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抱团取暖建材商过淡季

https://www.biud.com.cn 2011年09月24日12:00 家居装修知识网

　　不觉已到9月下旬，气温骤降，让不少市民顿觉秋凉；然而，当前福州的家居建材，凉意则更甚天气。

　　伴着各类家居建材品牌的价格促销已经难以再勾起广大消费者的购买欲望，曾一度在家居旺市中销声匿迹的“品牌联盟”终于再度出现。

　　这种整合各大建材行业资源的品牌联盟毕竟能为消费者带来多大实惠与便利，能否真正起到“救市”效果？而这一次，“品牌联盟”是

　　否仍旧只是“一时过冬”的权宜之计？

　　现象：

　　单品牌促销不再给力异业建材品牌联盟再现市场

　　促销，促销，还是促销。

　　如今，市面上充斥着五花八门的促销手段，不少建材商家曾一度对此屡试不爽，不过在众多促销的风潮席卷下，消费者也不免对此逐渐感到麻痹。

　　“一方面是商家不断压低利润，通过促销试图冲击业绩，另一方面消费者已越来越理性，单品牌的单纯价格促销手段已经陷入了瓶颈，且成本消耗巨大。”业内人士指出。

　　正因此，近期，福州各大建材行业的主流品牌相继组成了三家联盟：顶级联盟、冠军联盟、爱家·惠。

　　其中，顶级联盟由生活家·巴洛克地板、金牌橱柜、松下电器、新艺美固、索菲亚衣柜、乐家卫浴、皇家·维沙华灯饰、天伦壁纸、顾家家居、L&D陶瓷等品牌组成；冠军联盟则由欧派橱柜、大自然地板、TATA木门、东鹏陶瓷、雷士照明、友邦集成吊顶、帝王卫浴、温莎情缘、柔然壁纸等品牌构成；“爱家·惠”包括冠军陶瓷、浪鲸卫浴、顶上集成吊顶、尚品本色木门、顶固滑动门·衣帽间、德福诺·德式厨房、安信地板、斯莱特灯饰等家居建材品牌。

　　据记者观察，各大联盟所包含的品牌大都囊括了地板、木门、吊顶、橱柜、灯饰、卫浴等不同品类的建材产品，为此在各联盟成立之初，便集合联盟内部品牌齐全的优势，纷纷打出“一站式”优惠促销，气势颇为抢眼。

　　“这些品牌来自不同行业，相互间并不存在竞争关系，因此这种抱团取暖的方式就有利于我们相互整合优势资源，互惠互利，同时也能给消费者带来更多的让利折扣，让消费者花最少的钱，享受全方位的便利家居建材采购。”顶上吊顶负责人江锦兴如是说。

　　优势：商家省成本卖场赚人气

　　说到联盟出现的直接原因，不少商家毫不讳言地表示，正是为了应对当前家居建材市场的淡季，才让众多品牌拥有了异业资源整合的想法。

　　“在严重的市场下，通过品牌资源相互整合的联盟形式，可以大大降低联盟内各品牌做促销活动的成本，从而可以将节省出来的成本用在更大力度的促销上，最终吸引消费者注意，占领更多的市场份额。”柔然壁纸负责人陈称。

　　同时，淡市之下，面临直接压力的不仅是单品牌经销商，家居卖场也同样为提高卖场人气而费尽心力。“正因此，卖场一方面想依赖品牌联盟的活动气魄来带动卖场内部人气，也想借此机会进一步"拉拢"商家，保证旗下品牌在淡季不流失。”陈解释道，如今福州已是卖场林立，竞争特别激烈，一个单品牌商家往往在数个卖场内拥有门店，为此有的卖场既要争客户，也要争商家，而品牌联盟的形式正应其所需。

　　挑战：“大腕”联盟考验品牌执行力

　　不过，品牌联盟虽然好处多多，但终究“人多口杂”，越是庞大的联盟，便越考验其组织内部的执行能力。

　　“其实，品牌联盟早在2009年就曾一度走红，当时的主流形式与今天的异业联盟没有太大差别。”生活家·巴洛克地板总经理赵文勤指出，时隔近两年后，品牌联盟再次出现，但组织体系与方法却并无太大改进，实际执行难度较大，“尤其考验各大品牌之间的协调沟通能力，每一次活动的背后，都付出了常人所无法想像的艰辛”，所以，品牌联盟的初衷的确很好，也因此吸引了很多品牌共同参与，但若缺乏合理调度与分配，就极有可能造成最终活动效果不佳，“毕竟不少品牌也是为了提高销量才聚在一起”。

　　“不过，从另一个角度说，这也确实锻炼了团队，而且真正的大品牌即便在淡市也占据了相当份额，参与品牌联盟无非想做得更好，所以，有考验与挑战，也布满着各种机遇和可能。”陈说。

　　疑问：品牌联盟能否持久？

　　俗话说，好花不常开，好景不常在。

　　既然不少商家怀着“抱团取暖”的目的组成品牌联盟，同时又存在重重考验，这一次，这种时隔两年重现市场的资源整合形式还将持续多久？

　　“其实，参与品牌联盟，应当把提高销量放在第二位，推广品牌才是重中之重。”江锦兴强调，要从培养长远品牌的角度来看这个联盟形式，尤其在淡市之际，虽然销量难以提升，但却是传递品牌内涵的最佳机遇，“越是淡季，越轻易突出，这时打品牌，即使不能出现明显效果，也能为后市做铺垫与准备”。

　　而品牌联盟既满意各大品牌“低成本、大活动”的需求，又可以借此向市场传达自身品牌高端的信号，何乐而不为？

　　“另一方面，其实家居建材市场内异业资源整合从未间断过，只是并非每次都以品牌联盟的形式展示，因此，这种品牌之间的资源整合还将连续下去，也许后市会逐渐低调，但仍旧在默默地稳步前进。”江锦兴最后说道。