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集团多元业务护航海亮地产“快鱼”模式成就业内“黑马”

https://www.biud.com.cn 2015年09月06日07:50 家居装修知识网

用26年的时间，从一家立足于浙江诸暨、初始资本只有16万元人民币的民营小企业，发展成为以有色金属、地产建设、农业食品、环境保护、基础教育、金融服务为主体的国际化大型民营企业集团，海亮集团经历数次破局、转型，完成了业绩的“三级跳”。目前，海亮集团拥有境内外5家上市公司，总资产617.29亿元。成功入围浙江企业前三甲。
    8月22日，由中国企业联合会、中国企业家协会主办的2015中国企业500强发布暨高峰论坛在广西南宁召开。海亮集团凭借优异的业绩名列中国企业500强榜单第113名、中国制造业企业500强榜单第41名，分别较上年提升20个位次和12个位次，继续领跑绍兴企业。
    据悉，此次入围的全国500强企业中浙江企业共有48家，海亮集团在其中的排名仅次于浙江物产集团和吉利控股集团，位列入围浙企第三名。
    海亮地产作为海亮集团旗下品牌城市运营商，凭借着海亮地产迅猛发展所培养和依靠的核心竞争力，近年来在高举高打、群雄逐鹿的国内房地产市场中异军突起。实施全国布局战略的海亮地产在2014年迎来了“丰收年”，继2013年首次跨入百亿阵营后，2014年海亮地产再创新高，完成168亿元的销售金额。今年上半年海亮地产录得销售约80亿元，实现全年180亿元目标的44%。
    20多年来，海亮集团紧紧抓住国家改革开放和经济高速发展带来的机遇，坚持“以人为本、诚信共赢”的发展理念，科学谋划、稳健经营，赢得了客户及社会的尊重和信赖。2014年海亮集团实现营业收入1301.09亿元，净利润15.31亿元，全面完成了稳中有进的既定目标。2015年上半年，集团继续扎实推进转型升级、管理创新等各项工作，实现了企业的稳健经营和持续发展。海亮集团方面表示，公司将坚持科学发展，注重发展速度和发展质量，走上了快速、科学的发展道路，资产质量优良，发展稳健。未来的目标是向世界500强进军。
多元化布局的共赢体系
    海亮集团创始于1989年。秉承“以人为本，诚信共赢”的核心价值理念，以构建和谐生态文明社会为己任，形成了以有色金属、地产建设、农业食品、环境保护、基础教育、金融服务为主体的海亮产业体系，拥有5家境内外上市公司，努力铸就受人尊敬、享誉全球的海亮品牌，当行业吹响革新的“号角”时，海亮集团一直保持着惊人的学习力和成长力，让业界为之驻足点赞。
    作为有色金属起家的海亮集团，在有色金属领域的成绩卓越，依托精细化管理模式，成为中国铜加工行业的标杆企业。目前公司是中国最大的铜管、管件出口企业之一，全球最大的铜合金管生产企业之一，国际知名的铜加工企业，全国最大、最具影响力的有色金属现货交易企业之一。
    颇具国际化视野的集团高层在很早的时候就对基础教育这片蓝海相当看好，早在1995年公司就开始了在基础教育方面的布局，截止到目前，集团旗下教育企业已经成为国内最大的民办教育企业之一，在校中外师生1.9万余人，涵盖了从幼儿园到大学预科教育的所有年段，并先后荣获中国极具实力教育集团、中国民办教育十大品牌学校等殊荣。
    过去的十多年是地产行业发展的“黄金十年”，在遍地是黄金的地产行业，海亮地产于2003年开始了其地产建设领域的掘金之路。并用短短十几年的时间，完成了业绩“三级跳”，成功完成了国内多个城市的布局，目前已拥有三十多家全资或控股房地产企业，综合实力位居中国房地产开发企业百强第32位。目前海亮地产以开发住宅及社区商业为主，涵盖城市综合体、写字楼、星级酒店、专业市场。近几年海亮地产依托母公司的雄厚实力获得了飞速发展，并成为中国房地产行业成长速度最快的企业之一。
    作为社会普遍关注的领域，环境保护已经成为了全社会共同关注的话题，国家政策对于该领域的倾斜也对环保行业起到了风向标的作用。海亮集团嗅觉灵敏，于2007年开始与国内外著名研究机构和企业合作，先后成立了多家专业的节能环保子公司，涉及废水、废气治理、SCR脱硝催化剂等环境新材料开发，为推动中国生态环境的改善和生命健康做出积极贡献。
    另外，海亮集团的金融业务早在2008年也启航发展，2008年，以海亮集团财务有限责任公司、诸暨市海博小额贷款公司、浙江海亮融资租赁有限公司及参股宁夏银行为核心，海亮金融板块打造“类金融公司群”，从而成为国内最专业的金融综合服务商之一。
