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定制家居如何正确打“价格战”？

https://www.biud.com.cn 2019年03月05日16:16 家居装修知识网

有这么一个品牌，在过去四年多的时间里已经进行了十余次的降价。但是他自身从不承认降过价，消费者却真真切切的感受到了降价，看来这里面套路真的很深啊。

他就是“无印良品”。

新定价——找好的理由

2015年2月，无印良品的官方公众号发了这么一条推文：

无印良品在2014年10月精选了约百种生活必需品，进行价格调整；并于今年年初又精选了多款服装商品，展开新一轮的“新定价”活动。

无印良品将“降价”改成了“新定价”，这是什么套路？

那么什么才是“新定价”？

1. 降低了进口关税。由于无印良品直接选择在中国内地生产货物，这样就不需要关税了；同时中国与部分东南亚国家签订了特惠关税合约，使得从这些地方进口的货物关税也更低了。

2. 高效的库存管理。无印良品通过更高效的库存管理办法，减少了配货的繁琐流程，让流通环节的成本得到了降低。

3. 扩大了生产规模。由于订单数量的增长，使得工厂可以以更低的价格生产，让生产成本大大的降低。

不得不说，无印良品的这条推文不仅让降价本身变得清新脱俗，而且还顺势为品牌打了一次call，让消费者觉得这只是无印良品的让利活动。

“新定价”这个词，以及品牌通知里透露出来的种种信息，无不在告诉我们，我是降价了，但是不是价格战，也不是因为价格高，而是我的成本控制的好，关税降低了，这理由充分而合理。

从另一个角度来解读，这降价理由其实都是公司的核心优势！

每一次降价，都有好借口

新理由是，为消费者的美好生活而新定价。

2017年降价的理由是，让顾客在需要的时候用合适的价格买到合适的商品；2018年理由是，生活还在继续，改良也在继续。

也就是说，尽管每年给“新定价”找的理由都各不相同，但实际上不过是噱头而已。在无印良品看来，降价的原因不重要，重要的是“降价”的姿势一定要优雅。

2019年，无印良品在“新定价”上又发明了一个新词，叫做“价格的重新审视”。

经过这几轮的降价套路，各种说法，各种表述，各种新词语，我们不得不说套路太深！

不禁要说，降价竟然能被无印良品玩的这么高雅，也是一门营销艺术了。

家居行业的价格战

反观家居行业，价格战的硝烟弥漫，已经白热化。

对于定制家居市场来说，“套餐之争”已经是众企业抢占市场的通用手段，对于价格玩法不同的企业消费者要看材质和总价进行选择，定制市场的额“套餐促销大潮”为全屋定制行业带来了新的竞争格局。

定制家居行业，有欧派的19800元，有索菲亚的799连门带柜，还有尚品宅配的518元，以及跟随的品牌16800元，15800，还有599，699元一个平方。

一时间热闹非凡。

最开始，799，19800还能显示出爆款价格的优势，从2017年开始，已经变成了头部品牌们的游戏，老大和老二价格战，三四线品牌举步维艰。

“19800套餐”“智享套餐518”“799元连门带柜套餐”……年初到3月，多家企业推出各种全屋定制优惠套餐，定制家居行业掀起一场价格战。而在传统促销旺季“五一”，这场价格战还在持续深入。业内人士表示，全屋定制正在整合家居全产业链，行业在快速发展中，必然会优胜劣汰，这场由行业龙头企业开始的价格战将加速行业的洗牌，而对于消费者而言，要擦亮精明的眼睛，找出更实惠的方案，在关注价格的同时，对材质和服务也不可忽视。

为什么无印良品不直接通过大幅降价刺激销量呢？毕竟，降价行为对产品销量的提振作用，是立竿见影的。

那是因为，降价带来的负面作用，也是相当严重的。消费者会觉得企业遭遇了困难，不得已才采取降价行为度过难关。更重要的是，降价行为会让消费者的忠诚度降低，品牌的价值会受损。

历史已经无数次证明，那些因为价格而吸引来的客户，最后往往会因为更低的价格离你而去。

正因为此，品牌商们往往不愿意通过直接降价的方式刺激消费者。但是，又迫于业绩的压力，不得不变相的推出各种“降价措施”。

家居品牌们，你们读到了什么精髓？（来源：定峰汇）