满城尽是十万宅，营销大战谁家强？
2016年，豪宅之间的争夺战将更为激烈，中原地产的统计数据显示，将有60个项目进入10万+的竞争市场。万柳书院成交均价15万，琨御府10万，龙湖西宸原著10万……京城楼市“满城尽是十万宅”的说法落地于现实。
井喷之后，豪宅卖给谁？面对诸多竞品该如何出位？这恐怕是每个顶豪项目们需要深入思考的问题。
疯狂的豪宅：谁在为此买单？
“目前，顶豪客户群的结构正在发生变化，曾经作为顶豪产品主力客户群的政商群体已经消失，大量以‘创二代’为代表的高知财富群体正在产生并成长。”亚豪机构市场总监郭毅表示，高知财富群体将成为今年顶豪住宅市场的主力客户群之一。
“塔尖”上的客群依然存在，但构成上发生了一些变化。金地中央世家负责人丁总也表示，项目客户群和几年前相比发生了很大的变化。以前置业豪宅的客户是资源性的占比很大，比如从事煤炭，钢材，医疗等行业的客户。而现在，特别是在北京，基本是近几年在新的互联网经济的浪潮中，迅速催生出来的新富阶层，从事互联网，金融，艺术等行业领域，年龄比以前的客户更年轻，大概35-45岁为主，这些智富阶层，有更高更好的教育，更国际化的工作背景。
金地中央世家从一上市，客群定位准确，才在短短半年的时间，取得了11亿的销售业绩，遥遥领先顶豪市场。据丁总透露，项目的客户群包含某个大型网络公司的创始人，保险金融行业的高管，有影视圈的导演，央视主持人等。
金地中央世家：找准客户的三大痛点
随着豪宅客户的变化，他们对置业的需求亦相应地发生了变化。由于城市中心土地稀缺，大面积的别墅一般建造于城郊，这导致客户并不会将昂贵的别墅作为家庭第一居所，而是作为他用，比如度假、会所等。然而随着客户群年龄的年轻化，他们对置业的要求更加全面。如上班出行的交通便利性，子女的教育问题，父母的医疗养老、家庭空间之内的沟通等。金地中央世家将客户的这些需求定义为“痛点”，并且经过对客户群的深入分析与研究，总结出三大痛点如下：
第一，孩子的教育问题。
考虑到客户的年轻化，全家庭面临的首要问题正是孩子的教育。事实证明亦如此。据分析，有一半多的客户购买金地中央世家，正是因为项目位处国际学区的核心区，11所国际学校环伺，离北京最好的国际学校鼎石仅有2200米。高端的教育资源成为父母客户群趋之若鹜的利益点。
鼎石国际学校
第二，既可象征身份又可作为第一居所的大独栋。
真正的豪宅并不是以不计成本的代价去营造奢华，而是根据财智阶层的生活方式打造一种具有体验感的，文化感的居住环境。金地中央世家作为类独栋的别墅产品，有天有地有花园。独门独户所配的半亩花园，13米面宽，270度、26米长地下采光，多处的竖向交流空间等，都是根据客户生活的最极致体验，特定的优越感、尊贵感来独创设计的，成为聚焦客户心理的魅力点。
第三，资产的保值升值
今年货币政策，导致通货膨胀；但楼市利好却频频而出，因此财富阶层大多会选择豪宅置业，既可规避财富的缩水，又可保值增值。金地中央世家不仅因稀缺的地段，更与顺义地王仅有一街之隔，价值洼地的属性坐赚千万。
金地中央世家VipHotline：56336888
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