    食品安全是近年来占据媒体头条的热门话题，俗话说“民以食为天”，不断开拓创新的海亮集团近年来也注意到了我国食品行业存在的问题和机遇，于2012年开始发力农业食品。并建设了20多个布局全国的农业基地，拥有涵盖种植、养殖、加工、全程冷链物流直至终端专卖店的农业食品全产业链体系。在海亮集团的公开介绍资料显示，海亮农业食品将力争成为中国以生鲜为特色的中高端健康食品全产业链知名品牌。
    在业内人士看来，海亮地产在高速扩张的背后，也隐藏着高负债风险。一旦房地产形势恶化，风险很难把控。而来自于海亮集团有力的资金支持，为海亮地产的快速发展提供保障。公司在快速发展的同时依然注重扩张速度和经营稳健性的均衡，目前负债率保持在65%，风险可控，最主要的是有海亮集团层面的充足资金支持。
    海亮地产的城市布局广阔，也与其集团层面的多业务拓展有关，海亮地产不仅背靠集团的资金支持，还能借助其集团的产业优势，如海亮教育预收学费带来的集团低息融资。海亮地产与海亮集团层面的业务协同一直在探索中，主要是资金和社会资源的整合上，比如基础教育、农业食品、环境保护等方面与地产的整合协同发展。
    正是这样多头并进的多元化布局，为海亮地产提供了强大的后盾支持，也让海亮集团各个业务体系之间形成了很好的共赢局面。
精妙落子，海亮地产全国巧布局
    作为海亮集团相当重要的业务板块之一，海亮地产近年来取得的卓著成绩让业界为之叹服。2003年初，海亮正式进入房地产行业。截至2014年底，海亮地产拥有总资产371亿元，在上海、重庆、浙江、江苏、安徽、四川、江西、山东、河南、陕西、内蒙古、甘肃、青海、宁夏、西藏等地拥有多家全资或控股房地产企业，形成全国化战略布局，并逐步拓展海外市场，推动企业国际化。海亮地产总裁周迪永在接受媒体采访时表示，在未来的五年内，海亮地产努力实现销售额500亿元，力争成为受人尊敬的国际化地产企业。
     2015年3月24日，由中国房地产业协会、中国房地产研究会、中国房地产测评中心联合主办的“2015中国房地产500强测评”成果发布会在北京隆重举行。凭借雄厚的开发实力及持续增长的良好经营业绩，海亮地产荣登“2015中国房地产开发企业50强”第32位，较2014年跃升3位，同时位列“2015中国房地产开发企业发展潜力10强”第2位。
    海亮地产总裁周迪永表示，“以高周转、高品质、成本领先为核心目标的精细化运营能力提升，是公司发展的核心指导思想，有质量的增长更是未来的追求。”
    与有的房企深耕某一区域或城市不同，海亮地产则是坚持全国化、相对分散的布局策略。目前海亮地产已经布局全国15个省区，主要集中在二三线城市，如苏州、杭州、成都等。分散布局有利于拿地，也有利于分散经营风险。一线城市竞争会很激烈，全国化布局更有利于获取优质的土地，不至于聚焦单一区域被有限的土地资源捆住手脚。
    早在2008年房地产行业的宏观调控陆续开始时，海亮地产定的战略就是往西走。在很多知名房企在一二线城市争斗得水深火热的当时，海亮地产已经着眼布局中西部，特别是一些人口多的省会城市，比如银川，人口的集聚效应与大连等城市比起来也不遑多让，甚至更强。
    海亮地产是在一个区域聚焦发展，而不是仅聚焦某一个城市。比如，在安徽省的布局，除了深耕合肥，还会选择人口结构合理和比较有发展潜力的城市，如蚌埠、阜阳。这类城市虽然房价不高，但地价相对也低，且处在房地产发展的初级阶段，市场潜力比较大。
“快鱼”模式成就黑马海亮地产
    虽然2014年行业内“冷风”频吹，但“快鱼”海亮依然实现了飞速增长。168亿元的销售不仅仅意味着海亮地产在规模化扩张的路上迈上了一个新台阶，同时也是对其高周转策略的肯定。尤其是在外界不太看好的三四城市，海亮地产凭借着精准的定位以及备受称赞的品质，不但未陷入所谓的三四线危机，反倒是赢得了大批客户的认可。
    以西北布局为例，在兰州、银川、西宁、西安海亮地产都有不少项目，而这一区域的表现甚至优于其他地方。西宁海亮大都汇、西藏海亮世纪新城等项目都成为当地市场的明星项目。
    与之同时，海亮的深耕战略也为2014年的规模增长做出了突出贡献，其中，安徽市场尤为明显。以阜阳为例，随着海亮·华府，到海亮·御府，再到海亮·悦府与海亮·上府相继开盘，海亮创造了阜阳楼市独特的“海亮首开”现象。
    周迪永表示：“海亮地产往往在拿地前期就已经做好了相关的规划，大大节约了时间，使得以快制胜成为可能。提前介入，规划前置，确保设计的周期合理。在内部决策上，海亮地产总部只对项目经营中可能出现的重大风险加强管控，具体业务决策权则下放到区域公司，城市公司负责执行，决策权的充分下放，也利于实现决策高效。”
