皇朝家私谭军：做好准备就无惧市场“寒冬”
“中国居家新视角论坛”已经伴随行业六载春秋www.focus.cn，是中国家居行业最高规格、最具影响力的专业性论坛。2011年12月28日，第七届中国居家新视角论坛在厦门帝元维多利亚酒店举行。作为行业首脑级会议，本次论坛以“寻找新增长引擎”为主题，将承接搜狐家居一贯的宗旨，“反思中国居家产业的兴衰成败、启迪发展创新新思维”，为中国居家产业开启指路明灯。
【时间】：2011年12月28日
【地点】：厦门帝元维多利亚酒店
【嘉宾】：皇朝家私总监 谭军
【记者】：谭总您好！谈到今年市场校友录，很多人都说“冷”。回顾今年家具市场，您感觉怎么样？
【谭军】：就我们皇朝今年的整体发展而言，虽然好像整个大环境都不是很好，但是从我们的业绩来看，应该影响不是很大，我们今年也取得了两位数的增长，我们对后市还是看好的。基本实现了年初时预定的目标。
【记者】：很多人说，也许今年只是“寒冬”的开始，明年有可能更“冷”，对于这个说法您是怎么看的？
【谭军】：我们觉得可能每个企业的情况不一样goodfeel，对皇朝而言影响不大。因为早在08年，皇朝就开始做整个战略布局调整，无论是从我们的产品线，还是我们的渠道，都做了大幅度改革，所以今年遇到外部环境有变化的时候，相对来说，我们抗风险的能力或者应变能力会好很多。明年来讲，我个人依然看好，我们还是会有增长，我们增长的速度可能有所调，稳中有进。明年我们计划在天津和江西两个地方建厂，明年正式投入运营，这对于我们的产能又极大的推动作用。
【记者】：除了产能的扩张图行天下，您刚刚提到了改革，在即将过去的2011年，主要有哪些具体动作？
【谭军】：实际上改革对企业来讲是多方面的，首先是内部这一块，我们从营销系统到生产系统，到品牌系统都大调整、大换血。第二是我们的产品线也做了大调整，以往皇朝以板式家具为主，但是从今年的销售情况来看，我们新兴的品类发展也已经在迅速提升，强劲的增长弥补了地区的差异。
通过营销体系的提升 增强整体战斗力
【记者】：今天的主题是“寻找新的增长引擎”搜狗，在您看来，接下来在这个家具市场当中我们的竞争点核心点在哪里？
【谭军】：增长点我个人觉得有很多，无论是品牌还是产品，渠道还是组织，任何企业做好其中某一、两点，都会有增长。大家更多地是关注渠道的增长和变革，对于皇朝来讲，明年是一个重要的改革年份。这几年发展下来，我们的渠道已经到了三线甚至四线城市，我们的覆盖率已经达到85%。在这种情况下，可能需要皇朝去做内部组织的变革，我们有专门的事业部进行去调整和管理。通过能营销体系、生产系统或者是品牌系统的提升来提升我们整体的战斗力。
第二go2map，我们会引入预赛机制，因为内部改革的很重要的东西，明年在内部体系管理方面，我们会加大力度。给各个省区分公司赋予更多的权力和自主性，明年渠道拓展并不是我们主要的工作，关键是要做好内部提升。当然，我们说的外部拓展不是我们的重点，并不代表我们不开店。工作重点的改变只是我们有意识往内部调整。当别人在去做三四线的时候，我们在三四线的布局已经完成了。、
做好准备就无惧“寒冬”
【记者】：您非常看好接下来的市场焦点装修家居网，是什么原因让您这么看好现在大家都说是“寒冬”的市场？
【谭军】：家居行业首先把自己的心态调整好，中国13亿人口有那么多的刚性需求在那里，你看今年我们的产品品类的发展就能看出来，板式家具今年逆势增长，说明像大量的保障房、大量的小户型、大量的年轻人需要时尚新颖的性价比较高的家具。当然你的眼光可能不仅仅单一去看某一个市场可能会多元化，不仅板式要看实木也要看，软梯也要看，我们的人才储备也在在为明年的品牌升级做准备。无论是产能、产品、渠道、品牌，我们的准备工作已经做得很充分，所以我们一定会有好的收获。
【记者】：谢谢您接受我们的采访。
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