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馨旺太阳能刘惠彬:求变求新注重技术含量

https://www.biud.com.cn 2011年09月13日09:53 家居装修知识网

　　背景：第五届中国太阳能节暨国际新能源展、第九届中国国际太阳能秋交会9月8日在苏州国际博览中心举行。作为太阳能行业内重要展会，它云集太阳能光热、光伏、空气源热泵等为一体的新能源技术，来自江浙、东北、四川、广东各省的数百家太阳能企业及相关配套企业集中展示在这一新能源领域的各项成果。新浪家居作为独家网络战略合作媒体，采访多家企业代表，解读当前太阳能行业发展趋势。　

常州馨旺太阳能营销总监刘惠彬

　　嘉宾：常州馨旺太阳能营销总监刘惠彬

　　品牌：馨旺太阳能

　　【新浪家居】：感谢您百忙之中接受我们的采访。请您介绍一下公司的发展状况？

　　【刘惠彬】：现在我们就是求变、求新。以前是粗制滥造，现在讲究一个技术含量。太阳能也发展了十几年了，现在属于整合阶段，以前不注意质量，导致整个太阳能消费水平下滑，我们厂主要从技术含量和性价比方面进一步提高。以前我们叫光热，往后走我们可能要发展到光热电，也就是光转化成热能，热能通过涡轮蒸汽转化成电能，这样一个发展过程，这也是我们的目标。

　　【新浪家居】：确实目前太阳能发展竞争还是相当激烈。那贵公司的优势和强项在哪里？

　　【刘惠彬】：因为我们自身研发能力很强，我们跟中科院好几个教授都在合作，好多新技术和产品也正在攻坚阶段。比如光热电这方面，没有核心技术专利，就跟家用的这种太阳能一样，很轻易被人模拟。

　　【新浪家居】：贵公司也是太阳能行业耕耘多年，请介绍一下公司的市场发展方向？

　　【刘惠彬】：以前太阳能这块是农村占领城市，这两年市场风向变了，现在是城市为中心了。农村市场已经饱和，老百姓的购买能力逐步下降，企业投入跟产出是不成正比的，卖给老百姓的价格比较低。代理商没有利润，厂家利润也在滑坡，而资金却在投入，所以现在我们以城市为主，比如跟房地产开发公司，跟一些高校，大面积推广太阳能整体安装，这也是未来一个趋势。

　　【新浪家居】：平板太阳能可能更顺应于城市里面的高层建筑，公司有没有这方面的方向？

　　【刘惠彬】：平板太阳能十年前就出来了，但一直没有大面积推广。它有一个局限性，平板的集热效果比真空管集热差很多，这两年城市楼层盖的比较高，真空管式不便于安装，所以给平板提供一个机会，并不是说它的集热效果比较好，而是它更便于安装。

2011苏州太阳能秋交会馨旺太阳能

　　【新浪家居】：目前您公司的市场重心在哪里？是国内还是国外？

　　【刘惠彬】：在国外，国内也有工程。终端渠道我们现在也在收缩防线。

　　【新浪家居】：在市场推广方面我们有什么样的计划吗？

　　【刘惠彬】：今年我们还没有理出一个思路，到底怎么一个推广法。你说推广国内，现在我们的新产品还没有推出来，只能以工程为切入点，当然这是一个暂时的缓解。如果要往农村推或者做国内终端渠道，没有新产品就跟家用机一样，还是会被淘汰。因为没有技术含量，很轻易模拟。太阳能无非就这么一个东西，一个水箱，一个架子。你说把水箱做成一个方的，这不能称之为新产品，新产品应当在功能和运用上突破。

　　【新浪家居】：这次我们参展也面对很多客户，您觉得参加这个展会对我们自身品牌推广有没有作用？

　　【刘惠彬】：我们这个企业在常州来说相对比较大，过来参加也说明我们企业有这个实力，也让行业看到我们的身影。参加展会确实不错，但不存在招商的目的，也没有新产品发布，主要还是展示和学习。

　　【新浪家居】：好的，谢谢您接受我们的采访！