兴利集团黄伟业：从基层木工到上市董事的30年蜕变
背景：2015年是广东省家具商会成立的第20个年头，过去20载，商会和行业共同经历波澜壮阔的发展与变革。值此20周年之际，新浪家居联手广东省家具商会，采访中国家具行业发展过程中那些推动行业发展的领头羊企业，梳理业界中那些值得铭记的人和事，重拾初心，继往开来。——新浪家居&广东省家具商会联合报道：广东家具20年的那些人与那些事儿
深圳家具业发展已经超过30年，围绕“深圳家具”这个区域品牌，多位元老、先锋曾为之夜以继昼、躬体力行，“黄伟业”是其中不得不提的一个名字。8月12日，新浪家居采访了这位深圳家具业功臣、兴利集团执行董事黄伟业先生，聆听他给我们讲述家具行业30多年来的变迁。
兴利集团执行董事 黄伟业
采访嘉宾：兴利集团执行董事 黄伟业
采访记者：新浪家居 陈文敏
初心：命运的安排
【新浪家居】黄总，您好！很高兴采访到您！首先想了解下黄总是什么时候开始进入家具行业的呢？
【黄伟业】从1970年开始，我就开始从事家具行业，真正自己创业是在1996年，原来是在韶关的一家国营企业家具的木工学员做起，从学员班长，到生产技术的副厂长，到自己创业，进入这个行业有40多年了。
【新浪家居】刚刚您提到您是从木工做起，这可能跟您所学所长还是有所差别的，那您进入这个行业的契机是什么呢？
【黄伟业】当初进入这个行业可以说是历史的选择，刚开始工作正处于文化大革命期间，高考未恢复，读完高中，摆在我们面前的一般只有两个选择，一是上山下乡；二就是工作。那一年依照国家安排，我们是分配式工作，可以说是命运的安排。
【新浪家居】那黄总真正开始创业的时候，是怎么样的一个情况，可以跟我们分享下吗？
【黄伟业】真正有创业的想法是在1989年，当时正处于改革开放时期，深圳作为经济特区，其发展和机遇是很大，因此，我就毅然辞去副厂长的职位，来到深圳，进入深圳最早的家具厂之一的中外合资企业深圳大豪家具，担任职业经理。
【新浪家居】您说的大豪家具就是兴利的前身吗？
【黄伟业】不是，它是大豪家具，与鼎盛家具是同一时期的，大家都知道，中国有位于华侨城的两家外资企业，一个是华盛（鼎盛），一个是大豪家具，它们是可称为中国现代板式家具的地主，它们将国外先进技术引进来，吸引全国各地人才，是当时家具行业先进的两家龙头企业。担任职业经理人，一直到1996年，抱着出来闯一闯的决心，与香港兴利家具公司合资创办兴利集团下第一家实业公司，大豪兴利家具公司。
【新浪家居】在创业初期，企业是怎么运作的呢？
【黄伟业】按照当时的情况，我觉得我们企业主要依靠三点。第一点，激情和理想。刚创业的时候，我们都是充满激情和理想。第二点自身生产技术、对市场的了解和把握。由于个人本身已进入行业26年了，自身生产技术和对市场的了解和把握已经比较熟悉。第三点就是人脉资源。创办企业的时候有家具界的教授，中国家具杂志社主编、中南林学院教授等专家的加盟和出谋献策，使得企业明确自身战略的定位，并将高校人才吸引到企业中来，筹建班子都是刚刚毕业的大学生，结合自身的人脉资源，对整个企业的运作是胸有成足。
【新浪家居】那企业在运作过程中，有遇到什么困难吗？
【黄伟业】首先当时的大环境，1996年中国家具进入高速发展期，基金和市场在这一阶段都比较好，整体大势比较好。所以我们主要的困难应该是在抢时间上，“如何在最短时间内将产品研发出来”“如何在最短时间内将设备安装并进行生产”这些成为我们关注的重点。
另外，知识和人才是很重要的，从创办企业开始，我常常会跟大学的老师和教授一起交流互动，通过他们不断引进人才，为整个企业的运作起到很大的帮助。
发展：不断适应市场的需求
【新浪家居】兴利发展经历了创业初期、改革开放一直到现今21世纪，每一个阶段兴利发展的目标您是如何制定的呢？
【黄伟业】针对不同时期，我们主要推出不同家具来适应市场的需求。在创业初期，市场中产品还处于短缺阶段，只要有产品，质量保证，销售自然就会高。那个时期，人们生活开始稳定，开始追求奢华产品，为满足市场，我们创办以欧式高端奢华为主的尊典家具。在那个阶段我们追求的是高档次高利润；第二阶段是在2000年后，市场产品供求达到平衡，很多新兴阶层需要性价比比较高的家具，因此我们创办了以现代时尚为主的欧瑞家具；第三阶段：2004年后，创办面向大众消费的奥玛品牌。