    应该说，海亮地产的高周转本质在于资金的高周转，核心是使自有资金在单位时间内的收益最大化。
    近日，在接受媒体采访时，海亮地产总裁周迪永透露，今年上半年海亮地产销售额约80亿元，实现全年180亿元目标的44%，这一业绩完成率与公司预期相符。
    在经历前几年的高增长后，海亮地产在近两年增长速度有所放缓，但这并非因增长乏力。周迪永指出，海亮地产最近在做的除了规模外，更追求的是对未来发展的布局。
    “从2014年开始，海亮地产对城市选择策略、项目选择策略以及与之对应的管理策略都做了很大的调整。比如我们现在会更倾向于进入一些一二线城市，把三四线城市慢慢收掉。”
    由于地缘策略的调整，导致海亮地产现在组织管控也有很大的调整，“原来是三级管控，现在会走向更加高效的两级管控模式”。
    而海亮地产的国际化布局也频频落子，2014年，海亮地产正式开启了海外布局的序幕，其3400万澳元落子澳大利亚。据悉，目前海亮地产已布局澳洲的悉尼、墨尔本，未来还会到东南亚发展。
“白银十年”的华丽转身
    近日，海亮地产开拓商业地产新局面的动作频出，在业界看来，身为住宅市场黑马的海亮地产，似乎也要在商业地产领域开拓一片新天地。与绝大部分的开发商想法相似，海亮地产业也有意将社区商业打造成一条产品线。
    周迪永表示：“我们现有已经完全具备做一条产品线的规模，包括在全国好几个城市都拥有五万平方米左右的社区型商业，包括商业街；其次，未来纯住宅用地会越来越少，考虑到后续的发展，这也是一个难以避免的业态。所以，我想无论是基于现在的货值还是未来的发展，都要做一条产品线。”
    早前周迪永在接受媒体采访时明确指出，海亮地产已经在进行商业团队的建设，“海亮以前的商业团队主要是由当地项目开发总经理为主导，但现在还是想从总部成立商业公司。”
    随着各大地产商借力“互联网+”的东风，一直都在创新前列的海亮地产自然也激流勇进。在周迪永看来，现在的社区商业一定要跟移动互联网电商相结合，一方面它会带来更强的体验，同时也会加大购物便捷的程度。
    “商业地产对互联网的应用是最紧迫的，而且我认为是必需的。现在我们希望持有型物业都能够给商户提供很好的‘互联网+’工具，包括电商以及物流，希望他们单店的销量借助互联网思路能得到很大提升。”
    为了顺应“互联网+”的趋势，海亮地产也在进行多样化的探索。据周迪永介绍，从整个公司的组织架构来讲，为了鼓励创新落地，海亮专门从集团层面成立了一个研究互联网的组织。
    周迪永透露，在物业层面，海亮地产也在加大对“互联网+”的探索，尝试一些社区O2O的研究。不过，他表示，在这方面海亮的规模并不是很大。
    “住宅这一块，其实我们最核心的还是希望最前端的产品定位能够借助‘互联网+’，利用大数据让定位更加精准。同时，希望后期在营销售楼上，能够通过‘互联网+’真正降低购房者的交易成本。”
    正是不断求索求变，成就了颇具成长性的海亮地产，基于此，被业界誉为“黑马”的海亮地产提出了5年内实现销售额500亿元的目标。
    未来十年，是从“黄金十年”转向“白银十年”的十年，市场替代行政手段发挥出越来越显著的调整作用，整个行业面临新一轮洗牌。在海亮地产总裁周迪永看来，调控对大企业来讲未必是坏事。“越是宏观调控，土地市场价格越理性，对我们开发商越有利。怕的是市场很火热，土地市场也很疯狂，拿地的风险会随之增大。”
    2015年至2020年是海亮地产进入发展的第三个阶段。这一阶段海亮地产依然会坚持以住宅开发为业务核心，但会兼顾可售型社区商业（含写字楼）。其次公司将继续大力实施国际化战略，多布点、精准布点也是海亮地产发展的又一特色。
    周迪永认为，海亮集团的产业很早就在海外做了深度布局，在融资、银行等领域已拥有不少资源，企业向海外拓展已具备一定优势。“不仅如此，未来我们还希望加大和知名大品牌开发商，大的保险投资基金等企业合作。甚至会尝试小股操盘，从而让公司的运营机制更加灵活，盈利模式更加多样。”
    近日，迎风破浪的海亮集团制定了公司未来的营收计划：2015年~2017年：营业收入年复合增长16%，达到2000亿元；总资产年复合增长20%，达到1010亿元。
    2018年~2020年：营业收入年复合增长15%，达到3000亿元；总资产年复合增长16%，达到1580亿元。
    数据显示，已经跻身千亿航母公司的海亮集团目前位居浙江企业第三名，这一切，在开拓进取的海亮集团看来，仅仅是一个开始。公司高层方面表示，未来，海亮集团的目标是进军世界500强。