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家居卖场花样营销各种促销手段拉动淡季市场

https://www.biud.com.cn 2011年07月29日11:03 家居装修知识网

　　每年的这个时候，都是家居建材业的传统淡季，为了维持企业发展和生存，卖场促销活动也一直是层出不穷，但相比往年，今年除了传统的折扣低价之外，卖场又悄然打起了文化牌、厂购牌、红色牌……团购升级为厂购团购以其优惠的价格和超高的人气，历时几年来一直被商家和消费者视为“掌中宝”，但是今年随着商家策略的不断创新和消费者对低价的期盼，一种直接从厂子里进行购买活动的“厂购”便应运而生了。相比较传统的团购，“厂购”更加直接，省去了卖场摊位费等一些成本费用，价位显得更为便宜。
　　据了解，今年4月，新中源陶瓷卫浴推出的“厂购”活动，消费者不仅享受到了超低的出厂价格，还免费跟随新中源的大班车去上海总部展厅游览了一圈。“我身边准备装修的亲朋好友都很喜欢这种厂购的方式，价位估计是市面上给的最低价位了，并且还可以直接到厂家参观旅游，让我们看到真正的产品工艺制造，放心购买。”刚刚厂购回来的李女士说道。
　　业内人士分析：厂购固然是一种新的促销方式，但是消费者也要留心防止被厂家忽悠，提供劣质和不合格的产品。所以在厂购时，一定要留心家具的合格证和售后服务卡，同时在合同上要标明所要产品的尺寸规格颜色，防止不必要的麻烦。

　　夜场活动此起彼伏
　　今年夏季持续的高温让诸多消费者越来越不愿意顶着烈日去逛家居卖场了，为了重聚消费者的眼球，家居卖场纷纷玩起了“夜场”。这种人性化的销售理念刚一上市，就得到了广大消费者，特别是白领阶层的喜爱。
　　目前，红星美凯龙在“夜场”的策划上，以它高品质的生活理念和超低价的消费理念，迅速成为西安家居卖场的“夜场”老大。继红星美凯龙奥特莱斯店6月25日的《夜·魅力》之后，大明宫家居建材城、红星美凯龙盛世太白店等也陆续拉开了夜场活动。
　　业内人士分析，夜场的形式很好，但是它对人群的细分和定位很重要。
　　红色文化助推品牌
　　在这个红七月，卖场和商家紧抓时机，玩起了红色文化。
　　中宇卫浴连续在西安举行了4场红歌会，“红”动全城，不仅举行了大型的红歌晚会，全部的营业员也统一着装迷彩系列。而咸阳凯利隆家具广场本身就是一个以红色为主题的卖场，7月份举行了大型的唱红歌、观红色电影的活动，并且请来了军旅歌手杨紫萍举行了大型的红歌会。
　　业内人士分析：这是一种适机出现的营销手段，在宣传品牌上有很好的推动作用。
　　文化营销当道
　　见惯了单一又毫无内涵的降价促销和总裁签售，消费者呼唤有新意和文化促销的创新策略，满足不同的消费群体。7月16日—17日，居然之家举行了大型实木家具文化节，消费者不仅可以享受到实木最低价，还可以在现场学习一场有关实木的文化，真正学会鉴赏实木。而在8月，“罗浮宫家居馆”将在位于西咸新区的中国原点新城盛大开业，它也必将成为西北地区高端消费人群购买欧美家具的首选地。
　　业内人士分析：这种文化营销理念可以让消费者学习更多的行业知识，做到有的放矢购买家具。