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金财集团，我吉象我情怀。媒体行第六站开远

https://www.biud.com.cn 2018年11月03日18:25 家居装修知识网

商业的模式多种多样，没有相同的手法，也没有完美的销售方法，能成功的都是好的，根据实地情况，量身定制，才是商业的魅力和精髓。金财集团吉象地板联合媒体一行的第六站是开远，开远的销售和其它地方稍微有些不同，轻松的同时还把生意做得更好。

得益于地方经济环境好和资源的丰富。开远吉象店目前所处的店在一卖场内，装修大气完全干干净净不输省城一些形象店。漂亮还有些许文化内涵注入。开远吉象店店主（王总）一听口音就是地道的当地人，朴实醇厚，说话轻声细语，但思路清晰。

王总说，吉象开远店每年的销售量在2万方以上，顶峰时到过3万方，这对于一个地级市场来说并不是小数目。之所以有这样好的成绩，王总诚恳的说，吉象地板90年代末通过国企（小龙潭发电站）进入开远，而这一系统员工有2万人，基本装修房子都会用吉象地板。而国企改革后吉象辗转到他手上：经朋友介绍，有幸认识吉象地板认识赵总。因为吉象地板的品牌知名度，还有吉象地板领头人赵金才的商道和为人，10多年来一直坚持做吉象，从未想过选择其它品牌。

有了强大的品牌沉淀和用户群，吉象地板在开远的经营会少了很多困难，所以销售还不错，再加上开远这些地方更讲人情，你带我我带你，通过大量的用户基础，自然会容易些。还有吉象地板的品质也带来很多的回头客，有人还专门问着牌子到处找当地的吉象经销商。

而王总说得最多的是：吉象领头人赵金才的商业精神，经销商不好卖的地板赵总都收回来不要经销商出钱，发货从来不欺诈，从来不以次充好。还经常提供技术指导。多年来大家都处成朋友处成兄弟。再加上吉象地板稳定的质量通过10多年的验证，值得信赖。所以这么多年来，就算有很多厂商找他代理都拒绝了。一是产品本身不错，二赵总为人好，三也不想重新找不熟悉的牌子，四多年来的交往有了感情，和吉象团队也好和赵总也好。目前，开远的店面他还嫌小，有机会要加大力度扩大门店，把这个市场做好。王总是朴实的，他说和蒙自的吉象兄弟店互相推单给对方，当地的就给当地门店，从不占便宜，大家如同一家人，互相支持。