家具业：众星拱月构架品牌金字塔
https://www.biud.com.cn 2011年04月26日16:07 家居装修知识网
过去的2003年对于中国家具企业来说可谓潮起潮落。
在国际市场，中国家具以质优价廉保持着强劲的出口势头。10月中旬，美国28家家具企业联合对中国企业提出反倾销，11月中旬，美国全美零售业协会发表声明，反对美国政府对中国输美家具加征关税。
在国内市场，行业竞争日趋激烈，市场无序问题突出。无论国内还是国际市场都对中国家具企业提出一个严峻的课题，那就是加紧开创家具品牌新格局。
打造品牌对于中国家具企业意味着什么？品牌资本是成功企业最核心的因子，建立真正的、长久的品牌资本对于企业来说更有能力控制自己的命运。然而，一个现实的问题是，品牌的打造需要巨大的资本沉淀，品牌的打造需要多方面因素的整合。
从品牌成长的阶段来看，目前，中国家具企业大都仍处于原始积累阶段；部分企业正在全力培育自己的支柱产品；也有些企业走得快些，在培育支柱产品的同时，开始进行核心品牌建设。
其实，打造品牌绝非华山一条路。中国家具业需要产业细分、产业整合。中国家具业需要红花更需要绿叶。
当我们大多数中小企业动不动就学微软、通用电气、海尔、联想的做法时，笔者认为，家具小企业对自己的企业和社会更有实效的做法是学习那些扎扎实实、默默无闻但却在行业中领先的“隐藏的冠军”，找到与众不同的品牌定位，实施长远、稳定、科学而务实的品牌战略，确定企业的目标客户，即通过在某一个特定领域的核心竞争力取得领先地位，从而牢牢占据整个产业链条中的一个环节，甘当绿叶，做专做强。甘当绿叶必须解决的核心问题是：为谁服务、从谁身上赚钱、和谁竞争以及用什么方式竞争。
同质化竞争在今天已让许多企业举步维艰。很明显，众人都去争夺一碗水，即使你的力气再大，争夺的花样再“超凡脱俗”，你得到的也仅仅是一碗水，甚至有的时候你会得不偿失。如果各个竞争者深陷于此而无法自拔，其实就是这些公司对市场细分认识不足所产生的一种无奈表现。
如何能够在整体上把握市场的竞争结构，真正高明竞争策略不是与人“火并”，而是持续拓展企业的利润区域。企业必须分辨出它能有效为之服务的、最具利润前景的细分市场，深入挖潜，精耕细作。任何市场需求的背后都隐藏着可以被进一步明确细分的潜力和可能，企业在既定的市场需求面前绝不是无所作为的。有人形象地把细分喻之为“金锁链”，抓住其中的一个“链接点”就能带来财运。避免加入终端，不直面其残酷的竞争，自愿加入大品牌队伍，成为其链条中的一个关节点，不断递增的竞争平台和竞争优势也正是由此而诞生的。
面对家具市场严峻的现实，中国家具业的困惑除了缺乏明确的市场定位外，还缺乏系统的营销体系，缺乏一家像样的家居流通企业。这个问题一直困扰着中国家具企业，他们不得已自己去铺设市场网络。可是面对国内如此庞大的市场，怎样把各个地区的市场全部辐射到，单凭一两个厂家也无力解决。对于上游厂家来说，过去因为商家太弱小，厂家别无选择，只好自己去铺路，自己去维持一个庞大的销售队伍，大批的人马就像大量的广告一样只能和竞争对手的投入相互抵消。厂家并不希望自己维持这样一支庞大的队伍。可见，不是制造商故意瓜分市场，而是我们还没有出现真正有能力消化市场的商家。
事实上，厂家更希望在整个产业链条上充当“铁路警察”，专心致志搞研发、生产、塑造强势品牌。他们希望国内出现大的流通企业，来承担商品流通的任务。尽管这两年商业资本在国内许多产业链中表现活跃，但它们基本上还是区域性流通商，还没有足够的能力帮助制造商在全国市场销售产品，为它们提供所期望的商业流通服务。
其实，中国家具业有广阔的市场，上游制造业的激烈竞争为流通领域的企业创造了极为有利的商业环境。商家从此有机会成为市场的主宰。
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