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衣柜企业陷招商、销售双难原因出在哪儿

https://www.biud.com.cn 2015年08月25日15:22 家居装修知识网

根据部分衣柜经销商的反映来看，近年来，门店生意越来越不好做。而在衣柜企业方面，一是在招商上没有过去顺畅，而是在销售上陷入了低迷困局。那么，是什么原因让衣柜企业深陷双重泥潭呢?

衣柜经销商抱怨生意难做

在记者市场走访过程中，有衣柜经销商表示，房地产业的不景气已经让门店的客流量大幅减少，加之产品的同质化竞争，网络销售的冲击，和近年来人力、物流等运营成本的不断上升，都使得门店的生意越来越难做。该经销商介绍说，他长期从事衣柜产品的代理和销售，但近年来，随着大家居模式的兴起，他愈发感受到依靠单一产品已难以吸引消费者上门，用户更喜欢一站式购齐的便捷消费体验。

“单品打天下”时代过去

在衣柜行业，一方面，是经销商日子不好过;一方面，是企业招商难。在不少家具建材展会上，记者都能听到从业人士在抱怨这一尴尬的行业现状。其中因素固然复杂，但归根结底还是因为产品不好卖了，衣柜企业和经销商依靠“单品打天下”的历史，已经随着消费需求的转变结束了。的确，一站式购齐的大家居经营模式，不仅对用户的吸附能力更强，且因为品类丰富，各种配套单品之间还能相互发挥促进作用，从而带动销售，提高营业额和利润率。

没跟上消费需求变化是主因

大家居多样化、个性化的消费选择、赢利快的经营模式，达成了企业、用户和经销商的三方共赢，成就了一道家居建材行业亮丽的风景。在衣柜企业招商难、销售难的表象背后，实则是衣柜企业和经销商传统的经营模式，没能跟上消费需求的变化。论衣柜企业的升级转型，和破解招商难、销售难的发展瓶颈，可能就在于认识大家居模式从兴起到成为行业发展趋势的必然性，并面对这一现实。