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众说芸芸齐看深圳家协停办秋季展会之举

https://www.biud.com.cn 2011年04月26日15:48 家居装修知识网

08年12月18日深圳家协侯克鹏秘书长在西丽麒麟山庄召开的换届选举暨2008年会员大会时宣布：深圳家协将停办2009年8月的秋季家具展，并将重点围绕3月家具展做好相关工作。

　　作为中国家具高端品牌和众多一线家具企业的聚集地，深圳家协这一举措带给市场不小的震动。随着家协的这次宣布，业界纷纷开始思考，这是展商机构对于展会要求趋于理性的表现，还是展会经济已经开始没落的体现呢？每年两届的深圳家具展会，曾经犹如众多品牌贵族的派对，让众多展商趋之若鹜。然而在经济大潮的冲击下，定位的模糊使得展会自身受到了部分展商的质疑，而国内频繁且品质参差的展会也逐步显现出一些弊病。是否这个原因，使得深圳家协最终做出了放弃秋季家具展的决定？而这样的放手，对深圳家具业乃至中国家具产业的整体发展会带来怎样的影响？深圳家协此举是一种策略还是顺应市场要求呢？从各个角度出发，笔者加入了业界本次的讨论中。

　　参展，面子还是底子？

　　广东家具三大展历来受到众多企业的关注，不管是针对内销还是外贸，展会的角色早已从企业展示的平台向贸易沟通的桥梁发生了转变。近年来，部分家具企业为了在行业中树立品牌印象，不管规模大小都奋不顾身地加入到参展商的行列中。然而在参加过几届展会后，我们便发现，每一届的展会既有发展态势良好的老面孔，和不怎么冒尖的新面孔出现，同时会有一部分旧面孔已经遭到了市场的淘汰。笔者不禁要问，参展商考虑的究竟是面子问题，还是底子问题？

　　不管展会在现今市场的营销策略中担任了什么样的角色，企业首先要考虑的还是自身的主观因素。面向哪个市场，外销还是内销，珠三角还是长三角，参展究竟有没有市场需求？这都要根据企业的底子去做理性判断，而不能盲目地考虑一些门面问题。

　　同时，对于举办机构来说，追求展会规模和参展商数量，同样只是一种表面。实质上参展企业的品质档次，展会举办方的水平和服务质量，这才是更深层次的底子问题。深圳家具展在这方面有着比较良好的传统，展会素质一直较高，相信明年3月的展会中，通过强化集中各方的力量，会有更出色的市场表现。

　　办展，经济还是实际？

　　参展成了一种惯性趋势，有的企业甚至开始为之奔波劳碌，东莞、广州、深圳、上海众多展会俨然一个不能少的样子，然而实际收效则是如人饮水，乐暖自知。前些年，展会经济闹得轰轰烈烈，很多机构打着各式各样的名堂招揽企业参展，而部分盲目去参展企业花费了巨资在装修展位和参展费用等方面,最后收效甚微，这不得不说是一种劳民伤财。

　　事实上我们可以看到，最终在市场上站稳脚跟的品牌，都有自己的方向，然后有针对性地参展。红苹果总经理林维捷先生近日在接受顺德家具网记者采访的时候就曾经就此问题表达了自己的意见，他认为企业应按照自身的需要和取向，有选择地去参展。红苹果近几年就集中于参加广州展这个展会。

　　越来越多的企业开始认识到，做多不如做精，这是如今严峻的经济环境下对参展企业和办展机构的要求，深圳家协此举正好顺应了这样的潮流。展会经济，不仅仅是把产品推出市场，而更应从实际出发，考虑到市场如何消化。深圳家协此次宣布集中力量把3月展定位内销,做好做精做出规模做响品牌，相信这样的思路，将会受到更多品牌商家的欢迎。

　　做好定位，不做鸡肋

在与业内人士进行探讨时，有观点指出，定位模糊是目前深圳家具展遇到的比较尴尬的境况。有企业反映，目前在广东三大展中，深圳展还未能表现出卓越的影响力。的确，深圳家具市场尽管高端气派，然而受地域和经济政策因素制约，在内销或外销方面都不占优势。

　　在珠三角中深圳是一个创意产业较为发达的地区，深圳家具展中向来以设计和包装作标榜，08年展会中我们就可以发现它比其他展会更为花俏。然而这样的文化定位受到了本地企业的欢迎，受到了同行设计师的关注，但免不了具有市场的局限性，容易被贸易方所忽略。相比之下广州、东莞都有自己明确的展会定位，在贸易的某一方面有较突出的优势；同时长三角企业的品牌建设，内陆地区的人力成本，都比深圳企业更有优势。模糊的定位再加上尴尬的位置，使得部分取向明确的企业并不太热衷于深圳展。

　　目前上海展是一年一届，其规模和档次都比较高，受到了行业内的高度关注；而国际上更著名的还有科隆展和米兰家具展，同样采取一年一届的举办密度。从中似乎可以看出，以高端设计作为定位的展会，其密度会比简单以市场作导向的要低，而保持参展水平的高素质则是这类展会的重中之重。

　　其中，也有企业谈到，广交会一直沿用一年两展的举办密度，而其对企业吸引之处正好在于春秋两季的展会定位有所不同：春展是以新产品发布为主,秋展则以新店推广为主。这点恰恰是紧跟市场发展的，春展之后是淡季,商家刚好可以调整产品,而秋展以后是旺季,尤其适合新店的推广。看来，明确的定位还是吸引参展商企业的首要因素。

　　举步三思，步步为赢

　　从分析中可以看出，无论是厂家还是经销商，参展动机已经逐步趋向理性，营销更讲究策略思路。厂家和经销商举步前的三思，成为了展会自身必须进行改革，突出自身优势、强化市场定位的客观要求。姑且无论一年一展会不会成为未来其他展会的大势所趋，就目前深圳家具自身的定位趋向而言，家协作出这样的决定绝对是明智之举。