两年内抢地十宗 旭辉北京逆市进入增长期
中新网9月29日电 当房企普遍缩减开工量考虑生存问题甚至逃离房地产时，旭辉却在用“逆周期法则”实现弯道超车。在9月28日旭辉北京品牌发布会暨龙熙旭辉六号院产品首发仪式上，于上半年操刀夺下北京6幅地块的旭辉集团北京区域事业部总经理孔鹏表示，旭辉北京坚持“规模与质量并重，规模优先”的发展思路，已提前锁定2015销售目标并将实现同比高增长，未来将冲刺北京十强。
据发布会上获悉，“高周转、高利润、高附加、可持续”是旭辉北京2014年制定的三年战略规划中的核心思路，2015年，旭辉北京更通过一系列土地抄底动作将今年视为为高增长元年。
两年抢十地 旭辉北京逆市“抄底”
在2015年北京土地市场上，旭辉可谓当之无愧的抢地“黑马”。6月份，断顿已久的土地市场出让大兴8幅土地，旭辉率先以均价最低连拿两幅。数据显示，在2014、2015两年间，旭辉在寸土寸金的北京土地市场已夺下十幅地块，目前在京已有八盘在手联动开发。
“在房地产下半场，房企首先要凭借一定规模留在主流市场。”对于快速拿地扩张，旭辉集团北京区域事业部总经理孔鹏在发布会上给出了这样的解释。孔鹏表示，旭辉北京确定了“规模与质量并重，规模优先”的发展思路，但要在北京这个兵家必争之地要规模，需要更为精准的打法。
孔鹏介绍，更精准的打法，离不开旭辉的“逆周期法则”。旭辉北京根据逆周期法则，选定2014年下半年至2015年上半年为最佳拿地时期，“这段时间房价处于下行通道，市场预期最低，房企去库存压力较大，适合土地市场抄底”。
据了解，旭辉2015年上半年在北京以低价拿下的6幅地块，之后周边地价上涨幅度达到了30%到50%。
据发布会上获悉，让旭辉北京规模扩张的另一招数是“区域聚焦战略”。通过对区域城市规划、人口、基建配套和经济潜力等基本面，以及房地产市场情况进行分析，旭辉将大兴、顺义、通州、房山列为当前拿地重点区域，昌平、门头沟、丰台和石景山作为重点关注区域。
而大兴、顺义和通州正是2015年北京土地市场硝烟弥漫之地。据旭辉方面介绍，旭辉上半年拿下的六幅地块中，三块在大兴，两块在顺义，一块在丰台。
孔鹏认为，产品结构对于房企也很重要，决定了企业规模与利润的平衡。据介绍，旭辉北京在2014年便洞察到北京楼市将形成保障房、自住房、商品房“三轨制”，由此确立了聚焦自住房、刚需房和商办产品，以保证规模和速度，部分集中在中高端改善需求以保利润。
旭辉方面表示，要真正实现高周转和高利润，除了正确的战略，还需要严谨的运营管控和优秀的执行力。据悉，旭辉北京内部规定，刚需盘必须快速开盘，而速度要求下又通过拍地前熟知规划和方案尺度等方法，保证产品品质。
此外，为在地价日益高涨的北京迅速扩大市场，旭辉北京确立了“合金计划”，与合作伙伴共同拿地，以较少的资金锁定较大的货值，同时分担风险，学习优点。“旭辉一直把合作当做战略，而不是策略。”孔鹏说。
一年推一宝 旭辉北京试水“互联网+”
在保证规模发展的同时，在互联网大潮下，旭辉北京借道各类互联网工具，对房地产传统业务环节进行优化与改造，意在形成独特的差异化竞争优势。
据发布会上介绍，从去年起，旭辉北京先后推出了“微销宝”、“旭辉旭财宝”，并将于2016年推出“选房宝”、“乐活宝”等“宝宝类”产品。旭辉方面提供数据显示，“微销宝”投入运营一年，已实现了近7个亿元销售额，总成交房屋220套，发放到访奖金约24万元，成交佣金600余万元。
旭辉集团北京区域事业部营销总监刘垚介绍，此次推出的“旭财宝”，是一款兼具项目众筹、资金理财和市场蓄客三大功能的房地产金融平台，以旭辉未来开发的项目作为服务对象，针对潜在客户发售相应理财产品。
业内人士分析，“微销宝”通过移动互联改造了传统营销路径，“旭财宝”则是在房地产传统开发流程和营销模式进行了重构。
孔鹏透露，未来旭辉北京将保持“一年推出一宝”的创新节奏，改造传统看房选房业务端口的“选房宝”，以更快捷的方式服务业主应用于物业体系的“乐活宝”已在研发中。
跨界合作 积极探索房企转型之道
在本次品牌发布会上，旭辉还与伊顿国际教育集团、空间家、Xlab等达成了跨界战略合作协议。
在业内人士看来，旭辉此番跨界合作，是看中了住宅存量市场的巨大潜力。而旭辉方面也表示，房企以“土地”为核心竞争资源，以硬件建造为核心业务模式，围绕住宅增量市场争夺的房地产时代已经渐渐过去，住宅存量市场——即已有社区的资源挖掘，成为未来的重要战场。
据发布会上介绍，伊顿国际教育集团、企业空间租售O2O服务平台空间家、知名创投平台Xlab、此前牵手清华大学成立的可持续住区研究中心等，将为旭辉提供优质的教育资源、丰富的商业地产租售和运营经验、丰富的学术研究等全方位支持。
“旭辉所思考的不仅仅是企业自身未来可持续发展的问题，更是站在全行业角度来思考整个产业的转型路径，这不仅是旭辉之于股东、员工的企业自身责任，也是旭辉作为房地产行业一份子所应当肩负的企业社会责任。”旭辉集团副董事长林伟如是说。
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