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门窗行业寒气逼人黄金周是谁制造了冷门

https://www.biud.com.cn 2011年10月24日11:28 家居装修知识网

　　今年国庆黄金周，西安的门窗市场，几乎是无人问津、7天销量不过10个门窗的情况比比皆是。“大环境的不容乐观和畸形的竞争方式是销售遭冷的最主要原因。”一门窗的负责人说道。

　　促销火热销售冷

　　“全场7.5折，买木门送五金，1280实木复合门抱回家。”昨日，记者来到北郊一家门业卖场，发现众门窗商家的促销很诱人，但是却鲜有消费者前来咨询。
　　于9月底进驻到西安的一门业，虽然借着开业全场7.8折的优惠之风，但是却并没有过高的销售量，负责人梁经理表示：国庆7天，签单量还没有突破10个门，这着实让人招架不住了。而其它的一些门业，也有类似于此家的情况，甚至比其还差。
　　“进入9月份以来，我们不断推出优惠促销，并且此次黄金周的优惠幅度达到了历来最大，但是依旧没有太多的消费者光顾，导致了一直亏损的状态。”一名不愿透露品牌的负责人说道。
　　低价入市市场调研不够

　　究竟是什么原因导致门窗行业如此寒气逼人？
　　业内人士分析：经销商在旺季时大打新品攻坚战，例如让新上市的门窗参与各种折扣从而使之以低价打入市场，导致旺季过后，广大消费者对新品的低价根深蒂固，恢复原价后销量不济；同时，商家的市场调研不够，没有准确地把握住消费者的终端消费趋势，不能合理地估算销售旺季的相对“准确”的销量，例如近期什么门窗产品最畅销，另外，商家受厂家提货返利、渠道促销等的诱惑而毫无计划地大量提货，而商家盲目追求低价，大打折扣，采取不符合这款门窗产品形象的促销方式，不考虑消费者对这款产品的实际需求，于是在降价的过程中，这些门窗品牌在目标消费者心目中的价值和形象也随着过度降价而下降。
　　放远眼光看长远销量

　　对此，专家建议：旺季销售应该以提高销量为重，但提高销量的同时更应该以提高长远销量为主，而不是短期销量。新的门窗产品刚上市时参与折扣的确是很好的促销手段，但价格降太低再恢复原价后，消费者无法适应，见过一款产品低价后再看到高价，大部分人都不大会去买，且新品以后还有很长的销售道路要走，现在低价就无法保证以后有足够的降价空间。同时，在旺季开始前认真做好市场调查和市场分析，找出区域市场的畅销品，对市场环境、消费需求、竞争格局充分深入分析。