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建材价格大战烽烟难灭零利润竞争遭讨伐

https://www.biud.com.cn 2011年04月26日16:06 家居装修知识网

由于供大于求，为了增加人气，今年建材市场普遍在价格上下工夫，就连一些领头羊企业，也较着劲似的长期打折。

　　大家都明白，在同质化趋势严重的现阶段，价格显然是最吸引人的因素。那么，明年这一打折、降价的趋势是否还将持续呢？与会老总们都给予了肯定的答复。

　　价格战铁定持续

　　碧溪广场有限公司总经理王和平表示，在目前消费阶段，消费者最在意的购物因素首先还是价格，在市场竞争更加激烈的今天，消费者在购买家装建材商品时，有足够的耐心进行挑选和比较，直到对购买的商品品牌、价格和服务做到心中有数。明年，建材市场的价格战还将持续，主要是通过提高商品质量、降低运营成本、提升服务水平等手段赢得更大的市场空间，而不是炒作什么“零利润”、“负利润”等，这种概念对行业来说会有很大的负面影响。

　　东方家园建材家居连锁超市运营总监丛亮认为，与百货业、大型综合超市相比，目前的建材消费市场还不够成熟，客观而言，对消费者最具吸引力的还是价格因素，但商品的质量与环保、服务，购物环境的因素，也在逐渐成为消费者综合考虑的因素，从行业角度来看，明年的价格战应当还会延续，零利润，负利润只是商家宣传与促销的一种手段和说法而已，否则所谓的零利润、负利润不是欺骗，就是饮鸩止渴。

　　北京城外诚家居文化广场副总经理刘振宇也表示，打折现象还会持续下去，这和现在的建材市场“粥多僧少”有直接关系，对消费者来讲，除了价格之外，产品的质量、环保、服务也很重要。

　　零利润遭到讨伐

　　今年，京城某些建材城打出了零利润、负利润的招牌，宣称将万种建材商品的底价和盘托出。对此，参加论坛的老总一致表示反对———这只是一种炒作手段、一种噱头。

　　消协有关人士分析说，从目前北京市场的情况来看，销售“零利润”商品已经不是商家临时的促销手段，而演变成了一种行业竞争的销售策略。其销售商品表面看是“零利润”，但结合摊位成本、人员工资等来计算，实际上是负利润经营，已经涉嫌违反了《反不正当竞争法》。

　　针对京城商家出现的此类现象，蓝景丽家大钟寺家居广场董事长尹勃指出，即使抛开不正当竞争的因素，就是对于消费者来说，这种“零利润”的买卖也未必是好事儿。因为在市场经济下，商家在销售中赚取合理的利润是天经地义的事情，而商品交易的原则就是买卖双方的利益达成一个合理的结合点，无论是消费者还是经营者，任何一方彻底剥夺了对方的利益，交易只有失败。因此，他认为，目前这种“零利润销售”的结果只有两个，要么是商家自杀要么就是消费者上当。

　　价格战对广大消费者来说当然是件好事，但零利润就是虚的了。北京环三环至正商业管理有限公司执行总经理侯慧贤表示，让利应该是实实在在的，没有任何附加条件，消费者享受到真实的优惠。而价格战从另一个角度讲是打败竞争对手的一种有效手段。

　　专业市场价格低

　　用北京市场协会家居市场分会刘晨秘书长的话来说，虽然有洋家居和本土大建材城的两面夹击，专业建材市场仍然会有生命力。

　　北京闽龙世纪建材市场有限公司董事长陈进林表示，专业市场将成业态中有力的竞争对象。专业市场能被大家认可，在于定位准、有特色、价格低。首先，专业市场入驻的厂家比较全，人气比较旺。其次是产品的种类全，展示效果好，每家都可展示上千种产品。专业化的市场为企业提供了充分的展示空间，如时装一样，好的展示效果无疑会将产品优良的品质彰显得淋漓尽致。三是价位“全”，个性突出，价格相对较低。四是信息全，流通畅。

　　圣火暖通科贸有限公司总经理江波认为，专业市场在近期仍有生存和发展的空间，但是需要在经营管理上进一步适应市场需要，这种业态目前在国内还能得到消费者的认可，具有一定的购物灵活性，有的建材城也在进行自身的调整，如与超市模式相结合，或组建包含建材、家具、百货、餐饮、小商品等各类商品的综合卖场等。

　　建材打折揭秘

　　☆送礼建材品牌商家、建材城包括装饰公司都有送礼的活动，有的送整体橱柜、有的送空调、送购物券等等，总之花样不少，但通常羊毛都出在羊身上。

　　☆套餐

　　水槽配龙头、灶具加抽油烟机、坐便器搭洗脸盆等这样的套餐组合，现在非常流行。据刘晨介绍，一般来说，在正规的建材大卖场，套餐的优惠价格是可信的，分开购买比成套购买的花费确实要多一些，但套餐也可能成为价格陷阱的代名词。

　　☆提价后再打折

　　把一些项目的单价提高10%至20%，再宣传打折等等。

　　☆偷梁换柱

　　在规格和型号上做手脚，表面上打很低的折扣，实际交货时以次充好。