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礼恩派茅建华：家具企业应注重创新创造品牌

https://www.biud.com.cn 2011年09月17日09:28 家居装修知识网

礼恩派家居机械事业部/床具事业部-亚太区茅建华接受搜狐家居网采访

　　9月14日，世界三大家具展之一的第十七届中国国际家具展在上海新国际博览中心拉开帷幕。作为中国家具企业走向世界的重要舞台，今年的展会面积增加了一倍，达60万平方米，并在浦东新国际博览中心（民用家具、办公家具、家居饰品、橱柜/衣柜），上海世博展览馆（原辅材料及生产设备）和吉盛伟邦国际家具村（第十七届全国家具展览会）三地同期举办，展商数增加至2600家。首次将“家居设计”作为单独命题提出，同时借助 “上海旅游节”以及“国际家具展”的平台，以“上海设计周”这一呈现形式，将中国设计推向国内外市场。搜狐家居前往现场进行了全程报道——

　　被访人：礼恩派家居机械事业部/床具事业部-亚太区茅建华

　　【搜狐家居记者】：非常感谢茅总接受我们搜狐家居的采访，首先请您给我们介绍一下咱们的企业，本次展会主要带来了哪些新品？这些新品主要有哪些特色？

　　【茅建华】：大家都比较熟悉我们，礼恩派在中国市场已经运作了十年来的时间了，在行业里面被顾客认同和熟悉。礼恩派是一个美国500强的上市公司，已经有130多年的历史了。我们在中国有比较大的运作，每一次我们都会参展，利用这个机会推出我们的新产品，也广泛的跟我们的顾客进行交流。

　　这次我们在参展当中介绍了很多新产品，其中有一些产品叫做“300系列”，和“360系列”，这一类新的产品，对于传统的产品是一次比较大的革命性的改变。这个产品一个是躺着更舒服，开启更简便轻松，同时在成本上更具有竞争优势。我们在全球的德国的科隆展，在美国的展览会上，包括在这次中国的展览会上，我们陆陆续续听到不少好评，这款产品在逐渐逐渐替代现有的一些传统的产品。另外的产品叫做电动床，有一个简单款，有一个比较高端的款。简单款的话，头部可以抬起，高端的那一款是零靠墙的，而且头部可以抬起来，可以当时钟一样的，早上叫醒你，同时它有一个按摩和振动的功能。这是我们这次主要的两类产品。

　　【搜狐家居记者】：茅总刚才说的这些新品，是在本次展会上第一次展会吗？

　　【茅建华】：是的。
　　【搜狐家居记者】：那我们的目标客户群是怎么样的？

　　【茅建华】：传统来说，我们的市场定位在中高端的顾客，接受林牌的客户都是在家具行业一些中高档的客户，低端的客户比较少一点，因为它追求的目标顾客群不一样。我们的市场定位一直是针对中高档的客户。

　　【搜狐家居记者】：目前咱们的产品主要是外销还是内销？

　　【茅建华】：我们的客户是全球性的，美国的、欧洲的、拉美的还有亚洲的，但最终的消费群还是在欧美比较多一点，尽管直接买我们产品有来自世界各地的，占到一半，但还有一半是来自中国国内的家具厂家。他们做完以后，把我们的产品用到他们沙发里面以后，最终90%以上也是出口到欧美国家去的。

　　【搜狐家居记者】：家具业目前主要面临哪些困难？应该如何面对和化解？
　　【茅建华】：因为这几年我们处于一个相对全球经济不是太好的状态。同时的话，由于全球的通货膨胀和消费能力的降低，消费者对价格比较敏感。有相当一部分顾客就会要求比较低端的产品的百分比增加了，这是经济情况下发生的消费转变。这样的话，对我们在成本上的压力就加大了，因为要不断降低价格来满足消费者的需求。另外一类我们碰到的我们林牌一直作为一个领导者，不断开发新产品，研发新产品然后上市。但是一到中国市场来说的话，我们经常会看到我们产品刚刚上市，就被模仿和抄袭，我们碰到知识产权的问题，我们感到非常困扰和烦恼，礼恩派未来会采取一些法律的措施，对侵权者追究一些法律行为。

　　【搜狐家居记者】：家具业的创新问题一直是被关注的，今年的米兰展很多参展商写着“谢绝中国人参观”，您怎么看待这个问题？目前中国的家具业怎样才能在创新上有出路？

　　【茅建华】：我知道中国的社会和经济发展需要有一个过程，为什么在展览会会这么写，就是因为他们针对中国对知识产权的尊重不够，他们会担心自己的产品会被抄袭，最终他们所研发的成果一下子打了很大的折扣，在市场上就丧失了一个很好的机会。这一点应该引起中国行业方面的重视。我们中国如果产品在世界上具有持续的竞争力，要长久立足于这个市场的话，我们不能简单的抄袭，因为抄袭一个从知识产权来说，是一种不合理的行为。第二的话，要注重创新，要创造自己的品牌，要开发自己的产品，这样的话，中国将来的竞争力在世界上更具有持续性，在世界上受到尊重和欢迎。

　　【搜狐家居记者】：谢谢茅总接受搜狐家居网的采访。