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搜狐•一家好店|分享营销+共享联盟模式,降低门店获客成本

https://www.biud.com.cn 2019年08月14日13:59 家居装修知识网

　　搜狐·一家好店的内测交流会于8月13日下午15:00在699文化创意园的优创空间一楼大厅会议室举行，三十余家商户参与会议。

　　此次会议主讲人是小程序研发负责人星聚客网络科技CEO谭勇，前腾讯互娱游戏架构师，前腾讯家居频道总经理，创新营销高级策划师，分享裂变营销引领人。

　　谭总表示此次与搜狐合作开发这个小程序是因为经过市场调查发现，实体店面临巨大挑战，获客成本持续上升，希望通过分享裂变的模式改变这个现状，降低门店获客成本。

　　此次内测交流会主要是针对两个方面：一个是商业联盟的概念；另一个是体验小程序实操部分。

　　关于商户联盟

　　在讲实体店联盟之前，谭总先分享了为什么实体店获客成本会越来越高。他认为主要有三个原因：一是门店多，同质化现象严重；二是互联网跨界打劫，像美团等平台的推广费高，宣传成本高；三是门店留客能力差，运营困难。

　　为了降低获客成本，选择分享营销的模式，联合南昌的好店，通过商户联盟，互相引流导客，让门店不缺客户。

　　那么如何实现商户联盟呢？

　　谭总提到，要实现商户联盟，主要分为四步：一是打造爆品，引入客户；二是分享裂变，导入新客户；三是商户联盟，共享客户；四是通过小程序，用雷达识别客户需求，实现客户留存。

　　会议上提到，搜狐·一家好店预计在未来实现精选同城100余家异业好品牌、邀请超过300家门店加入、提供100种以上优惠、让1000名以上员工加入、覆盖同城200000家庭，真正实现共享优惠、门店、员工、用户。

　　联盟公约和联盟形式

　　接着，谭总就提到了小程序商户之间的联盟公约：首先是在同品类进行限量优选；然后是商户要给用户提供足够吸引力的爆款；以及要在商户中凭借带客数据进行优胜劣汰。

　　随后提到联盟形式，主要是以下三种：一是线上好店和微信福利群，大面积吸引客户；然后通过联盟活动，进行互相推广导客；三是不定期交流沙龙，商户之间相互交流经验。

　　也就是说“换种思维让活动快速裂变”。

　　分享营销的4个关键点

　　谭总谈到，分享营销有4个关键点：分享什么？谁分享？为什么分享？怎么留存？

　　分享的是爆款，通过秒杀、拼团等形式塑造爆款，吸引用户相互分享，而且爆款必须是真正吸引人的，让员工和用户感兴趣的，而不只是所谓的“套路”；有了吸引人的爆款，员工、商盟员工、老客户、宝妈等就会愿意向其他人分享；除了爆款吸引人，搜狐·一家好店还采用了带单实时激励形式，也就是说你分享给新用户，将会实时得到奖励，可以立即提现，用这些打动老客户去向其他人分享；当吸引客户来店后，可以在小程序上用积分免费兑换产品。

　　那么问题来了，有人问积分除了分享还能怎么获取呢？