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好运地板丁奇龙：专注做地板要走差异化

https://www.biud.com.cn 2011年12月12日14:03 家居装修知识网

好运木业左边董事长助理丁瑜，中间董事长丁奇龙，右边产品总监曾宪波

　　2011年好运地板年度终端导购营销峰会于12月7日在古镇南浔的千翁宾馆隆重举行。来自全国各地的经销商和终端导购人员200余名参加了会议，学习终端导购技巧。好运地板从创立至今已走过迅猛发展的十六年。十六年间，好运始终坚持“质量为本，服务至上”的原则。本次峰会上搜狐家居也非常荣幸地采访到了丁奇龙董事长和企业相关领导。

　　【记者】：丁总，您好，非常感谢您接受我们搜狐家居的采访。2011年受房地产市场调控，整体家居企业都有受到很大的影响，象地板企业整体销售都不太景气，很多地板企业都提到将面临一个重新洗牌的过程，由这个重新洗牌，地板行业将进入一个品牌时代，丁总您是怎么来看待这个问题的？

　　【丁奇龙】：今年我们国内的地板企业确实遇到了寒冬，但对我们好运整体影响并不大，我们今年下半年的总销量是跟去年持平的，今年我们在产品工艺改进，产品多样化这块做了深度的投入，弥补了以往产品相对比较单一，选择余地少的不足，也实在给消费者提供了更多产品选择空间，同样提升了我们好运终端的总体销量和品牌竞争力。

　　【记者】：我们今天举办的导购峰会主题是：赢在终端-共创新辉煌，可以看出我们好运非常注重终端销售，想问一下丁总我们在终端代理的选择上会有哪些要求？

　　【丁奇龙】：我们对经销商的选择上，首先需要认可我们企业的品牌文化，另一方面我们也非常看重经销商的诚信和服务，我们企业也会重点来对服务这块进行培训，提高经销商的服务意识，更好地为消费者提供高质量产品的同时，提高服务水平。

　　【记者】：经销商与我们企业有着至关重要的联系，丁总，您是怎么看待金牌经销商的？

　　【丁奇龙】：我理解的金牌经销商，他们是非常注重服务品质，是经销商中的一个榜样，他们起到带头作用，有强的服务意识，在为消费者提供喜爱的产品同时，更好地提供后续产品服务，使我们产品在消费者心目中形成好的口碑，最终使我们好运地板在消费者心目中建立非常良好印象，达到口口传播，提升整体销量。

　　【记者】：现在木地板行业的品牌建设越来越重视，“好运”这个品牌，可以说在广大消费者中深入人心，请您分享一下好运地板在品牌建设上的独到见解？

　　【丁瑜】：我们好运2011年一直在推的一个主题口号：好运要分享，从我们好运成立到现在这16年间，我们主打情感，就像我们的广告语：好运伴你每一天，我们丁总提倡的五大要素中，关于终端这块就非常重要，包括终端的形象店铺，导购加入我们后，都有相应的培训，象今天的培训主要是侧重终端服务理念和整体行业发展趋势。我们的培训更注重务实，就象我们产品一样，真真实实的让你感受到好运地板的品质，感受好运高品质服务，也同样希望能给消费者带来好运。

　　【记者】：我们好运的新品有什么特色？市场销路如何？

　　【曾宪波】：我们有采用新的木种：栎木，美国红橡等，关于花色这块，我们也推出了新的花色，我们新推出的产品，走差异化，时尚线路，工艺方面也做了不同改进，推出后在市场上的反响也挺不错，销量也都蛮好。

　　【记者】：请丁总跟我们简单聊聊企业将来的发展方向和发展思路。

　　【丁奇龙】：地板现在除了传统的地上铺装外，现在我们地板针对墙面和屋顶产品也做了大量的研究和开发，还有产品环保这块，我们也是非常注重产品工艺的每个环节，保证我们的出厂的每块地板都是符合环保品质标准的，所以对于我们未来还是非常有信心，也相信我们的前途是非常光明的。

　　【记者】：现在地板企业的一个状态，从2007年开始很多企业已尝试多元化的发展，象木门，楼梯，壁纸等，我们好运是否有在考虑做这个尝试？

　　【丁瑜】：我们做地板这么多年，一直在专注，我们现在有在考虑其他产品，明年五月有计划上木门这块，但我们会把前期的准备工作尽量准备充分，不管是纵向还是横向，我们会尽我们最大的努力做好。

　　【记者】：非常感谢各位领导接受我们搜狐家居的采访，谢谢！