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从卖建材到科技公司合伙人，会学习的建材商不缺机遇

https://www.biud.com.cn 2018年07月09日15:57 家居装修知识网

2017年，家居建材市场发生了巨变

面对互联网和新零售带来的冲击

传统企业业绩持续下滑

门市店关闭速度逐年递增

家装建材转型势在必行

家居建材市场发生了巨变

从2016年5月起，全国多个省市都已陆续推出全装修政策，目前正在落地实施过程中，各地已逐渐步入了新房精装修时代。

随着成品房的加快推进，家居建材市场将面临洗牌。建材商家面临：零售店面没客流，装修公司渠道账期长、利润低、占压资金大，等等问题。

如何跳出传统思路，转型成更为新型的模式，赢取更多利润？

许多建材行业从业者对此毫无头绪，但依然有人从行业中成功突围，用大数据结合建材行业，居然实现了利润翻番。

不可思议的转变——从建材商转变为大数据服务公司？

刘先生在贵阳市经营某品牌的建材生意，有2家门店。随着精装修时代的来临，他最直接的感受是门店的客户越来越少，越来越挑剔。给装修公司供货的渠道，虽然客户很多，但赚钱也越来越难了。从2017年底，他就开始到处参加行业交流，寻找变革的门路。

在偶然的机会，他了解到了装内助的“城市合伙人”计划。“装内助”是一款利用大数据平台，帮助传统装修企业进行科技赋能的产品。只要装修企业装上这套软件，就可以极大的提升公司管理水平，改进获客能力。

刘先生初步考察了软件的情况，认为确实能够对装修公司产生比较大的作用，而且与他现有的客户群基本重合，并不担心销售渠道的问题，于是他拿下了贵阳市的“城市合伙人”资格。

没想到，不到一个月，首批进货的软件授权，就全部销售完毕了！软件产品的销售不像建材销售，是现金交付，无账期！刘先生一下子就尝到了甜头，马上追加了第二批进货，并计划组建团队，目标是二级城市的市场。

“一开始还担心我一个卖建材的，突然改卖互联网软件，会碰上钉子。没想到上手那么顺，因为这套软件上手很容易，装修公司一听就懂，一用就会，跟微信一样简单。效果也能马上看到。所以以前积累的老客户几乎全都装上了！一个月不到赚了10万，这样一年赚100万打底！”刘先生说，“因为是帮助装修公司转型的高科技软件，上周我们贵阳的装修协会会议上我还发了言，反响很好，协会的陆会长还建议我去申请科技服务型创业无偿资助。我是真没想到我一个卖建材的一下子变身，成为互联网大数据服务公司，还能申请科技奖？！”

建材生意难做，不如换个思路——卖给装修公司时间和客户！

刘先生总结自己的“转型经验”，认为是“给传统行业装上互联网大数据的翅膀”。

他在给客户布置装内助系统的过程中，多次亲身参与了装内助辅助签单的过程，在业主犹豫不决的时候，装修公司一旦拿出装内助，给业主展示以前做过的装修项目，业主看到规范的施工，清晰的进度安排，马上会放下心来，甚至连价格也没那么在意了。“其实装修业主面对千人一面的装修公司，装修公司说自己这里好、那里好，业主不信也没办法。拿出自己真正的管理优势，用这一套工具证明自己是靠谱的装修公司，比任何宣传都管用！而且，装内助的大数据系统还会针对不同的装修公司，推送具有针对性的装修管理思路与项目管理方案，帮装修公司‘科技赋能’，我很多做家装的客户，现在也学会做工装的业务了，生意大了很多！”刘先生自豪的说。