友迪斯魏亮：让电子锁走进千家万户

  10月21日，2015年中国国际厨房博览会在国家会展中心盛大开幕。这场精彩纷呈的年度厨房行业盛会，作为专业的国际厨房产业博览会，汇集了众多国际顶级品牌，不少国内领军品牌也携最新产品亮相。新浪家居作为业内权威媒体，对展会进行现场报道，给大家带来 “现代厨房”的最新理念。

  在展会期间，新浪家居记者采访了友迪斯数字识别系统股份有限公司数字识别事业部副总魏亮先生，他分享了自己对智能安全锁的看法与展望。

友迪斯数字识别事业部副总魏亮接受新浪家居采访

  【新浪家居】今天的展会，友迪斯带来了哪些产品？

  【友迪斯 魏亮】今天我们带来了人脸识别锁、密码锁，还有这个摸摸锁。这个锁的特点就是能够自动上锁，因为一般的锁，在上锁的时候锁主要是靠锁头来定位的，我们拿个卡片一插，就会锁不上，因此安全级别很低。而我们这款产品，在关门的同时就直接上锁。这样的安全性就高了很多。

  【新浪家居】友迪斯在特种部门的占有率很高，那么在家装市场的比例是多少呢？在民用市场，友迪斯的规划是多少呢？

  【友迪斯 魏亮】我们做民营锁的时间比较短，1994年公司成立，在成立前期，我们走了很多弯路，包括产品的磨合性，包括民营产品涉及到的售后服务问题。原来我们做特种部门的项目比较多，而在做民营产品的时候，整个团队的建设，包括实施的方式方法，都不太一样。因此将近磨合了一年多的时间，到现在来说，友迪斯整个的品牌效应、销售状况还算是不错的，比较靠前的。

  未来，在走民用市场的同时，我们计划要进入一些工程市场，像家装工程项目对我们来说是非常重要的一部分，但是房产开发商对产品的零售价要求非常高。因此目前来说，我们的安全门锁产品是低毛利率的，几乎是不赚钱的。我们想先把量做起来，现在电子锁这个行业里面没有所谓真正意义上的领导品牌，或是知名度特别高的品牌，所以友迪斯想用一款性价比非常高的产品，打开市场。因此今年我们花了比较大的力气在推广，在提升老百姓的认知度上面。

  【新浪家居】安全门锁在一般消费者的概念中，更多的被理解为整个门的附属品，有很多安全门卖的很好，但安全门锁被人知道的却不多。那么如何来改善这样的状况呢？

  【友迪斯 魏亮】这需要整个行业一起做这个事情，虽然现在中国有2000多家企业在做做电子锁，其中不少做的非常好，但大部分老百姓对电子锁的应用度、认知度还很低。

  在民用市场中，有1%到2%的消费者能用到电子锁已经很不错了。我们也在研究，电子锁确实是一个好东西，但是为什么使用率这么低呢？据我们了解，现在韩国几乎全是电子锁，在日本的应用率也非常高。另外一方面来讲，一个好的产品，确实对人是一个划时代进步的标志，因为出门可以不用带钥匙了。

  有很多人问我，为什么要用这个锁，我拿钥匙开也很方便。我打个比方，你就知道了。很多人都开车，但是现在谁还用钥匙开车门，基本都是用摇控器开的。那么为什么你家的汽车可以把钥匙扔掉，为什么门钥匙就不愿意扔呢？这个问题是值得大家思考的问题。再比如说是看电视的时候，用遥控器。因为你已经养成这样的生活习惯，因此普及起来会很快。

  现在整个电子锁的行业也比较浮躁，大家追求产品的利润，可能就在零部件的品质上缩减，客户一旦买到不好的产品，可能会给整个行业带来负面的影响。

  而电子锁本身是一种差异化、有卖点的产品，未来比较有实力的企业，产品品质又上乘的企业会最终留下来。就目前来说，老百姓还需要一个接受的过程。

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