大自然地板跨界汽车得实锤，圈层文化背后的未来家居消费
作为地板行业知名企业,大自然为什么选择跨界汽车?在与汽车合作的背后,有着大自然地板怎样的战略考虑,又有着网易怎样的深思熟虑?
2019年4月18日-25日,第18届上海国际汽车工业展览会(以下简称,上海车展)在国家会展中心盛大举行,大自然地板联合网易家居、汽车打造整体面积245平米的大型媒体展馆,惊艳亮相上海车展。在酷炫奢华的上海车展,大自然地板以自然感诠释生活方式,以内容进行圈层文化营销,在众多豪车中C位出道,展现品牌硬核实力。
从物质跟从到态度选择,大自然地板的思考
改革开放40余年,中产阶级迅猛崛起。据美国《圣何塞信使新闻》称,当下中国中产阶级已超过4亿,比美国人口总数还多。尤其是近年来互联网的浸入,消费者的成长速度与消费能力大大提升,80、90后逐渐成长为消费市场的中坚力量。
然而,与曾经的暴发户式炫富消费不同,这批以80、90为主的中产阶级消费本质的背后,是文化基础之上有态度的选择。他们的思维方式、品味等等与老一辈完全不同。他们不再盲目跟从潮流,在消费上从自身的真实需求出发,追求个性化消费。网易,作为一个有态度的门户,深谙此道。也正因如此,有了大自然跨界汽车的最初构思。
内容加持,圈层营销
衣食住行,人类生活的四大基本内容。上海车展和大自然地板是其中两个维度的重要组成部分,在人类生活的平行领域扮演着重要的角色。选择适合的车,遇见对的生活。汽车的用户也正在大自然圈定的年轻目标定位人群之列。
旅行主题空间
科技主题空间
车展现场,大自然地板联合汽车,以“志趣有你”为主题,从用户需求和生活场景出发,将潮流、艺术、自然与人们的日常生活场景精心设计搭配,打造出旅行、科技、设计等多个主题空间。将拥有相同“志”“趣”的用户凝聚融合,打造用户圈层文化。与此同时,大自然地板针对这波汽车用户开展线上线下圈层营销。
以汽车核心用户为范本,以#缤纷生活,拼出来#为主题,大自然地板与网易家居、汽车联合,首先以自然感车展海报成功圈粉汽车用户。紧接着,借势996事件,从日常生活中不同岗位的人群带入,制作#拼生活#态度海报,以梦想之名,倡导为美好生活拼出精彩人生。通过“梦想”与“拼”建立起与用户沟通信任的基础,一时间触发很多网友心理共鸣和自主传播。在线下上海车展汽车展台,大自然地板通过诙谐幽默的创意地贴文案,吸引车展观展者、网易专访车企高层领导及嘉宾等高端用户扫码,解密的同时体验大自然地板产品VR,以软性趣味营销增加现场汽车高端用户对品牌的好感度,更深化了大自然地板在汽车圈层用户的年轻化品牌形象。与此同时,在18日至25日上海车展期间,大自然地板天猫旗舰店,同步发起微淘盖楼活动,买产品送车展门票。一时间线上线下联动,品牌运动与营销活动同步上线。为消费者营造了极佳的品牌参与及体验环境。
小众品味背后的未来家居消费
事实上,大自然圈层文化跨界营销已不是第一次尝试了。在今年的3月份,大自然与飞利浦水健康联合,发布全屋用水健康解决方案;2018年10月,大自然就与快消品牌江小白强强联合,圈层白酒用户玩出了新花样;在更早的2017年9月,与天猫联合,圈层电商用户推出“睡地板野自在”天猫超级品牌日,2天拿下3.9亿元成交额;在更更早的2017年5月,大自然牵手海尔U+,共建了智能家居生态圈。
圈层文化营销的背后是对小众品味大众趋势的洞察。大自然地板认为,圈层营销小众人群,并不意味着产品销量就一定少。针对这一点,在江小白、无印良品等品牌的成功就可窥见。未来品牌是一部分有相似品味人的聚集阵地,是小众消费,然而当小众成为流行,其产品及品牌也将成为大众趋势。关注度低的家装建材行业亦如此,当品牌成为某类小众人群的共同选择,是否有一天它也将成为流行?!
上海车展现场,汽车相关负责人对大自然地板给予了高度评价,对本次大自然地板、网易家居、汽车三方跨界合作表示希望今年11月份的广州车展仍有机会继续合作。作为一家有态度的门户,网易秉承一贯的严谨态度,严选内容甄选优品,在2019上海国际车展中,与大自然地板共同打造最自然媒体展中展,是对大自然地板产品的信赖,更是对大自然品牌突破限制性思维、以创新形式探究小众用户、寻求新的增长点的认同。
“我消灭你,与你无关”。当你还沉浸在大手笔大战略的布局时,大自然地板正在探索另一种更加单纯更加小众更加便捷的品牌崛起之路上。
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