【新浪家居】人们都说当前家具行业竞争的重心正在从以研发为主导的核心竞争力向以先进制造为主导的核心竞争力转变，在如何打造“先进制造”上，兴利集团是怎么做的呢？
【黄伟业】在以往一些论坛和讲座上，我都有提到，我觉得“先进制造”是一个企业的基础。在我看来，家具业是一个制造业，是一个工厂，而不是营销的卖场。做产品的基础是把产品的品质如何做的更好，将成本降低、效率提升。这需要有三个前提和一个源头的保证，前提是先进的流程、设备和工艺来保证。源头为产品设计的标准化。在2009年，兴利第一家现代化工厂奥玛落成，2012年落成尊典工厂，在这期间通过引进德国的先进设备、先进流程、推行数字化管理、实现质量、交货周期和成本优势等的全面提升。
【新浪家居】走到今天，回顾过去的发展历程，在这期间让你印象深刻的一些大事都有哪些呢？
【黄伟业】纵观深圳整个家具行业，最让我印象深刻的大事是深圳第一届家具展，96年起步的时候，我们在很短的时间，深圳3月份在现今八卦岭举办了第一届家具展，当时展览非常小，只有一万平方米，兴利在其中只有一个9平方米的标准展会，兴利在那段时间做的产品是客厅系列，酒吧柜、茶几等等。我们利用最短时间，从设计、生产到展出，最终客厅系列是继迪信之后，获得亚军。这次的荣誉对于我们当时作为一个“新人”的企业是备受鼓舞的。在
发展中，第二个重要的事件应该是2000年，深圳市政府对于行业协会的改革，将原来的会长由政府官员担任制改为民选，也是因为这一政策的改革，我当上了第一任的会长。担任会长让我意识到担负责任和挑战。最大的挑战应该是在2004年 “非典”时期，香港协会不同意与深圳合作创办展会，身为会长，我决定改变展会现有格局，细分专业馆，保证每一个馆会都会有一个龙头企业，以带动中小企业参展的热情，率先解决交展的问题，也使得深圳家具展慢慢步入轨道，实现从1万平方米到现在十几万平方米的蜕变。
行业：解读当前大环境
【新浪家居】其中根据现今的一个大环境，从2014年下半年以来已经不少家具企业倒闭，其中包括一些规模较大的企业，您认为其中的原因是什么呢？家具企业应如何应对？
【黄伟业】原因有三点，第一个是当前宏观经济的影响，市场供过于求，2013年开始到2014年，应该算是中国经济放缓的阶段，由于中国经济放缓使得房地产行业持续低迷，家具行业又受上游房地产影响，正是这种环环相扣，使得家具行业这几年进入一个缓冲阶段。这个阶段就需要企业通过自身调整，应将重点放在从以往对“规模”的追求转为对“品质”的追求，如何做创新服务显得异常重要。
二是不止家具行业，每一个行业都受到影响，都在自我调整。企业应该思考现阶段应该扩张、保持还是做减法，要根据每一个企业的实际情况来变动。家具企业应该打破传统思维，大胆进行跨界合作。家具业作为跨界合作的最后一块蛋糕正成为建材业和家电业的目标，如果家具业并未作出相应的跨界整合并往前延伸的话，那么在市场上的竞争力必然会减弱。当前，家具企业要调整战略，以创新服务为主，将定制、设计这方面从服务领域延伸，只有这样家具业才能保持一种持续健康发展。三是现今社会浮躁风气影响，一些企业单一追求规模和产品的扩大，并未从精品模式出发，以消费者生活方式出发，将成本降低、效率提升，这样必然招社会淘汰。
【新浪家居】您刚刚也提到的跨界合作，现今也是一种大趋势。
【黄伟业】是的，跨界合作是作为目前包括未来的一个趋势。在家具行业里，有三个模式，一是“大包”，即以房地产商为龙头，将装修、家电、卫浴、橱柜和家具一体化整合，一站式提供给消费者；二是“小包”主要是装修公司汇整的资源，根据消费者的需求进行配置。三是专卖店模式进行增值服务，比如在房子装修后可以定制一个衣帽间或者鞋柜。在这种大趋势下，我们要重新思考重新定位，要么我们是整合别人的品牌，与房地产合作做“大包”，要不就是与装修公司做“小包”，然而第三种专卖店属于个性化增值服务，这块“蛋糕”就会分的很小，针对做精做细小规模的企业。
【新浪家居】兴利在跨界合作这方面有做过哪些?
