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京东家电专卖店不止能赚钱京苗计划赋能全国店主共同成长

https://www.biud.com.cn 2018年04月13日11:59 家居装修知识网

对于很多生活在乡镇的消费者来说，京东家电专卖店已经不是什么新鲜话题。毕竟，在快速扩张一年以来，京东家电专卖店已经覆盖全国2.5万个乡镇、60万个行政村，在各个小镇都寻常可见。

采用加盟合作方式的京东家电专卖店在经营模式上不同于传统店铺，店主不需要在备货、物流和安装上进行投入，而是采用代客下单的方式在线上的京东商城完成交易，并全部依托京东帮服务店进行配送和安装，以“轻资产、全品类、定制化产品池、一镇一店、金融服务”5大优势，为加盟者提供全程跟踪式无忧服务，是一个典型的“无界零售”实例。

虽然发展迅猛，但由于许多店主都是初次接触电商行业，也缺乏全面接触产品的机会，产品推广能力还有待提高，因此他们对于产品卖点与销售技巧的培训都有着相当强烈的需求和很高的热情。为了提高京东家电专卖店店主们的专业素养，提高门店经营质量、提升单店产出，京东家电特别开启了“京苗计划”：在济南、石家庄、沈阳、武汉、天津等全国20个城市同时召开东家电专卖店全国线下巡回培训会。通过130余位讲师的30多门精品课程，为超过6500名京东家电专卖店店主提供了全面的线下培训支持，提升店主营销能力与产品推广能力。

值得一提的是，相关课程的讲师均为经验丰富的专业培训讲师，而非业务人员，且在选定课程之前与品牌商充分沟通，课程门类设置也非常丰富，内容以产品知识为主，营销技巧为辅，部分京东相关区域负责人还会根据本区域实际情况进行补充，并通过游戏或赠品环节调动现场气氛，寓教于乐，收到了良好的效果，受到了参与培训的广大店主的广泛赞誉。

此外，京东家电还积极与奥克斯、美的、海尔、长虹、方太、西门子等主流家电品牌合作，通过品牌方讲师宣讲产品优势与卖点等方式，构建品牌与店主之间的桥梁。作为率先参与京苗计划的品牌，奥克斯与东家电专卖店全国线下巡回培训会同步开展奥克斯空调开盘会议，与京东一道尝试家电专卖店销售的新模式。这不仅促使奥克斯继续加大了与京东的深入合作，而且也收获了明显的经营效益，合作活动期间奥克斯空调单日销售额即超过5亿元。

培训会现场，奥克斯的专业人员为广大店主讲解新品

从推出京东帮服务店开始，京东家电就将渠道战略定位于“极限下沉”。京东家电专卖店就是在此基础上进一步下沉渠道的具体体现。京东家电专卖店采取在县级城市和乡镇市场同步发展的模式，县镇村齐上阵，根据经济体量不同在县城开设1~2家或3~5家京东家电专卖店，在经济体量较小的县城则采取经销商开店或进店模式。在人口密度较大的区域，京东家电专卖店将覆盖超过90%的乡镇，在人口密度一般的区域的乡镇，也将达到70%~80%的开店率，最终实现一镇一店和一县多店。目前京东在全国县镇村已经开出了近万家京东家电专卖店，为千万农村家庭解决购买家电困难的问题，让京东家电的“毛细血管”遍布乡村市场。

2018年，京东家电将把京东家电专卖店作为拓展4-6线和农村市场的主力渠道持续推进，计划将门店数量提升到15000家，销售额比2017年提高5倍，覆盖全国100%的县城，让更多偏远乡镇消费者也能购买到和一线大城市无差别的高品质家电产品。