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连续23年保持正增长张经甫道出了美巢的“秘诀”

https://www.biud.com.cn 2020年01月16日11:42 家居装修知识网

“太难了”，成为过去2019年各行各业的口头禅，市场下行、各种成本压力上升、客从何来的困惑……活下去对于2019年好像都成为一大挑战，更别说业绩增长。但是，就是有这样一家企业逆势而行，继续之前22年的“惯例”，2019年实现两位数增长、还给员工涨工资、在艰难的2019年硕果累累。它就是装修辅料届的传奇—美巢。

在这岁末年初之际，再一次见到美巢董事长张经甫，依然是神采奕奕、笑意盎然。当问及过去2019年美巢的表现时，张经甫用一组数字给出了答案：美巢实现了两位数增长；美巢员工月平均工资上涨，达到22800元左右；美巢股份所有产品全部通过世界四大严苛环保标准认证；美巢成为2020年迪拜世博会中国馆指定产品供应商；12月31日，美巢武汉工厂正式开工建设……

在如此不易的市场之下，美巢继续取得如此亮眼的成绩，张经甫却给2019年的美巢只打了“85分”。他告诉网易家居，作为一个企业在整个经济下行的大背景下，不可能不受到影响。虽然我们依旧实现了两位数增长，但和我们的预期还有一定的差距，这也是丢分的原因所在。

打造核心竞争力 23年保持正增长的“秘诀”

一个企业出现三年五年连续增长或许不是难事，但是像美巢这样，自1996年成立至今，连续23年实现销售正增长实属难事。

张经甫也首次道出了其中的“秘诀”。

“能够做到连续23年保持增长，没有不增长的历史，作为当家人要进行谋划、布局。就是打造企业的核心竞争力。”张经甫将美巢的核心竞争力归结为：发展模式、产品力、团队建设、渠道建设。

专注做室内装饰辅料

23年来，无论市场如何变化，美巢始终坚持自身的发展模式，专注做室内装饰辅料，不跨界、不做多元化。

在张经甫看来，多元化跨界发展并不见得赚到更多，反而可能对企业的发展更具挑战。张经甫告诉记者，作为一个企业，不管大小，面对整个市场的时候，都是有限的。在有限的资本、有限的资源、有限的能力之下，应该专注把一件事做好。这是一个朴素的哲学关系，这种匹配关系才能保证活得更好。

张经甫强调，我们绝不去跨界、不做多元化，美巢就是专注做室内辅料，老老实实做一件事，把一件事做到极致，这就是美巢的发展模式。

好产品是支撑企业在市场中拼搏的竞争力

美巢不喜欢打价格战，作为美巢对诚信最好的诠释就是把产品做好，好的产品要从技术创新研发、原材料、生产设备三个维度支撑、实现。

2019年7月，美巢所有产品全部通过“美国UL绿色卫士（金级）认证、欧洲Eurofins IAC（金级）认证、德国GEV EMICODE EC1 PLUS级认证以及法国French A+级标准”世界四大严苛环保标准认证。

美巢拥有全球最先进的流水线，爱立许混合机设备、伯曼码垛设备、哈佛包装机……美巢的各式生产设备，甚至连包装袋都要全球采购。原材料采购只跟全球前三名的企业合作。

美巢北京工厂一角

美巢正在建设的武汉工厂在环保和可持续发展方面进行了重点布局。整个工厂的非生产用电将全部通过太阳能实现；整个工厂将实现工业废水近零排放、废气零排放；工厂的颗粒物排放标准将直接进入微克时代；公司办公的取暖将全部采用空气热源技术；工厂通过建立统一气站来降音隔噪。

