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从细分市场出发

https://www.biud.com.cn 2017年11月13日14:42 家居装修知识网

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赢在起点开创了“能力早教”细分品类、倡导0-6岁专业分龄一站式早教的教育机构。该机构由华浦教育集团总裁干祖骏先生创办，2001年依托于华东师范大学，成为了国家教育部“科学教育”课题组亲子教育、学习能力实验示范基地，之后进一步成立了赢在起点能力早教研究院，开创能力早教课程体系，自主研发I4CE教学系统，为上海数十万家庭提供能力早教服务，曾经连续几年荣获新浪、网易“最具影响力教育品牌”，上海优秀教育培训机构等殊荣。近年来，随着幼升小民办院校入学选拔竞争的日益激烈，赢点起点凭借科学系统的课程体系、逐年上升的知名小学录取人数，在家长圈中口口相传。【赢在起点早教力量】

今天，我们有幸采访到了赢在起点早教中心总裁干祖骏先生，一起来听一听他对于早期教育的看法。

（说明：以下“记”为记者提问，“干”为干祖骏先生回答）【赢在起点早教力量】

记：干老师，您好！据我所知，华浦教育是以成人教育著名，为什么会想到办一家早教中心呢？

干：你好，这也是一个机缘巧合。2001年国家教育部“科学教育”课题组想要在上海开办一个“开发儿童少年潜能研究成果”实验推广基地，他们首先想到了和华东师范大学合作，众所周知华师大的学前教育专业在全国都是非常知名的。但是，这个实验推广基地是面向社会的非公益办学，因此华东师范大学想到了当时旗下的社会力量办学机构—华浦教育，这样合作才“门当户对”。【赢在起点早教力量】

我当时稀里糊涂被学校领导叫到文科大楼的办公室，也误打误撞开始了和早教的一段缘。真正深入以后，我发现早教领域还是很广阔的，我对早教研究也很有兴趣，渐渐凝聚了很多兴趣相投的专业学者，团队不断壮大，这么多年一路下来也越走越远。【赢在起点早教力量】

记：现在市面上的早教中心挺多的，但是倡导“能力早教”的只有你们一家，为什么会选择这个切入点呢？

干：早教作为新兴产物，得到家长的广泛认同还是比较缓慢的，我长期的精力还是在成人教育这块。当时早教中心只有一家，数量也没有做大。但是在国家教育部科学教育课题组的领导和支持下，“亲子教育研究实验示范成果”和“学习能力研究实验成果”的研究一直没有中断，而且有所突破。

2010年，我想关注一下早教项目的进展。一看十年过去了，早教市场还是很荒芜。只要在0-6岁这个年龄段，无论是琴棋书画类才艺培训、跆拳道游泳类体育训练，还是国学、英语，都算早教，这既是社会大众的认识，也是教育举办者的共识。再举个通俗的例子，如果你去日本料理店吃刺身，并不会因为食材是生的而认为厨师在偷懒；如果你要吃辣的，看看餐厅招牌就能细分选择川菜或湘菜。【赢在起点早教力量】

于是根据赢在起点自身产品的基因，结合十年早教的体会和对未来早教发展的前瞻思考，首创了“能力早教”细分品类的概念，并也很幸运地通过了国家注册商标。我们倡导的是从儿童发展的规律和特点出发，培养孩子受益终身的综合能力，形成能力、习惯和人格全面发展的优势。以“整体性培养全面发展”为教育理念，通过在游戏中的快乐教学，让孩子喜欢学习，学会学习，打下未来自我发展的坚实基础。

记：有人觉得“赢在起点”的说法感觉太功利了，您怎么看？

干：“赢在起点”是我们的国家注册商标，也是我们的商号品牌。实际上这四个字，浓缩了古人“三岁看到老”蕴含的道理，无需见之色变。这是古人的智慧，也是近现代西方教育发展史的观点。

谈到早期教育，最绕不开的就是美国的“佩里学前教育项目”实验。佩里计划是美国第一个研究学前教育长期效果的项目，其结果有力地证明了幼儿教育对人的后来发展具有长远的、多方面的影响，也提高了社会各方面以及政界人士对学前教育重要性的认识。佩里实验整整持续了四十年，根据长期的调查回访和数据比对，结果表明接受过早期教育的儿童，无论在教育程度、收入水平还是人生境遇上，相比放养组都是活脱脱的“人生赢家”。

