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高端家电热销众消费者掷金十万不手软

https://www.biud.com.cn 2011年10月05日09:48 家居装修知识网

　　售价近6万元一台的70英寸液晶电视，3万多元的家庭中央空调，4.8万元一套的整体厨房家电……记者昨日逛青岛东部商圈时发现，一轮比拼高端化的战争正在东部商圈的家电卖场打响。苏宁南京路店升级改造，五星、国美东部新店开张，以及麦凯乐、佳世客的不断加码，从产品结构、购物环境到价格战，高端家电渐成东部商圈征战主题。

　　产品：没有最贵只有更贵

　　在东部商圈的几家家电卖场转上一圈，就会由衷地感慨，这里的产品没有最贵只有更贵。苏宁、国美、五星等家电卖场在全市的卖场网点可谓星罗棋布，但东部店的高端产品占比绝对是其他网点不敢企及的，也就是说，在东部店能见到、买到的家电新品，在其他门店未必能有。

　　昨日，记者在东部几家大型的家电卖场里发现，三五千元一部的智能手机俯拾皆是；5.5万元的单反镜头真机展示；70英寸超大屏幕的新品液晶电视更是高达近6万元；就连油烟机、打火灶、烤箱、消毒柜等组成的厨房家电套装也能卖到4.8万元；不想挂多部室外机也行，如今家庭使用的中央空调开始流行起来，给93平方米的房子装一部中央空调，不算安装费也要高达32000元；印象中“不值钱”的小家电在东部也频出高价货，1000多元的电饭煲、3000多元的微波炉，身价足以和传统大家电媲美。

　　“东部店的高端家电占比能达到40%左右。”青岛苏宁电器市场部经理董桂峰称，东部店的客户群主要以市南区和崂山区的居民、单位为主，消费能力较高，所以多数家电新品以及最高端的产品都会选择在东部店试水，一般在苏宁其他门店，高端产品份额只能占到约20%。

　　环境：开放式体验成主打

　　眼下，步入东部各大家电卖场，手机全部摆在展架上可以随意体验把玩，甚至三五千元一部的新款智能手机也是真机上场，各种数码相机的真机也逐渐走出货架，和消费者玩起了亲密接触。随着五星的5A体验店、苏宁的3C旗舰店、国美的新活馆在岛城扎根，开放式的购物环境就成了家电卖场的又一大竞争法宝，而且越高端的门店开放程度越高。

　　五星电器市场部李经理告诉记者，刚刚开业的香港中路店开放程度最高，手机、电脑、照相机、摄像机以及各种传统大家电几乎都能做到让消费者触手可及，增加互动体验感。“越贵的商品越需要体验才能发觉其中的优点，而且对于高端客群来说，产品质量和环境服务同样看重。”李经理这样说。

　　价格：高端产品也拼价格

　　别以为高端产品就没有价格战，记者在东部家电卖场也看到了大量的促销广告，降价、买赠在高端产品中也是必备的营销方式。

　　记者在卖场内发现，上万元的单反相机不仅享受九折优惠，还加送存储卡、包和数码礼包；55英寸以上的液晶电视直接送IPAD2；苹果电脑则最高降价2000元。“随着越来越多的家电商涌入东部来主打高端家电，价格战也就不可避免地越来越热闹，再高端的家电也有比价空间。”有业内人士说，目前，整个东部家电卖场的价格水平已经比过去低了不少，虽然产品在不断升级，但竞争越来越激烈，价格越来越低，香港中路周边光大型家电卖场就多达5家，这次国庆黄金周，家电整体价格要比“五一”还低7%至8%。

　　销量：买10万元套餐不手软

　　高端家电之所以云集在东部，消费能力高是绝对原因。“别看这台70英寸的电视6万元钱，我昨天一天就卖出去两台。”五星香港中路店的销售人员说，东部商圈本身就是高端消费的聚集地，只要有好东西就肯定有市场，通常买这么大尺寸电视的消费者不是住别墅就是住大户型房子。销售家用中央空调的销售员坦言，现在正是装修季节，所以来咨询和订购的消费者也不少，最多一天订出去3套，每套基本都在3万元以上。

　　苏宁电器东部卖场的相关负责人则告诉记者，到东部卖场的客人购买力非常高，像一次性购买10万元左右家电的顾客前天共接待了5位，购物总价在7万元左右的顾客有十几位。“一台大尺寸电视三四万元，一台对开门冰箱1万多元，一台大容量洗衣机1万多元，厨电2万多元，空调两万元，很容易就凑到10万元。即使是数码产品，一次购买两三万元的也很多。”该负责人这样说。

（搜狐家居石家庄站编辑刘建硕转载）