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门窗行业招商现状：强势品牌仍拔得头筹

https://www.biud.com.cn 2017年03月29日12:00 家居装修知识网

（原标题：门窗行业招商现状：强势品牌仍拔得头筹）

阳春三月，正值企业大力招商之时，为深入了解门窗（门窗装修效果图）企业的招商现状，记者深入各大建材市场，针对性地走访了多个铝合金门窗企业和木门企业。

调研发现，门窗行业虽受到环保风暴、原材涨价等重重考验，但大多数企业在开年后依旧撸起袖子加油干，尤其像铿固门窗、TATA木门等强势发展、根基深厚的的企业依然坚挺，火热招商依然是当下市场的主旋律。

门窗企业招商火热，特色、强势品牌成经销商加盟首选

招商是企业开拓市场的重要方式，时值招商旺季，建材市场上通过举办招商会议、营销峰会、采购会、团购砍价会等形式招揽经销商的企业不在少数。但纵观整体效果，取得不俗业绩的企业仍集中于一些实力强大的“大咖”和独具特色的后起之秀中，这些企业或具有共同特点：拥有强大的规模实力和生产能力支撑，产品设计上也拥有专业团队，在经销商的扶持政策上全面且落实到位。

其中，凭借简约（简约装修效果图）、时尚的欧式（欧式装修效果图）特色取得强势发展的铿固门窗在3月中旬就已经取得不俗业绩。据了解，铿固门窗在市场同质化现象愈加严重的情形下另辟蹊径，通过培养外籍或有留学欧洲经历的设计师团队、引进航空航天指定铝材等优质原材，率先致力于设计新颖、质量上乘的欧式门窗生产。

随着年轻消费群体的不断崛起，铿固门窗关于“欧式门窗潜在的市场巨大”的论断得到证实。年轻消费群体追求生活品质，对门窗的个性化要求较高，产品种类多样、产品设计新颖的铿固门窗抢先占领了这一市场，鉴于欧式门窗潜在的巨大市场，大批意向经销商争相加入铿固门窗，以期分得一杯羹。此外，作为木门行业30强的领军品牌，TATA木门凭借固有的品牌影响力，也成功将众多经销商大军招揽到麾下。

记者还发现，与前几年相比，加盟渠道日趋多元化，经销商在加盟时更加理性，这在一定程度上会加大企业招商的难度。在此背景下，铿固门窗、TATA木门仍能取得斐然业绩实属必然还是偶然?企业是否掌握了特定的招商经验?为了解详情，记者特采访了铿固门窗企业领导人蔡剑丰先生，蔡总结合铿固门窗的经验对此做出简单分享。

1.加大宣传力度，让品牌“吸睛无数”

“提高品牌知名度和影响力，吸引经销商的关注，是招商成功的第一步。”铿固门窗蔡总认为，市场上不为众人所知的品牌，很难得到经销商的关注，信赖和跟随企业发展就更无从谈起。

深知品牌知名度的重要性，铿固门窗率先于业内利用线上线下相结合的方式开展宣传活动。线上，铿固门窗建有特征鲜明的官网，能全方位展现企业形象和招商信息，经销商也可以直接在官网留言，或与客服交流、咨询;线下，企业会适时开展一些广告宣传活动，比如参与知名展会，举办经销商大会、团购会等，提升品牌活跃度。如此一来，也为企业和经销商交流提供了平台和机会，更能加深双方对彼此的了解，促成合作。

2.做好产品和服务，让品牌“有口皆碑”

门窗企业可以通过众多活动和广告宣传达到“吸睛无数”的目的，但要是不能保证良好的口碑，最终也只能是竹篮打水——一场空。加之，如今是口碑时代，评说产品优劣，分享体验是市场上的突出特征，市场口碑是影响消费者购买决策的重要依据，经销商自然会重视这一点。

因此，门窗企业仍然要采取措施建设良好口碑，即日常要坚持产品、服务的优质，赢得市场甚至行业的认可，为经销商盈利提供保障。正因如此，铿固门窗始终坚持采用优质原材，严格把关生产工艺，并在提供上门丈量、一站式采购、免费送货安装等服务的基础上，在业内首推“2年售后保修”“假一赔十”政策，引进提高用户体验的门窗导购系统。

你若盛开，蝴蝶自来。铿固门窗凭此获得消费者和行业的一致认可，良好的口碑也为成功招商提供了坚实后盾。

3.扶持政策“落地”，让品牌“安全感”爆棚

铿固门窗蔡总强调，保障经销商扶持政策“落地”亦是企业招商成功的“大功臣”。对经销商来说，全面、贴心的扶持政策能帮助其快速上手运营，获得盈利;对企业而言，落实并完善一系列扶持政策则是留住经销商，推动企业更上一层楼的关键。

为此，铿固门窗首推O2O模式，帮助经销商开辟新渠道，还提供网络全线、区域户外广告等品牌推广、全年活动策划、物料供应、人员培训以及区域保护政策等扶持。

“政策不能高挂在墙上，只有真正落地才有意义。”铿固门窗蔡总称，企业将政策落实到最基本的开业支持、员工培训、运营维护等具体环节上，让经销商切实感受到企业的诚意及其带来的利润、成长空间，自然会吸引并留住经销商。

截至目前，门窗行业的招商旺季还尚未结束，铿固门窗、TATA木门等强势企业已经抢先一步，在招商大战中拔得头筹，其经验或值得其他企业借鉴。