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寓义家居徐宾粟：不同品类风格统一化给年轻消费者更大的搭配自由度

https://www.biud.com.cn 2019年03月27日01:46 家居装修知识网

网易家居报道

3月19日-22日，2019年深圳时尚家居设计周暨深圳国际家具展举办，这场家具界的盛会，汇集各地的家居品牌，各种各样的家居风格呈现出一个家居设计的“万花筒”。

本届深圳家具展，专注生活美学的寓义家居以“九个太阳”为主题，携艺术挂钟、装饰画、花艺摆件、家居香氛等产品参展。主题寓意“九个太阳，其实是一个”，寓义希望不同品类之间的随意搭配，都能给用户带来和谐统一的视觉美感。在展会现场，网易家居采访了寓义家居合伙人、视觉总监Simin徐宾粟。

寓义家居合伙人、视觉总监Simin徐宾粟接受网易家居记者采访

寓义家居产品风格年轻化满足自由搭配的个性表达

网易家居：寓义家居本次参展的主题是什么，带来了哪些特色产品？

徐宾粟：我们这次的主题是“九个太阳”，借鉴了中国古代神话传说“后羿射日”——射去九个太阳，只留一个太阳。第一，我们想让所有家居饰品的风格更加趋同；第二，我们做体系化、统一化的产品，把所有的东西压缩成一个系列，希望像装饰画、抱枕、地垫等家居用品都可以只用一个系列就完成搭配。所以这次我们带来的不同品类的展品，挂画、挂钟、花艺、摆件、香薰、地毯等，都是风格上成一个体系的产品。

网易家居：在消费市场年轻化和消费升级两大趋势下，品牌年轻化成为发展诉求，家居、设计和时尚的关系愈发密切。您如何看待这样的趋势，今年寓义家居在产品研发设计上有哪些升级方向？

徐宾粟：其实起初我们做的是非常传统风格的家居产品设计，但是现在年轻消费市场的体系越来越大，80后、90后在家装风格和选购方面的个性化的需求越来越强。首先，我们在产品设计上给予消费者更大的自由度去做个性化的选择，比如装饰画的设计，更多是配件式的，画面本身百搭，消费者可以自己挑选不同的场景、不同的墙面、不同的画面去搭配出自己想要的一个状态。其次，我们的产品研发设计团队都是非常年轻的设计师、插画师，同时我们也会请一些年轻的艺术家，去创作一些现在年轻人家居里面所能表现的元素，所以整个产品风格做得非常年轻化。

坚持高品质高性价比同时对原创开发设计高度投入

网易家居：在被称为寒冬期的2018年，寓义家居取得了怎样的成绩？您是否看好新一年的市场行情？

徐宾粟：我觉得寒冬期其实不仅仅是家居产业，整个经济环境都是这样，因为前几年的爆发增长非常大，所以到这两年会出现一些比较滞后或者比较缓慢的增长的情况。而我们去年的成绩还是不错的，相比前几年还是有一个增长，只不过增长的速度有所放慢。

对于新一年的市场，我是非常看好的，就像在寒冬之后春天复苏一样，很多用户已经积攒了自己的想法。像我们做原创品牌的设计，可能更能打动现在的年轻人，所以在未来的环境里，我觉得随着越来越多的市场被年轻人所占领，这类品牌可能还会有一个爆发式的增长。

网易家居：当下，行业竞争愈发激烈，不少企业通过打价格战来争取市场份额。您如何看待这样的行业形势，寓义家居启动了怎样的营销战略？

徐宾粟：我认为企业之所以能够通过价格战来争取市场份额，究其本质原因，还是因为消费者想花少的钱，买好的产品。寓义作为一家集设计、生产于一体的品牌公司，坚持做高品质、高颜值、高性价比的产品。通过规模化生产，电商直营方式，压缩中间环节成本，做到国内同品质产品中，每件商品都是惊喜价；再配以先进物流系统和贴心的售后服务，让用户更快更好地体验性价比极高的家居产品。另一方面，寓义大部分产品都是原创开发设计的产品，并且会申请版权保护，可以说我们从产品开发的阶段就有效避免了因同质化产品引发的价格战。

专业的事寻找专业的人来做共同创造优质消费体验

网易家居：当下消费者对购物体验的需求增强，家居建材业不少企业纷纷开启新零售的探索。您如何看待当下消费者的服务需求，寓义家居在新零售方面是否有所部署？

徐宾粟：对于新零售，这两年我们也在探索，研究下来发现无论是新零售还是传统的零售，都离不开人、货、场三者相辅相成。首先我们对自己的产品从品质、颜值、性价比都是很有信心的，所以重要的是寻找到价值观相符的合作伙伴，以及一个能够为用户提供“所想及所见，所见即所得”的家居场景。我们每年都会作为展商参加上海、深圳等地的国际家居展，希望通过这样的展会招募到志同道合的合作伙伴，共同去带给消费者优质的购物体验。我们主营家居饰品类的产品，需要有一定的基础家具等，所以目前合作的伙伴主要是一些家居卖场、软装馆、买手店、室内设计工作室等，他们可以很好的理解寓义的产品，并将其融入到自己的卖场，我们会认真对待每一个合作伙伴，针对他们选择的产品给予相关的培训支持，以便为消费者提供更好更专业的产品体验。