杭州華東傢具市場10年大10倍向品牌連鎖發展

　　10年來，西湖傢具市場、鳳起傢俬市場等不少專業市場先後停業。而華東傢具市場從1995年時的1.5萬平方米營業面積，發展到了現在的15萬平方米營業面積，員工超過3000名，已經成為目前浙江省規模最大的傢具市場。

　　體味傢具市場10年變遷

　　香港美林傢具經理董箏說，現在的市場模式越來越成熟，以前說起市場，消費者的概念都是攤位式的，而現在，實際上已經有點接近商場的模式了，店中店越來越普遍，“美林”等一些高檔傢具品牌開出的專賣店其實就是這個形式，不過市場與商場不同，顧客購買傢具的心理會不一樣，比如希望在價格上有還價餘地。她說，華東傢具市場是杭州的老牌專業市場，知名度高，杭州的消費能力也一直不弱，這是吸引大品牌進駐的最大動力。

　　比如10年前的辦公傢具，也許只是簡單的桌椅或者鐵皮櫃、保險箱，現在人們對辦公傢具的要求已經不會低於對住房居室的要求，而作為杭州最大的辦公傢具中心，華東傢具市場有獨特的優勢。

　　以前，傢具是可以傳宗接代的，今天紅木傢具的增值正表明了古代傢具消費的長久性。十多年前，堅實耐用是傢具品質的代名詞。伴隨著房地產業的發展和現代生活品質的迅速提升，時尚把歐風美雨刮進了傢具行業。歐洲的古典，北歐的簡約，義大利的後現代和美國的鄉村傢具，填補了中國現代傢具的空白。各種文化、各種流派和各種風格的傢具層出不窮。實木、板式、彎曲木和玻璃金屬傢具豐富多彩。應該說：地產的發展牽動了傢具市場的發展；傢具產品的極大豐富增加了消費者的選擇性；時尚的變遷帶動了消費者心態的變化。人們開始注重傢具的流行。傢具的消費週期正悄悄地縮短，傢具的文化含量逐步增加。

　　傢具市場步入快速連鎖

　　有專家預計，今後10年，我國傢具需求額將以每年10%-15%的速度遞增。杭州每年有大量房產投入市場，青年人結婚、兒童傢具消費都在快速增長。對於傢具市場來說，快速鋪點佔據更多的市場份額是現在最迫切的。

　　10年來，華東傢具市場經營面積擴大了10倍，目前已達到15萬平方米。這麼大的場館面積並不是在一個地方擴張出來的，而是分5個場館，分佈在杭州市區的不同區域，平均每兩年就要新開一個場館。

　　華東傢具市場負責人說，明年還將加快連鎖步伐，在市區新開8萬平方米的場館。

　　有調查顯示，年輕一代是傢具消費的主流，經常光顧傢具市場的人群中20-30歲的消費者佔42%，31-40歲的佔22%，41-50歲的佔16%，50歲以上的佔20%。同時，經常光顧傢具市場的人群中有78%的學歷在大專以上。這一群體已不僅僅滿足傢具的功能需求，而且在尋找一種新的生活方式，以期與他們的文化層次與個人品位相吻合。

　　傢具市場的連鎖並不是簡單的複製，華東傢具市場對現有的5大場館進行了明確定位，細分消費層次，以期滿足高、中、低各層次消費者的需求，達到最大程度地佔據市場份額的目的。

　　1號館(華東傢具市場)針對的是工薪階層；2號館(杭州華東傢具精品市場)是精品家居文化的集散地；3號館(杭州華東傢具國際廣場)集聚了國際一流的名牌傢具；文一路翠苑4號館(華東傢具城西廣場)綜合了時尚的精品傢具；5號館(華東傢具蕭山世貿廣場)展現的是現代家居文化。

　　規模效益需要品牌支撐

　　華東傢具市場負責人說，當消費者想到“華東傢具”這個名詞時，除了名牌傢具外，更多的是：服務優質、品質可靠、信譽保證。去年，華東國際傢具廣場被評為“四星級商場”。

　　把國內一流、世界一流的傢具品牌，悉數引到杭州來，這是華東傢具在第二個層面上實施的品牌策略。

　　過去，“買一隻茶几等於買幾臺電視”是讓許多消費者難以接受的；而現在，上萬元的電動床、沙發，以及幾萬元的臥房系列，已經不是天價商品，今年上半年，華東傢具市場促銷期間，就有消費者買走了“歐意寶”的一款萬元漢白玉餐臺。

　　更多的消費者在自己的排屋、別墅裏用起了名牌傢具。據華東傢具市場的銷售人員反映，特別是寧波、義烏、紹興等地先富起來的消費者經常到杭州來購置名牌傢具。

　　隨著傢具品牌化、高檔化，華東傢具市場不久前對旗下的國際傢具中心進行了“大變臉”，調整了場館內原先70多個品牌中的70%。華東傢具負責人介紹，調整後的新場館，出現了多個傢具主題中心，如古典傢具中心、沙發中心、睡眠中心和複式套房中心等，消費者可以根據自己的需要直接找到合適的傢具，其中多數品牌都是國內傢具行業中的佼佼者，或者是國外高檔品牌。

　　6000多平方米的古典傢具中心，擁有香港中信、北京標致、香港美林、美國威尼斯城堡、新加坡歐風、上海亞振、深圳迪卡等品牌，都是首次進入杭州。

　　在沙發中心有香港第一品牌皮匠大師，杭州經理阮茂根先生介紹，皮匠大師的沙發和高級時裝一樣採用立體、全手工裁剪，沙發同一平面的皮都採用一整張牛皮製成，連最長的三人位沙?

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