途家开拓房源新招：5亿补贴景区开发旅游地产
“如果有一碗面你一个人吃不完，现在有另外一个人说和你一起吃，然后他帮你把碗洗了甚至给你5元，这种分享何乐而不为呢?这就是共享经济。”途家网 联合创始人兼CEO罗军9月28日接受《第一财经日报》记者采访时透露，上饶市政府与途家网战略合作项目签约，途家五年内补贴上饶市五个景区门票，补贴总 额5亿元，而途家则在上饶开发其第一个地产合作项目——山河印象。此举旨在开拓房源与旅游业务。
5亿元投入景区
尽管每天的工作时间是从早上7点半到凌晨2点，但罗军出现在《第一财经日报》记者面前时依旧神采奕奕。
“我已经习惯于这样的生活，多年来一贯如此，现在是互联网时代，一切都要快。我们强调的是共享经济，现在是互联网时代，很多都是需要大家一起协作。”罗军告诉记者。
不少业内人士反映，争夺房源是目前公寓业态最重要的商战，有些业者甚至翻倍佣金来吸引中介来争夺房源。
途家当然也在争夺战之中。
经过数轮融资后的途家正发挥协作效应，其已经与小螺趣租、万科等合作来获得房源以及结合公寓长租与短租市场。
不过罗军及其团队争夺房源的手法绝对不仅于此，如今其正运用投资景区，进军旅游地产的方式来开拓房源。
罗军此次的目光瞄准了上饶。
作为旅游城市，上饶位于沪昆高铁、京福高铁骑跨式“十字交汇”，串联起上饶婺源、三清山、灵山、龟峰、大茅山、神农源、铜钹山、上饶集中营等60多 个各具特色的开放景区景点。乡村旅游是上饶最大的优势资源，此次上饶与途家深度合作，将支持途家模式落地上饶，开启“互联网+度假租赁”上饶旅游度假新模 式，共同推动乡村旅游创新发展。
“我们途家会投入资源与当地政府、景区密切联动，通过途家线上线下资源联动，致力共同发展上饶旅游。此次合作，途家提供景区门票补贴，五年内补贴上 饶市五个景区项目门票，补贴总额5亿元。”罗军透露，三清山管委会、鄱阳湖湿地公园管委会、灵山管委会各景区分别与途家网签署战略合作协议。
拓房源 叫板酒店
5亿元投资景区之后，罗军的计划是在与当地合作商业地产项目以力拓住宿业。
途家的“重头戏”是在上饶的第一个地产合作项目——山河印象。
途家江西区域负责人刘先生介绍，作为途家在上饶的第一个合作地产项目，山河印象占据上饶核心稀缺位置，是业主保值投资的首选，而途家用“管家+托管”的模式为业主提供增值服务。
“投资景区，来发展当地旅游业，这就直接拉动了当地的住宿业，那么我们的途家住宿业务也就一并发展了。我们提出的是‘途家们’概念，大家应该一起发 展。我们看到很多景区或者旅游城市都有大量的民宿或海边别墅等住宿资源，当这些闲置的房源的规模大到一定程度的时候，我们就可以把这些房源集合起来，我们 来做运营管理，这既是让物业持有者提升收益，也是给我们开拓业务。这就是共享经济。”罗军指出，“途家模式”完全是一种政府的引导、市场化的运作模式，一 列旧火车、一辆旧汽车、一个废弃的集装箱，甚至一辆退役的坦克，都可以通过设计创新和资源对接变成的主题酒店，而途家也等于助力当地政府创新旅游产业模 式，力推当地乡村旅游建设，推动旅游产品结构由观光为主，向观光、休闲、度假复合发展转变。
经过3年多的发展，途家目前覆盖国内279个目的地，海外133个目的地，在线房源超过38万套。其中不仅有度假公寓和别墅，还有房车、游艇、木屋、民宿等特色住宿产品。
或许有了“底气”，因此途家开始挑战酒店业，其在宣传册上提出了“早知有途家，何必住酒店”的口号。
罗军对此似乎非常有信心。“其实人的旅行就是从一个活腻的地方到另一个地方去看看，星级饭店都是标准化的住宿，我们提供的各类特色民宿是具有差异化竞争力的。”
执惠旅游创始人刘照慧认为，房源的确是目前酒店与公寓业者争夺的焦点，而途家与旅游业的各类合作在让其扩大房源的同时，也给了经营者结合景区一并联动发展的遐想，如果今后途家可以与实体景区捆绑发展业务则商机非常大。
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