师夷长技以自强 访红苹果漆伊宁经销商陈胜红
伊宁市，俗称“花都”，是新疆和全国向西开放的重要商埠，为西部最大的沿边开放城市。伊宁于2010年被评为“十座宜居中小城市之一”。在这个花一样的城市，有一颗果实正悄然成熟。它的培育者就是陈胜红——红苹果漆伊宁经销商。
经营红苹果漆之前，陈胜红是一名调色师。因为在校期间学的是化工类专业，同所有毕业生一样，要找份专业对口的工作，从此便迈入了涂料行业。陈胜红先后在立邦及多乐士的专卖店当过调色师。这让笔者甚感不解：在外资品牌专卖店中服务多年，如何会选择国产品牌作为创业起点？陈老板解释道，进口涂料与国产涂料在产品质量上并不存在差异，只是进口品牌善于掌握消费者的消费意识，善于培养消费者的品牌观念。他坚信，只要善于经营，民族涂料品牌同样可以大放异彩。虽然自己认识的国产品牌也有很多，对于众多的国产涂料品牌，他都一一进行了比较，经过深思熟虑和综合考量，陈老板最终选择了红苹果漆。他说，红苹果漆本身实力非凡，是具有非常发展潜力的民族涂料品牌之一，他很赞成红苹果漆的发展思路和对未来的规划，同时也很认同红苹果漆健康、欢乐、吉祥的品牌文化理念。
得益于曾经的工作经历，陈胜红能对立邦、多乐士的经营策略进行分析，并因地制宜总结出了自己的经营策略。从产品的认知，到产品销售，再到客户服务，他都要求做到专业化经营。虽然红苹果漆在当地的品牌知名度不如立邦、多乐士，但是红苹果漆在产品的品质与质量上不存在劣势，在技术服务水平及服务质量上能做的比他们更好。伊宁是个旅游城市，政府非常重视建筑外墙景观修饰，城市居民随着生活品质的提高，环保意识也在不断加强。据统计，伊宁对涂料的年消化量可高达5000万，可见伊宁的涂料市场前景是十分可观。但伊宁的消费方式却跟其他城市不一样。业主普遍对涂料产品的认识普遍偏少，因此，他们基本都选择采取包工包料的方式，将装修事项全权交由油工或装饰公司负责。如此一来，涂料产品的消费决定权就转移到了油工以及装饰公司手中。在公司总部红苹果漆营销中心的指导与配合下，深谙市场现状的陈胜红制定了针对此现状的营销策略：首先以油工和装饰公司推广为主，社区品牌宣传为辅，通过不定期的举办油工推广会，在当地建立起了一支庞大的油木工网络系统。陈老板说：“经销商要懂得供其所需，买卖要能投其所好。油漆涂料市场比较特殊，注重施工过程中的各个环节，而施工人员正是我们所需要维护的。在国内人都是有感情的，定期的联络油漆工，发展客情关系有助于业务的成交。我们除了做好这方面的维护外，还会给客户提供优质的涂装服务，满足客户对涂装的需求。其次还定期开展了社区推广，通过在各大社区投放红苹果漆的品牌展示牌与公益广告栏、报纸黄页期刊等多种形式的品牌宣传模式，进一步了提升了品牌的知名度与认知度，让伊犁当地的人更多的认识与了解红苹果漆。
专业与技能是经营的一技之长，陈老板凭借着涂装的专业知识和多年来的工作经验，依托红苹果漆健康、欢乐、吉祥的品牌魅力，开辟出了属于自己的一片天地，真正做到了“师夷长技以自强”。
（搜狐家居石家庄站编辑刘建硕）
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