我还想补充一点的是，赢在起点能力早教，培养儿童能力、习惯和人格全面发展的优势，虽然不是传统培训针对考试那么功利，但传递给家长的是早期教育投入的价值。世界银行儿童早期专家也认为：0-6岁儿童生长发育是对人类经济增长最好的投资。儿童早期发展史人类资产形成的基础，在所有发展活动中具有最高回报率，而且是促进经济发展的方法。

记：赢在起点作为早教行业的领先品牌，您怎样看待目前风起云涌的早教市场？

干：作为早期教育的长期研究者，概括地讲，通常早教有两大误区：一是 “游乐场化”，二是 “小学化”。“游乐场化”的早教，孩子喜欢，但是缺乏专业科学的体系做支撑，很难坚持，也很难有效果，容易造成“早教就是玩玩”的社会认识：有空就去，没空就不去，就好像SPA按摩，来一次算一次。而“小学化”的早教，不尊重儿童的身心发展规律。孩子的天性是游戏，若是太早将他固定在教室里中规中矩地学习，不仅达不到效果，还会对损害孩子的学习兴趣和发展后劲。

看清这两个误区需要时间，解决更费周张。这也促使我们建立能力早教研究院，持续十几年大量研发投入，我们陆续获得了专利、著作权、商标等全套知识产权，最终形成了五代中心、四代“双核”课程、I4CE教学系统等一系列科研成果。

这里特别提一下“双核效应”，这也是赢在起点首创的：一“核”效应是在游戏中学习，孩子喜欢；另一“核”效应是全面提升儿童能力发展，从容应对入园适应、幼小衔接等一系列困扰家长的难题，家长需要。

记：说到家长需要，最近赢在起点搞了次幼升小成果月活动，能谈一谈您对“幼升小”的看法吗？

干：从这两年的幼升小形势来看，如果家长想让孩子进入知名的民办小学，那么“零准备”肯定是不行的。但是从幼儿的学习方式和身心特点出发，一味应试的训练方式在学龄前更是有害无益的。赢在起点以“能力发展”为核心，习惯人格全方位培养的教学理念和课程设置恰恰起到了“双核效应”：既满足了孩子能力发展的需求，又满足了家长对于幼升小面试的准备要求。赢在起点的毕业学员无论是进入名校的数量，还是入学后的长期表现，都验证了我们一贯坚持并奉行的理念，这一点我感到非常自豪。

我始终提醒家长，升学择校PK的不仅仅是孩子个人的能力，更是家长+孩子的团队作战力。相较“小升初”而言，“幼升小”阶段家长的可把握程度和起作用效度接近100%。教育要从起点抓起！越接近原点，家长的能动性和孩子的可塑性就越高。家长对于幼小衔接的认识、态度和行为，将决定孩子入学后长期发展的后劲。而往往非应试类的能力培养，如自信、领导力、面对新事物的学习速度，更容易让家长在孩子的成长过程中读到“惊喜”。

记：因为您是一直专注于教育事业，大家都想听一听您对教育，特别是早期教育的看法。

干：十年树木，百年树人。做好早期教育没有捷径，第一要有温度，第二要花功夫。不管是出自我自己三代教师世家的家教感受，还是到访美国微软总部未来社会实验室交流访问后的观察思考，我始终觉得对于教育而言，尤其是早期教育，还是需要注重人与人之间的直接传授，这就是“有温度”。讲到“花功夫”，我蛮欣赏百年企业同仁堂的炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力。我觉得教育只有做到这两点，才会有真真正正的效果。

对于0-6岁的幼儿而言，最好的教学方式是通过生活化场景化、游戏性的实物操作来进行的。以赢在起点的教学为例，我们自主研发的I4CE教学系统包含12000+多页游戏场景、6000多种亲子互动教学游戏、3000多种教玩具、更有500多种实物教具。在这样丰富的教学环境之下，才能真正做到“给孩子都带得走的能力，而不是背不动的书包”。

赢在起点这些年的努力，希望能一站式地解决家长在育儿过程中的困惑。希望下次还有机会交流。