张经甫表示，美巢坚守一个价值观念，给用户带去最大的价值。美巢死磕环保，向用户提供全球最严苛的环保标准的产品。同时作为企业人，为国家的蓝天事业尽责。

团队建设是企业成败的第一要素

每次到访美巢，都会羡慕一把美巢员工。2019年，美巢员工月平均工资达到22800左右。记者了解到，2020年，美巢员工将再迎涨薪。

张经甫告诉记者，团队建设是企业成败的第一要素。企业的发展过程中，要让员工一同分享企业的进步，让员工快乐工作，提升员工的幸福感和归属感。

坚守规则遵守分工坚持“分销”渠道建设

如果说坚持专注一件事的企业不算稀奇，但是始终坚持“分销”渠道模式确实少之又少。而美巢23年来乃至未来却始终坚持。

张经甫解释道，从产品制造到经销商渠道再到消费者使用，整个价值链有它存在的价值。我们要遵守并有效地利用好这个规则、遵守分工。美巢是产品制造者，销售是经销商的价值，这个价值不是美巢赋予的，是在整个经济行为的过程中它具有的价值。美巢不干通吃的事，我们坚守这个规则、遵守分工。

在美巢经销商团队，不乏二十多年、十几年的经销商。在他们看来，美巢品牌增加了他们的议价能力，给他们增加更多收益。

张经甫说：“这么多年，我和经销商的关系始终定义在平等、尊重、双赢。我们推出的任何一个产品，任何市场运营政策，一定要考虑经销商的利益。”

快乐最重要不考虑上市

市场下行，寻求资本市场的庇护也不失为众多品牌的选择。当被问及是否考虑上市时，张经甫毫不迟疑地说：“不会。”

为什么不上市？张经甫颇为谦逊地说：“我没有这种能力。现在美巢稳步地发展，员工利益得到很好地维护，我们尽到企业该为社会承担的责任，我自己也很快乐。如果上市了，左手员工利益，右手股东利益，我真正成为一个打工者，我不喜欢那样的生活。每个人都有自己的生活态度和价值观，我是这个态度，起码五年，甚至更长时间，美巢没有上市计划。”

“ 我们不光追求结果，也要在意过程。我既在意我做企业本身成就一份事业的乐趣，也很在意这个过程中把员工的利益照顾好，遵纪守法做事，承担起做企业的社会责任，为客户提供最大的价值。其实我认为做企业人，少点欲望，多点敬畏，人会更快乐。”张经甫说。

打造业内“公务机” 保持可持续增长

美巢更像是张经甫一手拉扯大的孩子，他对美巢也有着别样的期许。

张经甫提出“把美巢打造成业内的‘公务机’”。在他看来公务机虽然说体量小，但是一样有战斗力，很精致，一样可以跨洋越海。不管什么行业，把企业做得有竞争力，做得精彩，让员工很快乐，这是张经甫对“公务机”的诠释。

美巢武汉工厂效果图

正在开工建设的美巢武汉工厂占地114007平米，总建筑面积达390000平方米，张经甫用两年时间完成了它的设计。张经甫告诉网易家居，美巢武汉工厂是集研发、办公、制造于一体的大型智慧工厂，建成后，整个制造、存储、物流等工人将不超过100人，年吞吐量达400万吨。

“这个工厂我个人充满着期待。我们在讲一个行业内全球没有讲过的故事。这是美巢的一个里程碑，也是我人生的一个里程碑。”张经甫说。

张经甫给记者算了一笔账。目前国内现有的住宅存量550亿平方米，以十年为一个装修周期，理论上说每年有50亿平方米的住宅进入装修市场。以美巢武汉工厂为例，产品年产200多万吨，以现在的价格估算。年销售额50亿元对美巢不是挑战。

据悉，目前，美巢在全国经销商、分销商达1000多家，未来，美巢将在全国布局3000多家，加强经销商团队深度和广度的布局，把渠道立体化，实现品牌赋能最大化。

“50亿元不是我们一拍脑门说出来的，我们具有这个能力。美巢的现代化工厂准备好了、美巢的市场建设也准备好了。对于我们来说，挑战就是如何把制造的产值转到真正的市场上去，我们需要把这两个‘轮子’良性地粘合在一起，同步前行。” 张经甫说，“我们会通过品牌集中度的提升、新销售区域的培育、新产品的培育三个纬度去实现美巢可持续增长。一步步把事情做好，把基础夯实，我的规划不是梦。”