家电巨头：照明行业竞风流
近年来，随着灯饰照明产业的蓬勃发展，以美的集团、德豪润达等为代表的家电巨头纷纷进入照明产业。其实，早在十年前，TCL集团、海尔集团等家电企业就已经涉足照明产业了。家电产业与照明产业在客户、渠道以及技术上有不少共通之处，这也是不少家电企业选择进入照明产业的原因之一。综观如今在照明行业中活跃的家电企业，有的势如破竹，表现强劲，如美的照明;有的占尽先机如今却处于不温不火的销售状态，如TCL照明;有的投巨资大力进行产能的扩张，如德豪润达。它们为照明行业带来了全新的理念，必将推动照明产业的升级。
案例一：TCL照明 褪色的黑马
TCL集团是最早进入照明行业的家电企业之一。2000年6月18日，惠州TCL照明电器有限公司正式成立。那时,整个照明行业的营销方式和思维都非常落 后，不管是企业还是商家，都还是以“坐商”为主。而国内的家电行业从上世纪80年代起步，已经经过了十多年的发展。在创立之初，TCL 照明就明确了“一切为了经销商和终端用户”的营销理念，把家电行业的管理经验和市场运作方法注入照明行业。
在2001年初的TCL 照明全国经销商大会上，TCL 照明提出了“网络品牌”的战略构想，自建销售网络。先进的营销理念和颇具前瞻性的战略构想，再加上母公司强大的品牌影响力，TCL照明在最初的三四年里呈现出势如破竹的威不可挡之势。2003年，TCL 照明的销售网络已大面积覆盖到县乡镇级市场，全国的经销商已接近600家，各级分销商多达5000多家，2003年底，TCL 照明的年销售额已达3亿多元。
2004年，意气风发的TCL照明立志要扛起振兴民族品牌的重任，并制定了一项“光明计划”：上游收购江西贵雅，光源收购北方照明灯具，TCL接手政府准备出让的佛山照明部分股份，同时在宝鸡陈仓区圈地100亩，建立TCL宝鸡工业园区，并提出TCL 照明2004年的销售额要达到8.3亿元。为了确保这一计划的实现，TCL 照明进行了大量的招兵买马，营销团队人数扩招至800余人。
然而，天有不测风云。2005年，TCL集团出现首次年内经营性亏损，集团对TCL照明的支持力度大减。由于职业经理人更多地考虑战术层面的东西和短期可见利益，TCL照明在巨大的业绩压力下进行了战略收缩，并出现了向渠道大量压货等营销近视行为，不少经销商退出了和TCL照明的合作。2005年，TCL照明一步步走向了下滑路。
2006～2008年，为了缓和厂商关系，TCL 照明进行了一系列变革，加强了对经销商的扶持力度，并于2008年提出新的五年战略，到2013年实现年销售额18亿元。但金融危机不期而至，TCL 照明再度搁浅。随后，总经理廖锟离任，李益民接任，虽也做过一些努力，但最终业绩平平，黯然离去。今年，TCL照明的第三任总经理李河走马上任。
案例二：美的照明 锐不可挡的新秀
众所周知，如今，家电行业的利润已经薄如刀刃，甚至出现了行业利润的负增长。而与此同时，节能照明市场的快速发展。在这样的大背景下，家电巨头美的集团高调进军照明产业，并喊出了“照明将是美的集团下一个5年的重要支柱产业”的口号。
早在2008年，美的集团就以项目形式试水照明行业。经过一年多的市场调研和前期准备，2009年12月 ，广东美的照明电气制造有限公司正式成立。2010年6月，美的照明精彩亮相光亚展，并于6月底以2亿元的大手笔收购老牌节能灯企业江西贵雅，高调进入业内人士的视野，做出了2011年实现销售额10亿元，五年内做大行业前三甲、2014年实现50亿元销量的战略规划。
2010年7月～8月，美的照明在全国展开了大规模的推广、促销活动，包括全国各销售终端网点展开的实惠送大礼、让利消费者的“零点行动”以及旨在全国开设10,000家五金渠道网络的“万家灯火行动”等。今年，美的照明又盛装出席上海酒店展和光亚展，并在“五一”前后掀起了全国促销狂潮。通过一系列的推广活动，美的照明极大地提高了品牌知名度。而在产品研发制造上，目前，美的照明已形成了年生产节能灯、荧光灯2亿支，灯具、电工产品5000余万套/件的生产能力，拥有光源、灯具和电工三大生产基地，总占地面积1000亩。
案例三：德豪润达 大开大合的闯入者
7月14日，在深圳会展中心，笔者见到了广东德豪润达电气股份有限公司董事长王冬雷。当提起今年的光亚展上，德豪润达高调亮相时，王董表示：“今年，因为我们报名参加展会的时间比较晚，拿到的展馆位置并不是很好。明年，我们将继续参展，并大手笔投入，定要让行业人士为之一叹。”
据王董透露，作为小家电领域的领军企业，早在2009年前，德豪润达就看重了LED 产业巨大的发展潜力。进入LED 行业，一是寻找新的赢利空间;二是这项事业顺应全球节能减排的大势，可以为国家节约不少能源消耗;三是目前这个行业正处于蓬勃发展期，品牌将大有可 为。基于这些考虑，2009年10月29日，德豪润达股东大会通过进军LED 的战略决策，开启转型之路，并提出了力争3～5年内形成LED 和小家电双主业局面的战略构想。
2009年底，德豪润达在芜湖、扬州的LED 全资子公司项目举行了奠基仪式，并募资15亿元加码LED 项目。项目涉及LED 灯具、LED 封装和LED 芯片全产业链。
在人才引进上，德豪润达大力引进高科技人才，高薪聘请国外在LED 研发领域的尖端人才 ，并积极加强与韩国、台湾等企业以及国内高校的合作和交 流。目前，德豪润达已拥有20多名博士，人才储备充足。
在品牌宣传上，2010年4月，携250多个型号的小家电产品和20多款新研发的LED 新品亮相广交会。今年6月，德豪润达又以超大展位惊艳亮相光亚展。据了解，目前，公司已组建了约100人的业务团队，在北京、合肥、扬州等地设立了专卖店。
王董表示，德豪润达将立志成为LED 行业新的价值标本，形成一个以芯片为主导的开放合作型LED 产业价值链。
相关知识
家电巨头：照明行业竞风流
家电大鳄将如何征服照明行业？
家电巨头：照明行业渠道建设“花招”多
家电巨头角逐照明行业 推动产业链升级
年终盘点：2010年中国照明行业十大新闻
家电企业进军照明行业 多元化竞争格局初现
胡忠顺：照明行业走向智能化，专业化和细分化
透析：照明行业拓展渠道的“又一利器”
悲与喜同在 家电大佬进军LED照明行业阻碍重重
暗战2010—中国照明行业上半年大盘点
