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直卖网宋佃宝：传统模式颠覆进行时留给家具人的时间不多了

https://www.biud.com.cn 2018年05月29日15:53 家居装修知识网

传统的家具渠道模式下，家具企业、家具卖场、家具经销商构成了一个相对稳定的闭环。而如今，随着市场的变化，这个体系稳定性正变得微妙起来。

红星美凯龙早些时候发布了2017年报，作为家具流通行业的龙头企业，其营业数据也引发市场关注。其年报数据显示，截至2017年底，红星美凯龙卖场数量已达256家，与此同时，目前其商场品牌库拥有的产品品牌数量超过20000个。

但与此同时，红星美凯龙也在积极尝试新零售。而同为红星美凯龙竞争对手的居然之家，今年更是频频“跨界”。

在市场看来，家居卖场转型有其必要性，随着竞争的升级，品牌集中度的提升，未来行业品牌数量将逐步减少，这种情况下，家居卖场的多元化也就顺利成章了。

但是，对于家具企业或是家具经销商而言，这却难言是个好消息。因为卖场多元化，则意味着市场不需要那么多的家具企业和经销商了。

对此，3号仓直卖网创始人宋佃宝就表示，不论是哪个行业，其渠道模式都会根据市场的需要不断优化调整，家居行业也一样。如果墨守成规，不能在市场需求和行业环境发生变化时进行及时调整，最终只能落得被淘汰的命运。

那要如何改变这种被动的命运？宋佃宝的答案也很干脆，那就是“距离产生美”，同时另觅他路。

3号仓直卖网创始人宋佃宝

“毕其功于一役”从不是优选项

多元化并非是一个新颖词，相反，在过去很多年，多元化都被视为是企业做大做强的一个重要法宝。

这其中，渠道多元化则被视为是企业分散风险、保持强大竞争力的重要手段之一。

不过，建立在卖场渠道模式之上的品牌加盟代理制度，在成就了家具行业三方共赢的同时，也从根本上封堵了多数家具企业关于渠道多元化的努力。

而如今，随着行业步入新的阶段，家具企业和家具经销商也开始回头，寻找多元化的机会。

对此，宋佃宝一直坚持认为，在市场多元化的背景下，家具企业和经销商在渠道选择上也应该同步多元化。因为只有这样，才能够避免因为主流渠道的调整而遭遇风险，也就是俗话说的“鸡蛋不能放在一个篮子里。”

最优“备选”——直卖网

实际上，3号仓直卖网的出现，也正是基于这个背景。

“3号仓直卖网”简称直卖网，是基于S2b2c的一种新零售模式，并依托于分享经济思维建立的一个完全开放的共享平台。

直卖网坚信，“品牌联盟，走联合发展之路”将是平台茁壮成长的重要支撑。基于此，直卖网一直奉行“让专业的人做专业事，让专业的人只做专业的事”的发展原则。

基于“共享”、“专业”的理念，下游端方面，直卖网致力于让消费者能够以最便捷的方式浏览到款式丰富的家具产品，并在享受到最完美的消费体验后，还能以最便宜的价格购买到心仪的产品。

上游端方面，基于直卖网的平台效应，可以把生产不同系列风格的生产厂家聚合在一起，并选出最具特色和性价比的系列产品进行集中展示。

不仅如此，直卖网通过联合各类合作方，共同组建一支招商团队。同时与国内最顶尖的专业家具招商运营公司合作打造出最具市场竞争力的产品组合和销售新模式，共同把市场做大做强。可以是品牌参与，也可以是单系列参与。在招商过程中可使用各厂家自己的品牌，这样经销商可以单系列、单品牌加盟，也可以多系列、多品牌同时加盟。