【黄伟业】兴利在很早之前在海南三亚就开始进行“大包”模式的合作，另外，一个就是做电商，包括林氏木业，我们现在做两种模式，一个是由设计提供图纸，由我们生产，二是代经营模式，通过合作商家建立平台，将厂家产品摆上，让合作商家进行销售。这种模式弥补了传统店下滑的趋势，第三种就是针对出口的市场，将公司人员外派国外，与国外进口商家零距离交流，打入国外市场。
【新浪家居】您刚刚提到的电商，也就是现今的互联网+趋势，在您看来，传统制造业在互联网经济下应该扮演着怎样的角色呢？
【黄伟业】大家都有了解过前几天阿里巴巴和苏宁的合作，这是一个大趋势，我们要去迎合它。当然，家具不像其他的快销产品，家具上的互联网+一定是O2O，它包括线上线下一体化。家具作为传统制造业的一种，应该把我们的专卖店与线上进行结合，在线上进行推广，推进服务，这样是有利于家具业的发展。
【新浪家居】现在很多人都在讲希望做百年企业，在您看来，真正能持久经营的企业，他们有什么特点？
【黄伟业】作为百年企业，在我看来，最重要是追求价值观，如果没有价值观和文化做支撑，就做不到百年。第一点，企业要长久生存，就要依靠企业文化，这又靠认同感和良好的口碑。必须做出精品，这要在产品、设计、设备、生产工艺上下工夫。只有做出精品，消费者才能认同你，企业才能生存。第二点，技术要跟进，成本才能降低。当然，现阶段，家具企业面临劳动力成本昂贵，土地成本，环境污染成本。第三点，就是人才的引进和培养。也许很多人都不知道，简欧董事总经理旷再忠，从大学一毕业到兴利，经历从秘书、采购、销售一路发展过来的，深圳家协常务副会长、研发院副院长关永康也是从兴利出去的。
【新浪家居】您可以说是深圳家具行业发展的见证者，面对当下市场的不断变化，您觉得深圳家具应如何才能保持自身优势，更好的发展？
【黄伟业】深圳起步还是比较早,可算走先一步,从我们家具展就可以看到家具业的转型,前几届开始,我们主要着重是品牌和设计，今年家协在会议上也将提到，将推出馆会与万科地产合作”大包”,以三种不同户型（经济型、豪宅、简单型）面向全国进行招标,将聘请日本、德国、中国设计师设计,设计完毕后，面向企业再次招标完成生产，这将作为明年展览的亮点。另外，现阶段，深圳家具企业应该学会自我调整、自我转型，往服务、创新模式走，在7月份饰品展期间举办多次论坛也是这个目的。另外，深圳计划2017年企业将不允许油性涂料，走环保道路。
未来展望：个人与企业共同发展
【新浪家居】可以谈谈您接下来的目标？
【黄伟业】每个人不同阶段做的事也是不同的，到现阶段，我觉得要学会坦然，才能更清楚看到这个世界格局，而不是制定多大的目标。其实，企业跟人一样，不能急躁，学会淡然，产品以消费者满意为出发点，才能健康持续发展。现今社会风气浮躁，我们一般面对的困难是思想上的“心累”。快节奏是我们需要追求的，但是中小企业要先做好产品品质，并且着重精品制造，以服务、创新为目标，改变原有商业模式，加大跨界合作，提供服务、创新。第一步，把握质量和成本。第二步，改变原有商业模式，提高创新服务精神。
【新浪家居】兴利作为百年企业，黄总可以跟我们讲一下兴利接下来的目标吗?
【黄伟业】前那个阶段我们追求的是做好的产品，好的渠道。现阶段，在供大于求的情况下,我们强调的是服务、创新,在服务上再创新，怎么促进消费，创造新的需求，成为所有的企业在思考的问题。比如人们对创意产业、旅游业、教育、医疗等行业的需求越来越大,家具行业单单靠产品功能的需求的话远远是不够的。5月份，我到德国去看家具展时，与百龙企业设计师们进行交流时，发现他们设计的衣帽间在功能细化上分的很仔细，衣服、领节、皮带、围巾、鞋子都是分类摆放，衣服可以整套搭配再选择。这就说明了将消费者的生活方式，带入产品设计，打造服务模式，兴利正往这方面发展，以消费者生活方式做服务，以往的生产规模效应化变为有效性生产，接到订单后快速进行生产，一直是我们努力的方向。
【新浪家居】非常感谢黄总！谢谢您接受我们的采访！
【黄伟业】我也非常感谢新浪家居，谢谢。
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