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欧华尚美创新经营模式大打“直销牌”

https://www.biud.com.cn 2011年09月15日11:04 家居装修知识网

　　在传统卖场渠道成本高涨，厂家纷纷疾呼“吃不消”的市场环境下，欧华尚美则打出了“直销牌”。9月10日，酝酿已久的欧华尚美国际家居直销广场正式亮相。直销广场“零租金”吸引了不少家具厂商的入驻，同时宜家式的购物氛围以及平价置家将带给消费者全新的购物体验。

　　直销模式为厂家“松绑”

　　在严峻的行业形势下，欧华尚美国际家居直销广场应运而生。此次欧华尚美打出“直销”牌，其卖点在于免收租金，厂家无需投入装修、管理和运营费用，只需陈列和定期更换样品，并专注于产品开发和生产，而销售、物流及售后服务则一概由欧华尚美负责。

　　对于厂商而言，免收租金无疑大大减轻了负担，以往近六层利润分摊给卖场的情况将会得到改善，用欧华尚美总经理郭奎的话说，是“给厂家松绑”。销售、物流、售后服务等由欧华尚美全权负责让厂家省心不少。

　　平价打动消费者产品让利30%-50%

　　对于消费者来说，购物求的就是实惠。欧华尚美为此就打出了“天天平价，轻松置家”的口号，产品利润空间小，尽量让惠于消费者。据介绍，直销广场在基本供应中将淡化促销概念，而突出“平价”，确保所有商品比市场价便宜30%-50%。直销广场负责人陈立鹏此前就曾表示：“我们求的是让老百姓买得起家具，以低价争夺市场份额，以低价求规模。”记者发现，卖场内700元的沙发、1790元的儿童床的确在价格上极具吸引力。

　　记者观察：与传统卖场走差异化路线

　　开业当天，记者走进位于北京北五环来广营的欧华尚美国际家居直销广场，发现无论是在布局、付款方式以及其他服务上，都与传统卖场有诸多不同之处。从布局上看，直销广场采取的是全开放式的陈列方式，摆脱了以往各品牌之间独立成店的方式，而是以隔断区分不同的品类。整个卖场分为家具区、家居用品及饰品区、特色产品区三大区域。在付款方式上，直销广场内每款产品都有明确的价格标签，顾客在选购好所选产品后采取的是统一开单的结算方式。此外，直销广场在服务上也别具特色，在卖场各处设有信息台，顾客可以在网上体验、选购之后再逛店。直销广场体验式的情景布置和良好的购物环境也为消费者带来了放松的购物体验。

　　欧华尚美大打直销牌未来三年再开19店面

　　据直销广场负责人陈立鹏介绍，欧华尚美用了1年时间准备该项目，期间在8个城市进行了消费者调查和门店经营研究，同时委派专人去欧美及日本的大型家居卖场参观学习，结合欧华尚美的实际情况后产生了直销广场。

　　在惨淡的市场中，家居卖场放弃收租搞起了直销，欧华尚美此举可谓大胆，其创新的勇气可嘉。欧华尚美营销总监杨牧钿表示，目前直销广场已经有170多个品牌进驻。直销广场将是欧华尚美发展的主要经营模式，未来三年内在京、津两地开设19家直营店面。

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