奴带来了什么新品？具有怎样的特点？

　　【苏彬亮】：我们带来了智能家居，我们的定位是“互联网+五金”。举例说，一个民用的家庭，从门锁到所有的家用电器，只要跟电有关联的产品，我们都用一个系统、一个终端APP来实现远程操控。

　　打个比方，我现在你在谈话，我们家里来了一个终点工，她来搞卫生，正常情况下必须有人在家里开门，监控她。但是我现在不用了，我只需要在这里操控开门给她进来，这是非常便捷的。

　　如果有客人来了，我们还没有下班，没问题，可以先进我们家里。下班前我们也可以提前启动开空调、烧水、煮饭等，我们把这叫做“入住模式”，一键就可以自我设置，智能让人们的生活更舒适。

　　【搜狐焦点家居网】：所以你们叫“预见未来”，我对你们的APP比较感兴趣，你们已经做了吗？是什么系统?

　　【苏彬亮】：APP已经做了，名字叫做“天奴智慧家”。安卓系统和苹果系统，两个系统都做了。我们测试时间已经有十个月了，是本次建材展之后才正式上市。这一个智能家居的实现其实完成了我的第二个梦想。

　　【搜狐焦点家居网】：第二个梦想？

　　【苏彬亮】：为什么是第二个梦想呢？第二个梦想，我的定位叫做“平民化的智能家居生活”。为什么这么讲？三年前，我们公司来了一个新同事，她是一个农村小姑娘，刚大学毕业。拿到的第一份工资给她爸妈买了一台空调，但是老人家为了省电不开空调的，可是她又不可能每天打电话回家催爸妈开空调。我就想，以后我们一定可以坐在办公室里，帮爸妈开空调。而且是用最傻瓜的方式——设定一个“夏天模式”，只要温度上升到一定的数值，空调就会自动打开。

　　这就不但完成了我一份小小的心愿，又能把这个心愿变成一个产业，变成普罗大众都能用得上的产品，这就是我的梦想，叫“平民化的智能家居生活”。因为智能家居给人以高大上的感觉，似乎有钱人才会用，就像几年前iPhone 4七八千一台，有几个人能用得上？但是到了今天，如果手上没有智能手机似乎你都不是这个社会的人了。

　　因为智能手机的价格做到很低，无论哪个层次的人都用得起，买得起。很多人都说智能家居，很多东西操控起来比较麻烦，其实他们都错了，现在的智能家居终端APP是很傻瓜式的，就像以前刚出智能手机的时候，老人家说没有这个按键很不习惯，而现在老人家玩得比我们还好。我相信未来我们的舒适生活，智能家居会添上一份大的助力。

　　【搜狐焦点家居网】：做智能家居肯定是有点企业本身的基础跟沉淀的，你们在准备做智能家居前，做了哪些的准备呢？例如技术上、人员配备上。

　　【苏彬亮】：这个等于立一个项目来运作，这个人员是必须要的，团队必须是要有的。第二，针对未来的客户群的调研也必须要有。更重要的是我们怎么把东西卖出去，它的商业模式是什么，它的盈利模式是什么？至于盈利模式是什么，我就暂时保密。

　　【搜狐焦点家居网】：这个项目筹备了多长时间？

　　【苏彬亮】：这个项目我们大概筹备了三年多，我们中间停了两年没参展，是因为没能拿得出比较像样的东西。这次参展让我信心更饱满了。因为很多跨界的人，很多用户，很多家装公司都直接到我们这里来了解情况。

　　昨天就有一个客户在我们场馆待了大半天，他是做空气送清风装置的，这个送清风的装备，他能把PM2.5降到标准值之内，还能杀菌、加热、降温。这是非常好的装置，他来找我，就是想把这个系统纳入到我们系统中去。为什么？他说现在所有三甲医院的手术室都必须用这套装备。因为当医生带了手套之后，不可能按开关，也不可能调温度，他想加盟到这个系统里，以后只要设定一个手术模式，它的温度、灯光、窗帘等一切都一键搞定，医生再也不用烦恼了。

　　【搜狐焦点家居网】：现在已经7月了，半年已经过完了，2015年天奴五金这边的销售情况怎么样？

　　【苏彬亮】：其实大家都知道，这两三年日子都不好过，连股市都跌得半死了。但是我们总体来讲，同比没有降，我就觉得非常开心了。在这种情况下维持销售额不简单，因为整个终端受到很大的挤压，整个市场受到了极大的冲击，这是众所周知。

　　【搜狐焦点家居网】：下半年有什么样的期待呢？　　

　　【苏彬亮】：下半年的情况，不见得好。还是要更努力，希望还是有的，因为我们有了智能家居，别人没做到，我们做到了，这是我们最大的优势。